证券时报记者李师胜
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科创板公司华熙生物(688363)是全球最大透明质酸（玻尿酸）研制、出产和出售企业。3月8日，华熙生物(688363)董事长赵燕做客证券时报·e公司微访谈，介绍了公司产品特征、品牌布局、中心竞赛力、玻尿酸职业远景、抗疫状况等。中心一号文件2019
为顾客带来健康
华熙生物(688363)是一家致力于给人类供给健康、美丽、高兴的生物科技(501009)途径型公司，专心研讨透明质酸，并做到了全球龙头位置。中心一号文件2019
经过20多年的开展，现在华熙生物(688363)具有微生物发酵和交联两大技能途径。根据两大途径，公司产品树立了从质料到医疗终端产品、功能性护肤品以及食物等全工业链事务系统。据悉，华熙生物(688363)的产品首要散布在三大职业，分别是质料、医疗职业和功能性护肤品职业。
质料范畴是华熙生物(688363)的中心根底，代表公司的深度。公司具有以透明质酸为中心的一系列生物活性物产品，仅透明质酸的质料产品，公司就有超越200个标准种类，分为医药级、外用级和食物级三大品类。医疗范畴代表公司的高度，是华熙生物(688363)的质量和门槛。公司的医疗终端产品掩盖眼科、骨科、外科、整形美容等。功能性护肤品范畴代表公司的广度，也是华熙生物(688363)未来的无限远景。公司根据玻尿酸以及其他生物活性物质，开发了一系列针对灵敏皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等皮肤问题的功能性护肤品。中心一号文件2019
证券时报·e公司记者了解到，现在华熙生物(688363)旗下具有包含“润百颜”、“BIO-MESO肌活”、“米蓓尔”等十多个C端品牌系列。其间，中心品牌“润百颜”近年在商场上较为火爆，公司在玻尿酸范畴的最新研讨成果和最高技能水平都表现和加持在“润百颜”的产品中。
好产品自带传达特点
华熙生物(688363)产品以ToB发家，后又ToC开展。中心一号文件2019
ToC与ToB的工业逻辑并不相同。关于这个问题，赵燕对证券时报·e公司记者表明，两者尽管商业逻辑不同，B端重视运用范畴，C端更重视商场和顾客的需求；可是二者不能分裂，是互相促进、相通的。
B端生意往往研制人员十分重要，而C端一起要重视顾客的改变，比方洞悉消费习气，产品途径等。华熙生物(688363)从B端进入C端，公司的优势是既知道理论研讨、学术开展程度，一起也知道商场开展和趋势。赵燕介绍，“B端生意，咱们面临的是职业界的专业人士，而C端面临的是一般顾客，与他们的交流方法是不一样的。怎么向不同集体叙述华熙生物(688363)的科技力、产品力和竞赛力，对公司的团队人员素质和才能要求也不一样。中心一号文件2019咱们在人才建造方面需要做调整和弥补，这是一个很大的应战。一起咱们要集公司所能，尽力打造品牌力，让更多群众顾客认知、认可，从而信任华熙生物(688363)，这现已成为了公司的战略之一。”
怎么做好品牌的打造？赵燕表明，品牌间的竞赛首先是产品力的竞赛。生物科技(501009)企业要以产品力为中心，找准客户集体，经过优质的客户体会来树立自己的品牌，中心是满意顾客需求。华熙生物(688363)的品牌战略首先是产品力的打造。好的产品会说话，自带传达特点。一起要找到适宜的关键，把品牌有效地推行出去，构成影响力。“故宫口红”便是这么一个比如。经过“故宫口红”让宽广顾客对华熙生物(688363)的形象、企业文化价值、科技力和产品力发生认知，以及对华熙生物(688363)发生信任。还要让品牌习惯这个年代，找到与它对话的方法。
赵燕十分看好玻尿酸职业的未来远景。中心一号文件2019玻尿酸这一物质是人体自有的，它的许多用处至今还未被发掘。公司现已重视并开端研制它在胃肠黏膜、宠物、计生等范畴的运用，但仍未彻底开发，信任未来的商场空间必定会越来越宽广。
董事长首先试用新品
董事长是公司最好的形象代言，赵燕更被搭档封为“首席产品体会官”。中心一号文件2019
华熙生物(688363)功能性护肤品是以单一玻尿酸为中心物质，逐步丰厚起来的。“根据我的特别体质用着很好，后来又推荐给其他搭档和周围的朋友运用，作用十分好，最终完成商业化。”赵燕告知证券时报·e公司记者，“一朝一夕，现在一切的事业部有了新产品，都会先拿给我运用，我用着没问题，再进行扩展实验，必定规模的人群运用了都反应很好，没问题，最终才构成产品并商业化推出。”时刻长了，公司搭档们就给赵燕封了一个“首席产品体会官”的称谓。赵燕自己也很乐意做这件工作，作为公司的领导者，亲身带头就能协助我们树立决心，一起也为每一位顾客担任。
最近全国疫情突发，华熙生物(688363)新年期间调集公司资源大规模出产能够护肤的消杀产品，并第一时刻向疫区做了捐献。赵燕表明，现在华熙生物(688363)现已依照国家有关规定，完成了安全有序的全面复工复产，出产安稳。中心一号文件2019以消毒凝胶出产线为例，产值现已从新年期间的日产1万瓶到现在的4万瓶。一起公司也在研制新的产品，为疫情后的商场需求做准备。