4月15日下午15:00-17:00，精选层团体成绩阐明会在线举行，艾融软件(830799)等4家精选层公司参加。

在艾融软件问答环节，公司董事长、总经理张岩、董事会秘书、财政总监王涛、财政副总监夏恒敏女士、公司保荐代表人谭轶铭、方瑞荣在线承受投资者问答。

以下为艾融软件2020年年报成绩阐明会投资者问答全文：

【资料图】

1、

投资者问：

工商银行为贵公司的首要客户，是否存在对其严重依靠的景象？公司是否有躲避危险的才能及预案？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。工商银行系公司2020年榜首大客户，与其协作可继续性剖析如下：(1)软件产品定制开发形式对客户黏性较强；(2)继续的晋级迭代需求；(3)原有事务协作继续时间较长且规划逐渐添加；(4)新事务已连续3年协作。综上，公司与工商银行协作安稳，对其收入可继续性较高。为削减客户会集度较高，公司采纳了如下详细办法，并已逐渐收效：(1)不断进步技能服务才能、增强客户黏性；(2)不断开辟新的银行客户；(3)堆集非银行范畴典型客户事例；(4)不断增强本地化服务才能。谢谢！

2、

投资者问：

艾融软件的前五大客户过于会集，请问是否对大客户具有严重依靠性，未来怎么与这些客户长时间绑定？未来是否会扩展客户集体，削减客户会集的危险？公司方案怎么应对？

董事会秘书、财政总监王涛答：

公司与前五大客户均展开了长时间安稳协作，与首要客户的协作广度和深度亦不断扩展。从现在的协作状况看，对首要客户收入不存在继续下降的严重危险。尽管公司对前五大客户收入占比较高，但国内现在处于互联金融开发人才相对缺少阶段，老练的互联金融技能开发团队对金融机构进行互联金融转型亦至关重要，因而，公司与首要客户系彼此需求联系，不存在对首要客户的单独严重依靠。公司经过对客户的长时间互联金融开发服务，已根本绑定深度协作联系。与此一起，公司亦不断加大优质金融客户开发力度，扩展公司收入完成的广度和深度，逐渐削减客户相对会集或许带来的运营危险。

3、

投资者问：

据公司年报发表，公司的董监高中心人员有必定的改变，请问新的领导班子对公司的影响？

董事会秘书、财政总监王涛答：

公司2020年董监高中心人员改变首要出于公司运营展开的需求进行的人员职务上的调整，董监高中心人员规划大致坚持安稳。现有公司领导层具有丰厚的职业经历，对公司状况了解，力求为投资者完成更大的公司价值。

4、

投资者问：

公司所在软件职业技能更迭速度较快，请问公司是否有满足的技能人员储藏？又有何鼓舞人才的办法呢？

财政副总监夏恒敏答：

公司人员继续添加，技能人员储藏充沛。一方面，公司经过训练系统的树立、施行，不断进步团队的专业性，进步功率。公司从技能团队成员招聘、遴选以及培育方案的拟定、施行上都经过精心规划。另一方面，公司经过企业文化、合理薪酬准则规划、灵敏的绩效考评等多种方法来招引人才加盟。

5、

投资者问：

贵公司在工商银行事务上还有多大潜力可挖？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。工商银行是公司重要客户，2020年完成销售收入1.75亿元，公司将继续服务好工行，深度发掘客户需求，扩展事务收入。谢谢！

6、

投资者问：公司上一年新建立艾融电子，请问艾融电子首要的运营形式是什么，对艾融软件的展开布局具有什么样重要的影响？

财政副总监夏恒敏答：

上海艾融电子信息有限公司成立于2020年1月，当年未完成盈余。首要触及大数据解决方案和服务、计算机系统集成、计算机硬件范畴、结合艾融软件现有的事务根底，进行软硬件结合的多生态展开，进步公司归纳化信息服务才能。

