2022年1月4日东鹏饮料（605499）发布公告称：麦格理证券黄晓龄刘煜于2021年12月16日调研我司。

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此次调研要害内容：

问：公司主力产品消费大众鲜亮,新品的营销思路怎么区隔?

答：新品意图是开辟新客群，上市公司资讯哪个公司开发了0糖特饮培育中高端人群；通过调研女人对能量饮料的需求，推出了果汁含量达30%，添加了鱼胶原蛋白肽，不添加蔗糖的“她能”能量饮料，公司不断研制立异新品，开辟新人群，满意新需求，针对新品的营销思路公司一向在纳新创异。

问：广东出售市场相对老练,省内出售市场特别是珠三角怎么做途径细腻化?

答：老练出售市场也存有区域的不平稳，以及没有布局的区域点，如科技园区、餐饮、高校、吧等途径。广东营销本部在2022年设立了餐饮大区，要点布局餐饮途径。

问：主力大单品和餐饮途径对错不太适配?

答：工业园区及物流园区有较多公司的重度客群，上市公司资讯哪个据公司的调研状况看，部分重度客群，每天的早餐，午餐会配东鹏特饮；公司的由柑柠檬茶、陈皮特饮，水等非能能量饮料都合适餐饮途径。

问：东鹏希望给顾客建立什么品牌认知?

答：正能量、本身斗争、奋斗向上的品牌形象：一个是消费场景，“累了困了喝东鹏特饮”；另一个是鼓动年青人奋斗向上，“年青就要醒着拼”。

问：2021年华北出售市场没有完结出售意图,华中,华南都是超额完结,华北出售市场低于猜测的原因?

答：华北事业部出售系统建立相对其他区域有完善的空间，上市公司资讯哪个一起，和顾客的饮用习性也相关。公司在2022年人员架构上也做了调整，整合进步资源效能希望后期能到达一个较好的作用。

问：下一年PET等原材料有压榨,不像本年锁价,下一年怎么应对这个本钱压榨会涨价或是下降中奖率吗?

答：公司并未杰出确定2022年PET价格，公司会连续关怀出售市场行情，公司处于发展阶段，以收入的添加为导向、寻求规模化，公司希望进步顾客的饮用频次，添加顾客粘性。

问：广东省外要害发力区域有哪些?

答：三季报发表数据状况看华东出售市场同比添加幅度72%，上市公司资讯哪个西南出售市场同比添加62.14%，华中出售市场同比添加43.28%，三个出售市场体现杰出。华东、西南、华中、北方大区都是公司的要点区域。

问：为什么东鹏能在功用饮料赛道锋芒毕露?

答：1、公司秉持“工匠精力”，深耕饮料职业多年，一向专注于饮料的研制、出产与出售，对产品打造匠心独运、对质量精雕细镂、对出产一丝不苟。公司通过多年对产品的不断打磨，出产的能量饮料产品，提高了顾客粘性具有一批忠实的消费集体，一起，跟着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，将来，将为顾客供给愈加多元化的能量饮品；2、公司一系列的新式营销形式敏捷招引了年青消费集体的目光，打造了较强的品牌知名度，提高了品牌美誉度。通过多年的积存和尽力，公司的品牌影响力不断提高；3、公司已建立了较为完善的出售市场营销系统，到2021年6月末，公司产品已掩盖有用终端点超179万个；4、公司仍是“新零售”的寻求者和践行者，以互联为依托，运用大数据、二维码等技能，对产品出产、营销和途径管理进行晋级改造，逐渐完成细腻化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2148个经销商。

问：冰柜投进状况?

答：冰柜投进的最要害意图是为了添加终端陈设、品牌曝光度、冰冻作用，上市公司资讯哪个产品以即饮型主导，终端陈设、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合出售市场状况进行有序的冰柜投进。

问：经销商怎么管理?

答：1、公司年头会与经销商签署经销协议；2、服务处司理每月会对经销商库存及货龄进行实地盘点，也会结合库存系统数据进行双向核对；3、严控窜货，并拟定了针对窜货的处分机制，由公司内审部及查核练习部进行跟进执行。

问：东鹏将来会成为什么样的公司?

答：公司寻求长时间稳健添加，上市公司资讯哪个公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年削减，全国、直营收入占比逐年添加，全国化进程在闪现。在产品战略方面会聚集能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓展消费人群。

问：华东出售市场体现较好的原因?

答：华东区域的浙江、江苏区域成绩较好，华东出售市场是公司进入全国出售市场较早的区域，途径及经销系统建立较为完善，品牌影响力强，顾客认可度高。

问：新增点的动销状况?

答：新增点需求通过一段时间对周边顾客的培育才会出量，上市公司资讯哪个点的添加与收入的添加不会同份额添加。

问：现在公司的顾客画像是什么?

答：驾驭一族、加班人群、蓝领人群、新蓝领人群、文娱人群、白领、学生、运动等人群。

问：广东将来添加状况?

答：广东并没有到达出售的“天花板”：一方面广东省内各区域出售市场发展不平稳，上市公司资讯哪个珠三角出售奉献会大于粤西、粤北区域；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮途径，除了推行东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的浸透力度与途径下降的进展，分层次分要点提高途径掩盖率和掩盖质量。

东鹏饮料主营业务：饮料的研制、出产和出售

东鹏饮料2021三季报显现，公司主营收入55.6亿元，同比上升37.51%；归母净利润9.96亿元，同比上升41.47%；扣非净利润9.66亿元，其间2021年第三季度，公司单季度主营收入18.78亿元，同比上升19.3%；单季度归母净利润3.2亿元，同比上升21.87%；单季度扣非净利润3.06亿元，负债率39.49%，投资收益1608.8万元，财政花费-1067.15万元，毛利率48.49%。

该股最近90天内共有27家组织给出评级，买入评级18家，增持评级9家；曩昔90天内组织意图均价为217.36；证券之星估值猜测东西显现，东鹏饮料（605499）好公司评级为4星，好价格评级为0.5星，估值归纳评级为2.5星。