出品|清流Plus

作者|梁耀丹主编|赵妍

清流Plus，资本是本故事书。咱们好，我是最近一向脸冒绿光的韭零后清流君。最近股市特别魔幻，就连A股标杆“茅台不败”也一度扑了街。但话说回来，清流君不光喝不起茅台，还特别仰慕能买得起贵州茅台股票的有钱人，究竟现在入一手都要二十万左右。炒得起茅台的，哪个不是人上人呢？

【资料图】

本期股市风云录，清流君计划跟咱们聊聊，从前连五粮液都打不过的茅台，是怎么一步步成为A股市值榜首的大佬的？

这一切，其实都跟一个叫“袁仁国”的人有关。不过挖苦的是，在带领茅台成为白酒界的“爱马仕”，以及能吊打黄金的硬通货后，袁仁国却回头就栽在了自己亲手缔造的茅台帝国，因为贪污腐败落了马。魔幻不魔幻？惊喜不惊喜？

不过在我国商业开展史上，相似的故事其实也多得去了，企业一把手，往往也是最简单送人头的人物。伊利创始人郑俊怀，我国传奇前首富牟其间，最近刚刚出狱的国美创始人黄光裕，都是活生生的比方。

1956年10月，袁仁国出生在茅台酒的故土贵州仁怀。19岁那年，因为父亲找了联系，袁仁国顺畅进入茅台酒厂干活。尽管是联系户，但袁仁国仍是要从最底层最艰苦的制酒工、制曲工岗位干起。

不过他字写得比较好，加上还上过高中，也算是那个时代工人里边的知识分子。在那个一切文件都要书写的时代，袁仁国很快就被领导器重了。

就这样，袁仁国从底层制酒工干起，做过供销、宣扬、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理等职务，一路在茅台步步高升。

时刻来到1998年夏天，金融风暴席卷亚洲，国内白酒职业受到冲击，茅台酒销量严峻下滑，茅台酒厂走到了生死存亡的关头。其时现已42岁的袁仁国临危受命，当上了贵州茅台总经理。在袁仁国的带领下，茅台酒组建了一支包含他在内的18人营销“敢死队”。

商场欠好的时分，经销商便是天主。袁仁国做的榜首件工作便是跟经销商搞好联系。“敢死队”经常在各地举行白酒研讨会、订货会和名家诗会，而袁仁国又是最大的出售人员。为了让经销商多拿点货，袁仁国乃至把他们请到家里，亲身下厨摆酒款待。爱情牌公然十分好使，1998年年末，茅台不只如期完成2000吨的出售使命，出售比上年增加13%，创下茅台前史最好的销量。

不过即使如此，其时茅台在全国名酒中也只是位列第11位，白酒职业的老大哥一向是五粮液。

成功度过危机后，袁仁国开端带领茅台攻塔。

2001年，茅台成功上市，募资22亿。这22亿根本上都用来进步茅台产值了。两年后，茅台总算打破年产值万吨，袁仁国缔造的茅台“黄金时代”也总算到来。

有了产值确保，袁仁国开端把茅台包装成“奢华品”，而且开端搞营销，讲故事。比方宣扬喝茅台酒能够医治肝病；让茅台自封“国酒”这个称谓，不吝撕破脸跟其他酒厂争论和打官司；再比方，为了宣扬茅台，袁仁国在巨细期刊上宣告了一百多篇学术论文，而且还出了关于茅台的三本书。就问你拼不拼？

不过，袁仁国的杀手锏仍然是出售。经过袁仁国的苦心运营，茅台的经销系统从开始100多家敏捷攀升到了2000家，逾越两万名的经销商团队，辐射到了全国乃至国际多个国家和地区。

不过，为了开展经销商，袁仁国也一度挑选下降门槛，导致经销商部队鱼龙混杂。这也为后来茅台的变形炒作埋下了伏笔，清流君稍后会说到。

茅台的生意逐步欣欣向荣。2005年，茅台的净赢利榜初次逾越老大哥五粮液，而且在之后不断拉大距离，坐稳龙头方位。此刻，商场上凡逾越1400元价位的高级白酒，简直全被茅台独占，喝茅台酒现已成为了身份和财富的标志。2010年，跟着茅台之父季克良退位，袁仁国顺畅坐上茅台集团董事长的方位，当上了一把手。

不过好景不长，到了2012年，受三公消费禁令的影响，一向以公事请客为首要商场的茅台，市值蒸腾35%，成绩也遭受了滑铁卢。其实其时不止茅台，许多餐饮、高端消费品职业都受到了一波冲击。

