《TBO实验室》是一档发掘优质旅行产品，以及风趣营销方法的栏目。欢迎各位老铁多多引荐值得研讨的好产品。

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“咱们‘救’过许多旅行社，但资金的供给，或许只解当务之急。旅行社在后续运营上仍旧很难。”溢美副总裁陈羽坦言，在与旅行社触摸的几年中，他们发现，许多老板并没有太强的才能规划生意。

这与职业弊端不无相关：供货商产品同质化严峻，只能让利于途径方，乃至会将赊账作为竞赛砝码；由于资金难回笼、长时刻垫款等原因，供货商想获取贱价资源、扩大途径，更是天方夜谭。而国内地接社，据介绍，70%以上的赢利来自于团队游客的购物返佣，这部分赢利也在下滑。也就是说，虽然年招待人次有提高，但钱会越来越难挣。

那么作为第三方金融服务商，假如无法改动旅行社的收入结构，怎样帮他们完结赢利增收？相较于OTA、B2B途径，第三方的金融服务及产品，能否击中职业痛点、将概念落到实处，而不仅仅被认为是个噱头？

近期，据《TBO实验室》调查，溢美针对地接社、组团社推出了相关产品。本期栏目，咱们将以此作为样本，并环绕上述中心问题进行剖析。

产品简述

产品名称：e游付

面向集体：地接社、组团社

研制团队：溢美

产品亮点：1）为地接社处理途径压款问题，完结现结；倍增可用现金流，有助其抢占上游资源，降本增收；2）为客人进店购买供给消费担保；3）爆品直投至组团社，并以0元分期产品促进买卖。

中心点1

怎样为地接社完结“零账期”、“倍增可用现金流”？

据陈羽介绍，经过信贷事务为旅行社供给资金，旅行社拿到的金钱会比较少。比方说某地接社每月约有5000万元的账款被押，此刻他经过金融机构告贷，由于本身担保才能有限，或许只能借到500-800万元，难以满意用款需求。

此前，溢美也在以这种方法供给资金。而现在，他们正测验以供应链融资服务，处理这一问题。“团一经承认，地接社根本上能够在第二天回收金钱。相当于收款方法由本来的月（季）结变为现结。”现在，溢美就在经过“e游付”产品，进行相似测验。

不可否认的是，这对地接社是一种利好。但问题在于，假如涉及到组团社付款时刻的改动，这一产品的推进难度天然可想而知。而实践的买卖流程，是怎样的？

据介绍，团经承认后，溢美会将团款预先垫交给地接社。而组团社方面，仍然能够依照与地接社约好的结算期进行还款。其间的利息一般由地接社承当。

但中心问题在于，地接社提早回收了金钱、但需求承当资金利息等费用，对其而言是否合算？假如能将提早回收的金钱，用于更多事务的展开，后续的收益能覆盖掉资金本钱，且取得的赢利更多，那么做供应链金融才是有价值的。

陈羽也表明，地接社假如每个月添加了3000-5000万元的金钱，能够经过扩大途径和事务（如添加招待人次），或经过改动与上游的结算方法，获取更多赢利空间，完结更多收益。但现在状况是，海南、广西等地的地接社，与景区、酒店提早结算，完结的赢利或能到达20%-30%。而华东地区，由于目的地资源十分强势，当地地接社或许只能压出5%-8%的赢利。

也就是说，假如只为地接社供给资金，对其而言，含义好像并不太大。而溢美方面，也逐渐认识到了其间的问题。

中心点2

旅行社要“赢利增收”，第三方能够怎样帮？

据悉，溢美企图经过“e游付”产品，从两方面协助旅行社添加营收：一是从前端下手，将爆品打成“0元游”分期付款产品，直投给组团社，然后招引C端购买，一起为地接社扩大途径、提高流量；二是深化到后端，在游客的购物场景下，为其供给买卖担保，并为地接社添加购物返佣。这一方法具体要怎样落地呢？

从游客的视点看，他们在目的地有较强的购物需求，但问题是，游客关于行中组织的购物，存在很强的警戒心，而地接社与购物店也就被天然而然地认作为宰客的一方。在陈羽看来，在现在的团队游购物场景中，缺少了一项尤为重要的元素。

