智通财经APP得悉，2019年11月25日美国东部时刻上午8:00，昱辉阳光(SOL.US)举行了2019年第三季度财报电话会议。以下是本次电话会议的要点内容：

出资副总裁CrystalLi：

咱们第三季度的收入6600万美元，环比增加386%，高于咱们预期的上限，25%的毛利率也高于咱们预期的上限。

(相关资料图)

第三季度运营方面在安定行进。咱们在包含美国，加拿大和我国等一些当地连接了10兆瓦的项目。咱们在波兰出售了55兆瓦的地上太阳农发电厂，一起咱们在我国签署了出售22.3兆瓦DG项目的协议。

咱们一切已开发的项目都在1.1千兆瓦，但这是从第二季度的1.4千兆瓦下降至此。咱们的后期项目也从上一季度的740兆瓦下降至399兆瓦。早前，咱们在一些新式商场，包含印度和越南，有正在开发的项目。在具体的盈余评价后，咱们承认这些商场的项目在经济上不适合咱们。咱们决议撤销这些项目，把咱们的精力转向其他获利的商场，包含美国和欧洲，在那里咱们看到了巨大的增加时机。咱们后期的项目会持续坚持地理上的多样性，散布在多个不同的国家。咱们有大约24兆瓦的后期项目在建造中。

美国商场

首要，让咱们来看美国商场。咱们的后期项目约为283兆瓦，其间98兆瓦是纽约州明尼苏达州的社区太阳能(000591)。此外，咱们正在开发的项目中，在其他州与中心市政和共用事业公司相结合，包含犹他州，德克萨斯州，佛罗里达州和加利福尼亚州。一起，咱们在北卡罗来纳州运营24.1兆瓦的共用事业项目。正如咱们在2019年6月的上一季度的财报中所说，咱们与X-Elio北美公司签订了一份开发服务协议。他们是一家专心于开发、建造、运营和保护太阳能(000591)发电厂的公司。咱们的团队在为X-Elio公司创建和开发大型市政规划的太阳能(000591)项目。

咱们正在帮忙他们取得现场操控、答应、互连和光学协议。咱们还经过融资和建造根底给他们的项目以支撑。开端的项目方案坐落加利福尼亚、俄勒冈州和犹他州，总装机容量超越500兆瓦。与X-Elio的协作证明了咱们有才能以新的办法使用咱们的开发才能。咱们信赖，这项买卖是一个比如，可以为与其他项目开发人员以及运营商的协作发明时机。

我国商场

咱们现在具有并运营一个241兆瓦的能发生高赢利经常性收入的太阳能(000591)项目组合。咱们的运营财物包含在我国的197兆瓦房顶项目，在美国的24兆瓦共用太阳能(000591)项目，在罗马尼亚的50兆瓦的地上装置项目和在英国的4兆瓦房顶项目。

将在我国运营的197兆瓦房顶项目会集在多个开发环境杰出的东部省份。这些省份的自耗DG发电项目对咱们来说是有吸引力的出资。跟着咱们向财物轻型太阳能(000591)项目开发商转型，咱们方案能把咱们我国的DG财物货币化。这将使咱们更近一步加强咱们的财物负债表，削减杠杆率以及改善现金流。咱们方案用这笔钱在美国和欧洲开展。沿着这些思路，第三季度，咱们赞同出售在浙江省的11个房顶DG项目给一个专门从事太阳能(000591)工业的国企。此外，咱们也赞同出售三个坐落上海的小型DG项目给另一个未发表的第三方。

浙江省的11个房顶DG项目总装机量是20.6兆瓦。而坐落上海的三个小型DG项目的总容量为1.7兆瓦。这些出售中的7兆瓦的收入已在第三季度承认，剩余的15.3兆瓦将在第四季度得到承认。

总的来说，咱们有全球多元的项目组合，贯穿房顶和地上装置的多个阶段，我对咱们前方的时机充满信心。全球太阳能(000591)项目开发事务规划巨大且在持续增加。经过专心有吸引力区域高质量的项目，咱们将成为抢先的全球项目开发商，

Shah本钱

Shah本钱是咱们首要股东之一。他们经过以总计1100万美元的价格购买了1亿股新发行的普通股，对ReneSola进行了增量出资。买卖现在已完结，公司已收到该出资。咱们以为Shah本钱的这项战略出资是出于对咱们事务的信赖。它还为咱们可以更好的履行战略供给了重要的本钱注入。

首席财政官KeChen

第三季度收入为6600万美元，上一季度为1360万美元，去年同期为1880万美元。第三季度收入超越了咱们的指引区间：1500万美元至1600万美元。

项目收入5560万美元

毛赢利1620万美元，毛利率24.6%

运营收入740万美元，运营赢利率11.2%，运营费用890万美元

净收入240万美元或每ADS0.06美元

问答环节

PhilipShen(罗斯本钱)：就你的削减本钱本钱的战略来说，你可以短小精悍地比照一下这和曩昔做的有什么不同吗?时机在哪里?最简单得到的效果是什么?除了最简单得到的成果，还有什么你能看到的使你下降本钱本钱?

