2019年08月03日报导
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证券时报记者王基名
贵州茅台(600519)（600519）直销事务不断推动，6家商超中标公司已于近来发布，但3家电商的招标成果还未确认，充沛显现了其扩展直营途径的决计。
本年来，途径扁平化一贯被茅台所着重，途径变革也在雷厉风行地进行，集团经销公司的树立也备受重视，然而在宣告挂牌近3个月后仍然悬而未决。关于这些直销办法和集团经销公司之间的联系，商场分析人士称，“在股东大会没有经过之前，集团的出售公司还不敢直接参与飞天的出售”，并以为“添加直销是好的开端”。
茅台直销计划相继打开
7月底，物美超市官发布，物美集团与贵州茅台(600519)集团到达协作，成为茅台酒全国商超经销商，8月3日起，物美超市将敞开53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为每瓶1499元。这也标志着贵州茅台(600519)本年4月份时发动的600吨茅台酒商超、卖场揭露招商正式落地。
4月19日，贵州茅台(600519)发布《贵州茅台(600519)酒第一批全国商超、卖场揭露招商公告》和《贵州茅台(600519)酒第一批贵州本地商超、卖场揭露招商公告》。在全国范围挑选3家服务商，供给400吨飞天53度500ml贵州茅台(600519)酒（带杯），每家服务商的供货量依照归纳排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。贵州本地将挑选3家服务商，供给200吨飞天53度500ml贵州茅台(600519)酒（带杯），依照归纳排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。
别的，记者从贵州省招标招标公共服务途径得悉，贵州茅台(600519)酒出售公司在6月21日对商超服务商招标成果进行了公示，华润万家有限公司、康成出资（我国）有限公司和物美科技集团有限公司3家公司成为贵州茅台(600519)酒第一批全国商超、卖场的经销商。
此外，关于贵州本地的商超招标成果显现，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联归纳超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家公司成为贵州本地的茅台酒第一批商超、卖场服务商。
7月18日，一份来自茅台的招商公告，显现了其扩展直营途径和途径扁平化的决计。据贵州省招标招标公共服务途径发布的《贵州茅台(600519)酒全国归纳类电商揭露招商公告》称，贵州茅台(600519)酒出售有限公司拟挑选3家全国归纳类(全品类)电子商务途径，供给400吨飞天53度500ml贵州茅台(600519)酒(带杯)，依照归纳排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
在对电商的挑选上，茅台也给出了较严厉的规范，共有11个资历要求，包含2018年主营事务收入超越500亿元、酒类出售额大于5亿元、注册用户超5000万名、完善的物流系统以及老练售后服务和投诉管理制度等，电商巨子阿里、京东、苏宁，以及酒类笔直电商酒仙、1919等被商场列入要点中标方针。
添加直销是好的开端
茅台公告称，此举在“树立终端途径管理系统”的总体方针下，拟经过电商的揭露招商，深化与电商途径的协作，扩展直销途径，推动营销途径扁平化，削减中间环节，着力处理顾客购酒需求。
对途径的变革可以说是茅台本年来的大工作，也备受重视，其间“扁平化”一再为贵州茅台(600519)董事长李保芳和茅台所着重。在2018年茅台经销商大会上，李保芳曾表明，2019年茅台的营销体制变革将以“途径扁平化”为要点方向。全年3.1万吨茅台酒供给中，1.7万吨用于与经销商签定经销合同，剩下1.4万吨将要点扩展直销途径，用于扩展各省直销、与大型商超协作、与闻名电商协作，投向国内要点城市机场、高铁站的经销点等。
李保芳就任后开端对茅台营销系统进行雷厉风行的变革，首先是对传统经销商进行了大幅的减缩。据贵州茅台(600519)年报显现，2018年茅台国内经销商共削减607家，其间茅台酒经销商削减437家。在2019年上半年，茅台酒经销商再进一步削减，半年报显现，茅台国内经销商削减593家，其间酱香型系列酒经销商削减494家。不过关于撤销的经销商，李保芳在股东大会上曾表明，“都是一些有违规行为的经销商”。
本年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起极大重视。5月7日深夜上交所下发监管函，要求贵州茅台(600519)阐明树立营销公司首要考虑，关于上交所的诘问贵州茅台(600519)称将赶快核实并回复，仅仅时刻曩昔将近3个月，仍然没有回复，对集团营销公司贵州茅台(600519)也甚少提及。
安信证券食品饮料分析师苏铖对证券时报·e公司记者表明：“从茅台集团营销公司功能定位看，商超电商应归口营销公司，可是因为相关准备工作没有完结，而商场投进又非常严重，股份公司暂时对接前期已招商客户入情入理。下半年要点工作仍是要保证商场供给，安稳价格，安稳包含经销商在内的商场预期，顺利完结千亿方针。”
长时间重视茅台的出资者对证券时报·e公司记者表明：“在股东大会没有经过之前，集团的出售公司还不敢直接参与飞天的出售。”但这些加强商超、电商出售等的行为，也被以为有利于推动直营途径扁平化、加速直营计划落地，并以为“添加直销是好的开端”。不过市面上贵州茅台(600519)酒仍然一瓶难求，据记者了解，53度500毫升飞天茅台酒商场价现已处于2200元左右的水平，茅台股价也曾在7月初站上1000元，最高到达1035.60元/股。
别的，一贯重仓茅台，且有“聪明资金”之称的沪股通资金，进入本年第二季度以来减持贵州茅台(600519)痕迹显着。一季度末时沪股通持有贵州茅台(600519)约12079万股，到二季度末，沪股通持股量变为约10610万股，二季度沪股通减持了1469万股贵州茅台(600519)。进入三季度之后，沪股通资金减持贵州茅台(600519)现象愈加显着，到8月1日的最新数据，沪股通持股贵州茅台(600519)数量削减到10312万股，并且从7月1日至8月1日的23个交易日，有18个交易日沪股通在净卖出贵州茅台(600519)，从7月26日至8月1日的接连5个交易日均为净卖出。