茅台的名望好像在葡萄酒商场并不适用。近来，北京商报记者在线下商场造访发现，茅台葡萄酒在商场终端难寻，简直只要少部分茅台专卖店才有其踪迹。茅台葡萄酒的部分经销商表明，虽然顶着茅台头衔，但顾客对茅台认知以白酒为主，茅台葡萄酒的出售情况并不达观。虽然商场体现平平，但茅台葡萄酒却悄然方案起上市。关于企业开展，茅台葡萄酒仍归于后起之秀，在商场竞争中又能否再造茅台传奇呢？

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商场终端难寻

顶着茅台的金字招牌，加上国产葡萄酒回暖，茅台葡萄酒的商场体现理应优异。但北京商报记者在造访北京多家商超及茅台酒专卖店后发现，茅台葡萄酒既不好找，也不好卖。

北京商报记者先是造访了北京五道口邻近多家超市，在红酒货架，国产葡萄酒以长城、华夏等为主，茅台葡萄酒则不在其间。关于茅台葡萄酒出售，部分经销商表明，虽然顶着茅台头衔，但由于国产葡萄酒商场冷清以及顾客对茅台认知以白酒、尤其是飞天茅台为主，茅台葡萄酒的出售情况并不达观。

至于不出售茅台葡萄酒的原因，几家茅台酒专卖店表明没有客户或许卖得太慢。坐落联想桥的国酒茅台店担任人直言，现在来说，茅台葡萄酒质量不及其他国产闻名葡萄酒，产区在昌黎，相较于宁夏和新疆稍弱了一些。

终究，北京商报记者在西三旗的一家茅台葡萄酒专卖店寻找到茅台葡萄酒的踪迹。该店担任人对记者表明，茅台葡萄酒现在还归于小众，在市面上不像其他闻名葡萄酒产品那么多，但具有茅台背书，茅台葡萄酒的认可度比较高。此外，该店担任人向记者引荐了几款高端产品，包含牛年茅台红酒、大师收藏等，出售价格则从商场指导价的千元以上直降到598元，五六百元降到300元。

关于商场体现，茅台葡萄酒商场部担任人表明，茅台葡萄酒有自己的出售途径，但也不屏蔽茅台酒专卖店，假如后者有相关需求，会向其供货，假如没有，也不会强推，终究白酒和葡萄酒的消费集体并不相同。在产品方面，茅台葡萄酒则掩盖中高低端，价格从几十元到几千元，但“腰部”产品居多，要点不在高端。

难为本身赋能

虽然在商场上难得一见，但茅台葡萄酒方案上市让人们知道了“本来茅台还有葡萄酒”。显着，在这句话中，茅台才是人们重视的要点。而这也成为茅台葡萄酒开展中的悖论，茅台品牌终究能否为本身赋能？

近期茅台葡萄酒披露了上市方案表。茅台葡萄酒表明，现在已着手进行股权改造，方针在3-4年时刻里，完结茅台葡萄酒主板上市。北京商报记者致电茅台方面，一位商场部担任人表明，茅台葡萄酒关于上市早有规划，但上一年疫情使该方案有所耽误。

就此次上市来说，茅台葡萄酒商场部担任人表明，近年茅台葡萄酒出售势能较好，此次宣告方案上市既为提振职工及经销商决心，也是作为茅台子公司强化板块优势之举，在集团层面取得更多支撑。

揭露数据显现，茅台葡萄酒2018-2020年出售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。另一材料显现，茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾表明，茅台葡萄酒将在2023年前做成20亿规划品牌。

除了在出售上定高方针，在产能上茅台葡萄酒也向集团看齐，开释产能满意需求。据了解，茅台葡萄酒争夺在2024年完结现有工厂搬家，开释5万吨的产能，满意未来商场增量板块的需求。

但商场造访成果显现，茅台葡萄酒的所谓需求并不显着，出售气势也难及茅台白酒产品。一位茅台酒专卖店担任人称，茅台是全国性的品牌，但也因品牌形象过于明显，导致其辐射才能有限。因而经过茅台品牌开展其他品类，这些品类很简略被主打产品吞没。

北京酒类流转职业协会秘书长程万松以为，每个酒种都有其既定的工业格式，茅台的营销络、品牌赋能等都是外力，并不能真实触及茅台葡萄酒的开展中心，要害要看茅台葡萄酒是否契合葡萄酒工业开展规律。

能否再造传奇

无论是在顾客心中的认知，仍是资本商场的体现，茅台都是珠玉在前。茅台葡萄酒在茅台赋能下，又能否一脉相承、再造茅台传奇呢？

潮饮荟（上海）品牌办理有限公司创始人殷凯对北京商报记者表明，茅台葡萄酒的上市方案，及其营销茅台概念，对其本身开展并不会有明显影响。“茅台”二字现已供给了适当的信赖背书，企业上市与否，不会对顾客购买行为构成影响。

殷凯进一步指出，茅台概念也无法简略移植到葡萄酒范畴来。虽然同属酒职业，但葡萄酒职业与白酒职业差异极大。葡萄酒归于农产品，而白酒所属的烈酒归于工业产品，前者的分散度远高于后者。茅台葡萄酒并不具有茅台酒的前史沉淀，顾客从触摸、接受到自动购买，需求时刻。

值得注意的是，现在葡萄酒职业呈现疲态，这一点从14家葡萄酒上市公司年报中可见一斑。北京商报记者整理上述酒企2020年年报发现，13家葡萄酒企业营收呈现负增加，且均为双位数负增加；9家葡萄酒企业呈现亏本。

程万松表明，在国产葡萄酒断崖式下滑趋势下，茅台葡萄酒能否逆势增加有许多决定因素。不能以茅台的势能衡量茅台葡萄酒的势能，而应把茅台葡萄酒作为一个独立的经济实体，放在整个我国葡萄酒商场里。茅台葡萄酒需求既立足于葡萄酒工业本身开展规律，又适应我国葡萄酒商场消费趋势。

“茅台之所以是茅台，是前史造就的。而茅台葡萄酒想要在葡萄酒范畴再造茅台传奇，则需求创始前史。”殷凯如此说道。

北京商报记者赵述评实习记者赵丹