7、

投资者问：

公司现在关于新客户的开辟状况怎么？是否有未来三年的商场开辟方案？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。艾融软件一向尽力于推动传统金融机构向互联金融的转型，一起活跃开辟互联金融客户，以银行为主，一起亦活跃开辟证券、稳妥等金融类客户，公司在安稳与首要客户协作的根底上，亦逐渐加强新客户的拓宽力度，力求开辟一批、转化一批，逐渐加大新客户收入比重，这也是公司未来3-5年的首要事务拓宽方向。此外，艾融软件将与客户展开更深化与多维度的协作，从根底设施扩展至数据剖析、运营协作、人脸辨认等不同范畴，以科技力气打造现代化的虚拟银行，为金融机构打造容纳敞开、朝气蓬勃、健康良性的互联金融生态，奉献自己的力气。公司将尽力做好运营管理，以优秀的成绩报答投资人。谢谢！

8、

投资者问：

国家鼓舞软件工业高质量展开的最新方针对贵司有何影响吗？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。软件工业作为国家根底性、战略性工业，在促进国民经济和社会展开、改变经济添加方法、进步经济运转功率推动信息化与工业化交融等方面具有重要的位置和效果，是国家重点支撑和鼓舞的职业。日前，国家印发的《新时期促进集成电路工业和软件工业高质量展开的若干方针》着重，集成电路工业和软件工业是信息工业的中心，是引领新一轮科技革新和工业革新的要害力气。国家对软件职业的支撑，将进一步推动公司所在职业的商场需求添加和事务展开。谢谢！

9、

投资者问：

能否请公司领导介绍下公司员工的学历状况？技能中心人员在公司员工总数的占比怎么？

财政副总监夏恒敏答：

2020年末，公司员工学历构成为硕士21人，本科1,146人，专科170人，专科以下12人。其间，技能研人员1,228人，占公司人员总数91.03%。

10、

投资者问：

董秘您好，请问贵公司精选层买卖为何如此低迷？

董事会秘书、财政总监王涛答：

公司精选层发行股份份额较低，可买卖股数较少，但进入精选层运转以来，跟着多项方针和准则的逐渐推出，进一步进步公司买卖流动性，公司商场买卖量较之前已有较大起伏进步。

11、

投资者问：

20年公司的研制费用同比添加61.4%，那么能否介绍下公司的研制效果？对公司本年的营收及客户拓宽将带来多大的利益空间？

光大证券保荐代表人谭轶铭答：

陈述期内，公司新增7项国家知识产权局颁发的发明专利，截止现在公司具有的软件技能发明专利已有9项，新增38项国家版权局认证的计算机软件著作权，累计已达202项。这些技能专利的取得，愈加增强了公司软件产品的竞争力，一起使得公司对中心技能财物的维护愈加有力。公司经过对现有软件产品的晋级和新产品的研制，不只丰厚完善了公司软件产品系统，也为公司事务拓宽供给了强有力的产品支撑。谢谢！

12、

投资者问：

公司现在现金流状况怎么？

光大证券保荐代表人方瑞荣答：

2019-2020年，公司运营活动现金流量净额分别为4,689.87万元、4,483.83万元，公司坚持了杰出的运营活动收现才能，且与净赢利规划适当，显现公司运营状况杰出、具有杰出的继续运营才能

13、

投资者问：

公司发表，20年经营收入较18、19年有上升趋势，成绩改变的首要原因是？

光大证券保荐代表人谭轶铭答：

公司经营收入添加首要原因是(1)老客户协作进一步深化，收入添加，如工商银行、上海农商行等；(2)本年拓宽新客户，收入添加，如兴业银行。

14、

投资者问：

请问张总，公司往后有什么样的战略布局？未来3-5年，公司的展开规划是什么？赢利方针多少？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。艾融软件一向活跃推动传统金融机构向互联金融的转型，尽力供给虚拟银行全体解决方案。艾融软件将进一步加强企业立异系统建造，紧紧围绕互联金融应用范畴，自主开发构成了全面掩盖互联金融中心范畴产品，以大力推动金融机构的互联金融战略施行，深化拓宽公司事务，向广度和深度推动，不断扩展公司商场份额。公司将秉持立异精力，将大数据、人工智能等高科技融入产品研制，加快银行的互联化进程。未来，艾融软件与客户的协作将更深化与多维度，从根底设施扩展至数据剖析、运营协作、人脸辨认等不同范畴，以科技力气打造现代化的虚拟银行，为金融机构打造容纳敞开、朝气蓬勃、健康良性的互联金融生态，奉献自己的力气。谢谢！