方针的改动，使得其时白酒职业遍及产能过剩，经销商纷繁兜售茅台酒，飞天茅台的价格不断狂跌，有的当地乃至跌破了出厂价。

眼看茅台酒快变成白菜价，袁仁国当即跟经销商甩脸，表明谁贱价卖酒就撤销谁。这一吓，飞天茅台价格立马又上扬到一千多块了。

等平稳价格后，袁仁国当即把营销的重心从政务消费转向了群众消费，一边跟电商渠道谈协作，一边在抢手影视剧打广告做植入，招引了一波一般顾客。

茅台的转型作用的确也很明显，茅台接下来的故事，连爱马仕、LV都望尘莫及。

2017年4月10日，茅台的市值上升到近五千亿人民币，逾越全球最大的酒业集团，成为“国际酒王”。在此之后，茅台一向保持着全球市值最高的酒企纪录。

2018年1月，茅台凭仗超万亿市值逾越LVMH集团，这个LVMH集团信任许多爱剁手的朋友并不生疏，它是LV、迪奥、纪梵希、蒂芙尼、轩尼诗等等等等奢华品牌的母公司。就这样，茅台成为了成为全球市值最大“奢华品”集团。

直到袁仁国出过后，茅台仍然每天都在发明神话，比方在2019年10月15日，市值打破1.5万亿，逾越贵州省2018年的GDP。当年的11月，又初次成为A股市值榜首股。上一年，茅台的市值又吊打了全球饮料霸主可口可乐。

但你们有没有觉得很古怪？咱们天天都能喝到可口可乐，但试问身边有几个人能喝到茅台的呢？倒不是说茅台贵到没人买得起，而是在商场上底子买不到。

原因也一言难尽。

首要，因为工艺问题，茅台酒的产值一向很低，而且一瓶茅台酒的完好的出产周期大概要五年，就算本年要加产能，也是五年后才干表现出来。尽管茅台也现已不断进步产值，但仍然在商场上求过于供。所以，茅台真的不是你想买，想买就能买。这也便是茅台为什么被称为酒中爱马仕的原因。

商场求过于供，导致茅台酒的价格不断飙升，即使有所谓的官方指导价，出厂价和顾客买到的终端价格之间的差价，也仍然从几百块一向飙升到千元以上。现在你看到的飞天茅台的官方指导价只需要1499元，但能买到这个价格的当地，总会设置各种门槛约束购买，加上排队购买的人又多，底子很难抢到。但假如出高价在黄牛手上买一瓶茅台，根本都要三千一瓶左右。

也正因为这个原因，不管茅台出厂价是多少，都有人不吝花重金去成箱成箱地囤积，干这事的也大多是经销商或许跟经销商沾点联系的。茅台酒越囤，价格就越贵，价格越贵，囤货就越多，茅台价格就被推得更高，构成恶性循环。

也正是因为这是一门十分赢利可观的生意，在袁仁国掌握茅台期间，上至官员，下至茅台高管和职工，都来干预茅台经销商代理权，而且从中牟利的事情时有发生。当年茅台还遍及存在一种“违规批条”的现象，只需有人经过打点联系拿到茅台高管的批条，就能去提货。

上一年央视播出的反腐纪录片中，袁仁国就亲口供认，每天至少都有四五十人来找他；而且自2004年以来，仅他的妻子和儿女违规运营茅台酒就获利2.3亿元；他还违规为之前现已落马的几位大山君办理过茅台酒运营权。

2018年5月，62岁的袁仁国被宣告卸职茅台董事长职务，因为其时他还没到任期，其时就有不少人猜想他是不是要出事。公然，到了2019年5月，袁仁国被宣告“双开”。2019年9月，袁仁国涉嫌纳贿出庭受审，随后被宣告择期宣判。不过直到现在，袁仁国的判定成果还没出来。

袁仁国的继任者李保芳上台后，不只在茅台内部进行了大换血，经销商也被整理过了好几轮，其间被整理掉的，不少便是联系户。

不过，茅台的神话却是一向在继续。比方，炒作茅台的魔幻事情屡禁不止，仍旧天天演出，近期一个茅台空纸箱乃至被炒到500元。

清流君以为，袁仁国对茅台作出的奉献，功归功，过归过，没有人违规犯法能够逃脱得过法令的制裁。所以说，天天想着经过炒作打乱商场，薅一把茅台羊毛的人，也是时分收手了，究竟出来混，仍是要还的。

我是清流君，咱们下期再会。