首席财政官KeChen：首要，咱们的重视点将会在美国和欧洲商场，这将会是咱们未来的要点。这些在美国和欧洲的项目将会有更高的赢利。其次，咱们将会评价咱们之前协作的一切强壮的金融同伴，将会和他们对话以寻觅最佳的下降本钱本钱的办法。最终，咱们将持续许诺出售咱们的我国项目。咱们将从这些我国项目中回收现金以再出资高赢利报答的美国和欧洲商场。以上便是我要说的。

PhilipShen(罗斯本钱)：好的，你可以量化一下这个程度吗?便是你告知咱们你们现在的本钱本钱大致是多少，然后在一年或两年内你以为它将会下降多少?

首席财政官KeChen：这是个很好的问题。我想咱们将在不同区域再次细心地评价它，(在不同区域)咱们的本钱本钱不同。所以咱们会在之后从头作出这个决议，当然，关于咱们来说这儿还有许多改善的空间。

PhilipShen(罗斯本钱)：好的。现在转回你们的我国项目，你能否告知咱们——我信赖这个季度大约有1000万美元的收入，这其间实践导致现金收入的百分比是多少?然后从这儿开端我还有一些后续的问题。

出资副总裁CrystalLi：咱们收到1000万美元中的40%是现金。这首要来自咱们我国的项目。

PhilipShen(罗斯本钱)：好的，那么在历史上也是如此吗?我的意思是，基本上是40%左右?你们能谈谈将什么时候出售这些项目吗?是这个月吗?不好意思，是在下个季度或许下两个季度?或许你们以为会比两个季度的时刻长?

出资副总裁CrystalLi：咱们现已在第三季度出售了22.3兆瓦，咱们将会在第四季度出售别的的28兆瓦。然后剩余的一切咱们方案在2020年出售。

PhilipShen(罗斯本钱)：好的，这很具体了。那么现在咱们看2020年，这是个很好的论题。我知道你们还没有供给官方的辅导手册，可是想要知道你们方案在2020年将多少兆瓦货币化，你们现已供给了一些关于我国的信息，可是咱们想在某种程度上更明晰地猜测。

出资副总裁CrystalLi：除了在我国的180兆瓦，咱们想持续出售现在在匈牙利的10-15兆瓦的项目，也方案出售一些在波兰新开发的项目，咱们估量这大约是30兆瓦。在西班牙，咱们有12兆瓦的项目在建造中，咱们现已预备好在2020年出售它们了。还有在美国一些当地的40-60兆瓦。

PhilipShen(罗斯本钱)：很好，十分清楚了。你以为NTP出售项目和COD出售项目的份额在2020年会是怎样?

出资副总裁CrystalLi：从咱们现在的项目来看，咱们方案在2020年出售25%NTP，50%COD项目，剩余的收入将会来自财物的运营和其他活动。

首席财政官KeChen：我想弥补一点。关于NTP和COD项目，咱们将会再次考虑将来哪个对公司最有利。所以咱们将会坚持达观。我是说，去找最佳的办法发生现金流和赢利。所以咱们将在2020年决议。

出资副总裁CrystalLi：是的，咱们今日展现的是公司现在的观点。我承认在新任CEO就任后，这些会有一些调整，咱们会在第四季度财报电话会议上具体发表2020年猜测。

PhilipShen(罗斯本钱)：这些很有用。由于这与你和Vivint、Sunrun、Sonova和SunPower的同组比较有关。他们的事务形式是发明财物然后在财物负债表中坚持。你们的事务形式是发明财物然后出售他们。你们以为或许会有一个同行小组吗?我知道SunPowe正有所改动，他们也在出售财物。所以他们或许是同行。但当我看Sonova,Vivint和Sunrun时,他们的商业形式好像从根本上不同。你对这个怎么看?

首席财政官KeChen：很快乐你说到SunPower，他们做了昱辉阳光做的事。可是，再次环顾同工业的竞争者们，咱们是现在全球产品开发的抢先者。咱们还没有找到一个比咱们更强的对手。咱们做了翔实的比较，这是咱们现在可以得到的。咱们信赖咱们是这个范畴的领导者，并且是绝无仅有的领导者。

PhilipShen(罗斯本钱)：当你说领导者，你的意思是第一名?我是说，加拿大太阳能(000591)公司的开发项目和途径不是很大吗?

首席财政官KeChen：你说得对，可是咱们不同，咱们有着不同的战略。咱们专心于社区太阳能(000591)，咱们的重视点未来在美国和欧洲。所以在战略上咱们有所不同。

PhilipShen(罗斯本钱)：所以当你说领导者，你是说全球散布式DG发电开发的领导者?

首席财政官KeChen：一切的社区太阳能(000591)吗?是的

PhilipShen(罗斯本钱)：至于共用事业规划的开发，是加拿大太阳能(000591)公司了?

首席财政官KeChen：是的

PhilipShen(罗斯本钱)：我很等待Yumin在线和就任，一起更多地了解你们今后的战略。十分感谢。