15、

投资者问：

请问张总，公司本年一季度生产运营状况怎么？和上一年疫情比有否改进？2021年一季度商场订单添加起伏有多少？

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。公司一季度生产运营等详细状况请以公司将于本月发表的榜首季度陈述为准，谢谢！

16、

投资者问：

公司进入精选层的募投项目现在开展怎么？投入产出状况怎么样？精选层的募投项目估计什么时候能够投产？

董事会秘书、财政总监王涛答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。公司的募投项目全体开展顺畅。公司已对募投项目进行可行性研究证明，契合职业展开趋势，若募投项目顺畅施行，将大幅进步公司的盈余才能。公司将按相关规矩实行信息发表责任，敬请重视公司开展公告。谢谢！

17、

投资者问：

请问公司本年是否转板，是否已发动？有没有详细的时间表？

光大证券保荐代表人方瑞荣答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。公司正活跃、亲近重视转板相关规矩，将结合企业本身展开状况、本钱商场环境等多方面要素审慎考虑是否在本年发动转板事宜。详细转板事宜如有开展，公司将及时进行信息发表，并及时向投资者公告详细的开展状况，敬请广阔投资者重视。谢谢！

18、

投资者问：

贵公司税后赢利或归母净赢利何时能到达亿元以上？展开愿景是什么？谢谢！

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。公司将严厉按规矩实行信息发表责任，公司财政信息敬请重视公司相关公告。艾融软件一向活跃推动传统金融机构向互联金融的转型，尽力供给虚拟银行全体解决方案。艾融软件将进一步加强企业立异系统建造，紧紧围绕互联金融应用范畴，自主开发构成全面掩盖互联金融中心范畴产品，以大力推动金融机构的互联金融战略施行，深化拓宽公司事务，向广度和深度推动，不断扩展公司商场份额。公司将秉持立异精力，将大数据、人工智能等高科技融入产品研制，加快银行的互联化进程。未来，艾融软件与客户的协作将更深化与多维度，从根底设施扩展至数据剖析、运营协作、人脸辨认等不同范畴，以科技力气打造现代化的虚拟银行，为金融机构打造容纳敞开、朝气蓬勃、健康良性的互联金融生态，奉献自己的力气。公司将尽力做好运营管理，以优秀的成绩报答投资人。谢谢！

19、

投资者问：

贵公司展开愿景是什么？何年税后净赢利/归母净赢利到达亿元以上？！

董事长、总经理张岩答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。公司将严厉按规矩实行信息发表责任，公司财政信息敬请重视公司相关公告。艾融软件一向活跃推动传统金融机构向互联金融的转型，尽力供给虚拟银行全体解决方案。艾融软件将进一步加强企业立异系统建造，紧紧围绕互联金融应用范畴，自主开发构成全面掩盖互联金融中心范畴产品，以大力推动金融机构的互联金融战略施行，深化拓宽公司事务，向广度和深度推动，不断扩展公司商场份额。公司将秉持立异精力，将大数据、人工智能等高科技融入产品研制，加快银行的互联化进程。未来，艾融软件与客户的协作将更深化与多维度，从根底设施扩展至数据剖析、运营协作、人脸辨认等不同范畴，以科技力气打造现代化的虚拟银行，为金融机构打造容纳敞开、朝气蓬勃、健康良性的互联金融生态，奉献自己的力气。公司将尽力做好运营管理，以优秀的成绩报答投资人。谢谢！

20、

投资者问：

请问公司领导是否已提交了转板申请书，公司状况显现“己受理”是什么意思？别的公司如转板的话拟深交所仍是上交所。

光大证券保荐代表人方瑞荣答：

敬重的投资者，您好！感谢您对艾融软件的重视和支撑。现在证监会、买卖所、股转公司已发布转板各项准则，据了解，后续各项施行细则及转板各项配套准则也将连续落地，公司也会活跃、亲近重视转板相关规矩，将结合企业本身展开状况、本钱商场环境等多方面要素审慎考虑是否转板，以及转板至科创板或创业板。公司不存在“转板”已受理状况。详细转板事宜如有开展，公司将及时进行信息发表，敬请广阔投资者重视。谢谢！