阿尔法公社说：marketplace(买卖渠道)是一个时机比较多的范畴，尽管现已躲藏过多个巨子公司(亚马逊、阿里巴巴(01688)、eBay、Uber等)，但在细分范畴，仍然能够找到打造十亿美元等级公司的时机外国人出资美股不收税。曾在Uber领导过添加团队，现在是闻名出资人的AndrewChen针对切入细分范畴后，怎样让买卖渠道扩展、强壮，有体系的考虑。

(资料图片仅供参考)

买卖渠道简单被轻视

当买卖渠道成功做大时，它的规划会比较惊人外国人出资美股不收税。那些有史以来最成功的科技公司：阿里巴巴(01688)(BABA.US)、Airbnb、Uber(UBER.US)，都是数百亿甚至上千亿的买卖渠道。

但是即便是巨大的买卖渠道，仍是从小规划和细分出售市场初步起步的。当eBay(EBAY.US)在1995年起步时，它专注于收藏品，也便是邮票、稀有硬币，漫画书之类。它的前期出资人发觉了这种办法和这个渠道的潜力，给了它榜首笔钱，后来这笔出资到eBay上市时，带来了50,000%的报答。由于在收藏品之后，eBay的买卖品类扩展到了电子产品，家庭必需品，轿车等悉数你能想到的各种产品。

在eBay树立20年后，相似的故事再次打开，这次是Uber(我亲自参加到了其间)和出租车出售市场外国人出资美股不收税。纽约大学教授AswathDamodaran在2014年Uber取得新一轮融资后断语，Uber被高估了。他的根据是全球出租车和轿车服务出售市场的数据，他认为Uber实在的估值应该是59亿美元。自2014年以来，Uber的估值(包括市值)现已到达数百亿美元，远远逾越他开始的估测。正如闻名出资人BillGurley所说，估值之所以有如此误差，是由于Uber逾越了出租车的范畴，并经过扩展许多新的交通类别，然后扩展了出售市场规划，取得大幅添加。这又是一个跟着时刻的推移从小众走向群众的比如。

当切入一个细分出售市场后，下一次怎样扩展？

从eBay和Uber的比如，人们发觉，创业者能够从一个细分的利基出售市场(无论是按地域還是产品区分)初步，然后逐渐扩展成一个巨大的买家和卖家络外国人出资美股不收税。经过观看和实践，有几个要害的动作和战略能够完结这个扩张进程，它们是：

拓宽新的地舆出售市场

加新的产品线和更丰厚的价格层次

削减从注册到成功买卖的此生

进步供应+添加需求

以下人们逐个深化了解：

一、拓宽新的地舆出售市场

Uber、OpenTable、Craigslist等买卖渠道都是深度本地化的，它们必定在一个特定的地舆规划(一个國家，一个城市)内敏捷树立起质量满意高，数量满意大的供应量，以满意特定需求外国人出资美股不收税。例如一个顾客想在旧金山的海斯谷接近预订一家餐厅，他不会去关心曼哈顿有多少餐厅在这个渠道上；一个顾客想在上海打车去酒店，他没必要了解纽约的约车供应是否充沛。

能够幻想，新渠道在打入每一个新的本地出售市场时都会阅历一番挣扎。他们往往会树立一支特意的“发动团队”，这个团队的使命便是在一个城市里破冰，让公司的事务在这个城市树立和运营起来。

ChrisBallard(现在是SoCal的GM)在Quora上写了一篇关于Uber的“发动团队”的精彩文章：

发动团队的成员，是Uber最具有挑战性的人物之一(无论是身体上還是精神上)仍是最有价值的人物之一外国人出资美股不收税。

一旦进入一个城市，这些成员需求一起做以下这些事：

招募、雇佣和练习当地的团队外国人出资美股不收税。

发展协作伙伴联系，并管理与当地署理运营商的联系(注：Uber不具有任何车辆。他们与现有的经认可的、有执照的、有稳妥的出租轿车车主协作。)

拟定营销战略，扩展客户群，进步闻名度外国人出资美股不收税。

寻求商业发展时机(资助/协作/联合推行)。

树立各种人脉，打通各种联系，躲避现行政策危险外国人出资美股不收税。

举行一场满意有响度的发布会，正式摆开公司在这个城市的前奏。

发动团队的成员每年有300多天都在路上，带着行李箱、护照和苹果笔记本电脑外国人出资美股不收税。这必定是一项困难的作业，但针对这些深度本地化的买卖出售市场来说，一个好消息是，假设你的办法在一个独自的地舆出售市场上卓有成效，那么它或许会在数百个其他的出售市场有用。甚至于，像是Airbnb这样的公司，他们其时在各个地方的添加都比较快，由于他们不只具有整体的络效应，在单个地舆出售市场也具有络效应。

所以，假设你是一个新的创业公司，你能够从你竞争对手实力单薄的地舆区域下手，然后在本地树立起强壮的络效应，用这种办法逐渐蚕食对手。

二、添加新的产品线和更丰厚的价格层次

买卖渠道能够运用的下一个战略便是产品线和价格层次的扩张外国人出资美股不收税。这两点都能够直接解锁新的细分出售市场，人们能够用一个很好的比如来阐明它们是怎样产生的。Craigslist，一个真实奥秘的站，它开始的品类是活动，之后扩展到了作业和房子等等。

在2016年的一次采访中，创始人CraigNewmark回想了Craigslist的前期办法：页面上仅仅一个电子邮件列表，以及他怎样跟着时刻的推移直观地添加产品类别。

Craigslist始于1995年的一封邮件，你能够容易地共享旧金山产生的风趣作业外国人出资美股不收税。榜首封邮件里有什么内容？JoesDigitalDiner，人们会在那里展现多媒体技能的使用，这项技能其时刚刚鼓起。人们大概有十几个人会来吃晚饭，我们围着一张大桌子进行商议，很有风趣，但也很重视技能。