“游客在购物时发生的问题，或许并不在产品本身，更多是由于激动消费，或许在跟导游购物时，发现用1000元购买到的产品，在其他商铺或许只花800元就能买到。”而这种状况下，游客需求有一方供给“背书”，让其定心消费。但地接社与购物店很难给顾客“许诺”。

而溢美看到了其间的时机。比方作为第三方，能够确保游客在完结购买后的必定期限内享用消费全款的先行赔付，以及无条件退货。这被溢美看作是促进游客在当地消费、有助于提高地接社和购物店之间返佣的“催化剂”。

至于两边的利益分红，溢美方面介绍，他们仅仅对游客供给担保东西的一方，并未触及这一环节。而这是否会诱发零负团的呈现，或许仍要进一步来看。

陈羽介绍，经过前期调研，地接社与购物店对第三方供给担保的方法有必定承受度。从实践操作来看，顾客只需经过微信/付出宝正常扫码、完结付款，与一般付出流程并无差异。若游客在在满意退货条件的前提下提出退货，资金将被先行退还给游客。实践上，引进第三方买卖担保，是现在对游客最有说服力的一种买卖催化方法。

除此以外，溢美也正期望将抢手的旅行分期项目在线下场景进行推进与运用。这意味着，地接社的中心产品，将直接以分期方法面向更多的零售终端，添加途径。而这其间，暗含着何种门路？

“在产品端，咱们期望经过e游付体系，将地接社的爆品在前端投进，促进买卖购买。”更重要的是，溢美期望将产品打造为“0元游分期产品”，让组团社出售，大大下降每位游客的消费门槛，终究带动爆品买卖。

这实践上是一种利好。据介绍，游客以“0元首付”就能购买到旅行产品，并且每月还款额度并不高。比方某产品价格1万元，分12期还款，每个月付出不到1000元。若其间有分期利息，拆到12个月，每个月的利息或许只要几十元，对客人来说微乎其微。

而组团社（门店）收到的是全款。别的，溢美能够将经过e游付东西发生的分期买卖手续费，或相关赢利等让利给地接社，协助其在某种程度上完结增收。

TBO：您所谓的“爆品直投”是指何种产品？关于爆品的出售，溢美是否会做引导？

陈羽：咱们不做引导。出售何种爆品仍是要看商家的运营需求。就比方天猫的商家，每季主打何种爆款，要自己辨认和挑选，由于他们更靠近商场。

TBO：从需求端看，二三四线城市的客人，对分期产品的承受度是否还不高？

陈羽：旅行分期很简单“感动”人，这其间天然有商场时机，并且这些商场还存在较多线下买卖的场景。别的，以咱们现在主打的二三线城市来看，信誉卡的普及率十分高。假如客人有额度，运用信誉卡分期，会十分快捷，并且分期手续费较低；假如需求暂时请求旅行分期消费，或许需求经过审阅，会相对费事些。

整体来看，借助于很多的组团社门店，分期产品才得以铺向线下，不然流量太少，门店不必定能取得出售消费类金融产品的时机。在这一产品方法下，溢美将收取必定费用，进行获益。而作为要害的一方——旅行社要有好产品供给，正所谓“打铁还需本身硬”。

本期栏目的最终，陈羽从职业视点，聊了聊近几年他们将金融服务融入旅行职业的感触。他介绍说，起先国内旅行社没有当地告贷，根本是以民间假贷、朋友之间假贷，或典当财物给银行的方法，获取资金。在这种需求下，他们经过调研，逐渐了解了旅行社的运营结构、管理方法、财政曲线，并开端以相对安全的方法供给资金助力。

而现在，溢美发现供给资金给旅行社，旅行社对资金的依赖性会越来越强，而资金对其运营的推进效果并不大。单纯以金融视点切入旅行商场，很难切动这块蛋糕。这也意味着，从工业视点动身，将金融东西融入实践事务，协助其完结周转率和赢利的提高，也将是往后的课题。

在群狼环伺的旅行金融商场中，当某些企业的行动让商场变得污浊不胜，乃至商场信誉几近危机、溃散，什么样的人物能让业者免于惊骇、重拾信赖？什么样的金融服务和产品能真实推进职业开展？《TBO实验室》将继续坚持重视。

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