榜首封邮件发给了多少人？10到12人

然后呢？人们不停地给我发邮件，要求把他们的地址添加到列表中外国人出资美股不收税。当使命初步变得深重时，我(CraigNewmark)一般会写一些代码来自动化它们。起先，Craigslist的类别只触及艺术和技能活动。后来，人们问我是否能够转发一个关于作业或物品出售的东西的帖子。接下来，我又发觉房子愈来愈欠好租，所以我让人们也能够发租房的信息。

现在，Craigslist现已掩盖逾越5.7万个城市，每年制作7亿美元的收入，而职工只要50人，人效远超谷歌这类公司。

另一个很好的战略是向出售市场供应更丰厚的价格层次的产品，这能够明显的扩展出售市场规划外国人出资美股不收税。例如Airbnb，与他们的竞争对手酒店比较，Airbnb能够为住客供应更多价位的选择，能够很廉价，也能够很贵重。低端的产品能够拉新，进步频次，例如周末近距离休假；高端的房子能够习惯大型家庭聚会或婚礼这样的场合。并且在整体上，在满意同一类需求时，它還是比酒店更实惠。

定价是一个要害的战略行动，由于它是客户在做选择时分的要害因素之一，从摩根士丹利对Airbnb客户的查询中也能够看出。

当然，Airbnb也有直接产品扩张，这针对进步他的体会，招引客户相同有很大的作用外国人出资美股不收税。

三、削减从注册到成功买卖的此生

地域扩张和产品扩张的两层杠杆是强壮的，而削减买卖的此生会扩大这两个杠杆的作用外国人出资美股不收税。削减买卖此生在两个方面添加了TAM(整体有用出售市场)。首要，直接添加了出售市场，由于更低的买卖此生意味着更多的出售量。一起，更奇妙的是，当你的买卖渠道易用性和可用性更高时，人们会更甘愿进行买卖。

例如，原本甘愿把打出租车作为日常上下班选项的人是相对较少的(一般只会在特定的时分打车)，由于它较为贵，并且许多司机的服务并欠好；但是当UberPOOL躲藏了今后，甘愿将打车作为日常通勤办法的人变多了，由于它更廉价，更便当，司机的服务业更好。当OpenTable有餐厅上新时，许多人都会在上面预订，由于它不光便利，并且常常有优待。

削减买卖此生的办法许多，人们从客户(包括买卖双方)的变幻启航，经过他们从注册到买卖的整个流程来整理这个问题：

削减从注册到榜首次买卖的此生

注册

设置付款

寻找所需的买卖

信赖基础设施(树立在产品的：点评、描绘、相片、参数等等)

削减从买卖到承受产品/服务的此生

可靠性和一致性：一起由出售市场流动性和用户体会驱动

确认适宜的价格

完结买卖的时刻以及物流

处理买卖之后的各种问题

专注于处理和做好以上这些问题，不只能为买卖渠道带来更多收入，并且也会让客户的整体体会更好外国人出资美股不收税。

四、进步供应+添加需求

保持买卖渠道的生机需求一起具有旺盛的需求和充沛的供应，假设买卖渠道能够做好这两点，就能取得更高的粘性，在渠道上的供需双方也会更生动外国人出资美股不收税。在许多方面，除了在生态体系里边有多个玩家之外，这算是一个经典的留存问题。就像交际络相同，一些传统的添加办法是适用的。

告诉。创立一个强壮的告诉渠道，让买家/卖家在适宜的时刻参加进来。

优待/促销外国人出资美股不收税。树立周期性的优待和相关内容，以招引人们参加。(例如在我国有双十一和6.18，在美国有黑五。)

优化。A/B测验添加杠杆--从电子邮件/SMS/推送案牍，测验它们在什么时分，什么办法是起作用的。

除了以上的这些传统战略之外，最近人们也看到一种行情趋势，便是在一个买卖渠道内，将买卖双方的作业流程深度产品化外国人出资美股不收税。这个处理方案由JamesCurrier和NFX团队在近几年提出的，它是树立一个“出售市场络”，这个络既是SaaS东西，仍是买卖渠道。

出售市场络为出售市场里的每一方供应有用的东西，例如OpenTable的座位体系，你能够朴实经过易用性来取得粘性，但结合出售市场络，会得到更好的作用。结合下图，能够更好的理解这个生态体系。

而下图是一些根据AngelList和Honeybook的比如--展现了出售市场络生态体系中的多个参加者怎样相互影响外国人出资美股不收税。

能够看到，有时生态体系参加者之间的联系是经过金钱产生的，有时是经过内容/社区产生的。这些丰厚的互动，在优异的产品用户体会的促进下，能够留住多个买家和卖家的买卖流。针对出售市场络来说，现在還是前期，我很高兴看到这个范畴的发展。

买卖渠道能够从细分出售市场初步，逐渐扩展得比较巨大

要树立一个价值10亿美元的买卖渠道，你必定从榜首天初步就进入扩张办法外国人出资美股不收税。

你或许需求树立发动团队，然后将事务扩张到多个新的地舆出售市场；也或许需求扩张新的产品线和多个价格层次；或许经过下降买卖此生来进步你中心渠道的运作功率。

这些战略和动作每一个都或许是有用的，不同类型的买卖渠道或许会在不同的阶段运用某一个战略，也或许会运用悉数战略外国人出资美股不收税。

在现已有多个成功的，处于不同范畴的买卖渠道的情况下，在这个范畴还有时机么？答案是必定的，这在全球的各个地方都有新的例子。买卖渠道创业能够从一个小的细分范畴初步，然后会逐渐扩展规划，变得很大，比较大。