“牛奶是给小牛喝的，非给人喝的”，“针对清楚明了的现实，人们总是视若无睹”。炒股票买美股做出资

这看似逻辑通畅的两句话中，第二句是歌德说的，在2015年左右频频宣告的有关“脱节牛奶误区”的文章中，常被用来佐证“牛奶是给牛喝的”这榜首句话。

而这从前引发了言论甚至科学界广泛商议的榜首句话，追根溯源，不过是一个产品的广告语罢了——“这个很像牛奶，但是是给人喝的”。炒股票买美股做出资

【资料图】

这家公司成立于1994年，但在2012年现任CEO走马上任后才突破了近20年的默默无闻，如同在一夕之间闯进了群众视界。

它便是即使你没有喝过，也必定听过的、星巴克明星产品“燕麦拿铁”中燕麦奶的供货商——Oatly(噢麦力)。炒股票买美股做出资

本年2月23日，Oatly宣告已向SEC(美国证券买卖委员会)提交了保密的IPO请求，但详细的IPO时刻还不得而知。

上一年7月，Oatly刚刚完成了总额2亿美元、由黑石集团领投的第九轮融资。炒股票买美股做出资除了黑石，Oatly的资方里还“星光亮堂”，美国有名脱口秀主持人欧普拉、嘻哈天王Jay-Z、金像奖影后娜塔莉波特曼都跟投了Oatly。

其时，Oatly的估值仅为20亿美元，而在不到一年的时刻里，Oatly现在的估值现已到达了100亿美元。

Oatly现在在燕麦奶产品范畴的要害竞争对手是具有Alpro品牌的达能、Abel&Cole，以及Chobani。炒股票买美股做出资而Chobani也在本年传出了上市方案，估值在70-100亿之间。

作为植物奶榜首股，出售市场对Oatly好的估值或许部分来自于植物肉榜首股Beyondmeat的上市体现。19年5月2日上市的Beyondmeat，发行价为25美元，买卖首日暴升163%，收于65.75美元。两年后的今日，其股价现已再翻了简直一倍，靠近120美元。

相较于其他进口消费品公司，Oatly上市招引了更多我国出资者目光的原因，恐怕是由于它前10大股东中华润集团的联系。炒股票买美股做出资

2016年，华润集团与比利时宗族出资集团Verlinvest的合资公司——华润维麟健康出资有限公司，收买了约30%的Oatly股份。一起，在Oatly发表的董事名单中，也有3位华润高管的身影。

Oatly跨步进军我国出售市场的2018年，仍是最早被送上了华润旗下高端超市Ole的货架，以及华润旗下唯一的咖啡连锁品牌安定洋(601099)咖啡，不过并未引起顾客的关怀。炒股票买美股做出资

从无人知晓到一夜爆红，Oatly的出售数据天然今非昔比，那么从整个公司的变幻看来，它的体现怎么呢？

营收翻倍、亏本扩展

2020年，Oatly录得总营收4.2亿美元，较19年的2.04亿美元添加了106.5%，而19年的总营收较18年同比添加了72.9%，由此可见Oatly仍处于添加的加速期。炒股票买美股做出资公司录得毛利靠近1.3亿美元，与19年的6658万美元比较也简直完成了翻倍。

不过2020年30.7%的毛利率则是从19年的32.63%削减了近2个百分点的结局。伴跟着毛利率的下降，天然是出售本钱的添加。2020年，Oatly的出售本钱从19年的1.37亿美元激增超越112%，到达了2.92亿美元。

正因如此，Oatly在营收翻倍的一起，亏本也同比扩展了近70%至6000万美元以上。炒股票买美股做出资在招股书中，公司也坦承表达，亏本的状况仍将接连一段时刻。原因是公司将再次专注于扩张战略，在出产、品牌知名度以及新出售市场拓宽方面，公司仍将接连的投入。

另一方面，尽管在2020年末，Oatly推出了多款新品，包括植物基冰激凌、即饮咖啡和酸奶等，但是燕麦奶产品仍是Oatly的唯一支柱，公司总营收的近90%都来自燕麦奶，而其出售本钱占营收近70%。

跟着公司加大力度在燕麦奶的营销，燕麦奶的产能成为了公司添加的要害。炒股票买美股做出资因而Oatly也发布了2021年将在美国建造第二家工厂，以及在新加坡、英国和我国别离建造新工厂的方案。

据招股书，到2020年12月31日，Oatly产品的出售已掩盖全球20多个國家的约6万个零售门店和超越3万家咖啡店。

2020年，Oatly在要害出售市场EMEA(欧洲、中东和非洲)的营收占比近65%；美洲和亚洲的出售占比别离24%和13%。炒股票买美股做出资

其间，在我国的出售添加在招股书中被作为了扩张战略初具作用的证明。自2018年进入我国至2020年末，得益于与线上伙伴阿里巴巴(01688)和线下伙伴星巴克我国，Oatly在我国进驻的餐饮及零售点现已超越了9500个，两年的总添加率超越450%。

如此惊人的添加背面，是植物奶对牛奶形成了降维冲击吗？恐怕非。炒股票买美股做出资

根据天猫7上一年月发布的《2020植物蛋白饮料立异行情趋势》显现，2020年植物蛋白饮料在线上的出售增速高达800%，购买人数上升900%，而2007到2016十年间的复合添加率连25%都不到。

曩昔十年，我国人又非没喝过“维维豆奶”、“六个核桃”，本年遽然想喝了，很或许仅仅由于并不了解所谓的“植物奶”，只出姓名是新的，葫芦里的药還是旧的。炒股票买美股做出资

碰瓷式营销

植物奶的敏捷走红和它在海外现已具有了根底坚持、规划巨大的出售市场不无联系。炒股票买美股做出资全球范围内逐渐添加的植物奶销量和看起来现已“涨不动了”的牛奶销量，如同都能够证明，植物奶将成为牛奶的替代品。

可它在海外的热销，与植物奶自身并没有什么联系，简单来说，便是有的人或自动或被迫的不喝牛奶。

由于植物奶在海外，除了提供给乳糖不耐受人群(被迫的不能喝牛奶)，更多的是被纯素食主义者买走了。炒股票买美股做出资也便是自动的选择不食用任何来自动物的食物，包括牛奶和蜂蜜的人群。

我国12%的素食人口比例尽管居国际第三位(前两位是印度和以色列)，但契合“纯素食主义”的却并不多。这是由于大部分倡议食素的宗教启航点仅仅不杀生。而纯素食主义比起传统宗教，更多的是受到了现代环保主义和动物福利主义的倡议。

多年前，一则名为《DAIRYISSCARY！(惊骇的乳制品)》的短片在YouTube走红，视频用5分钟时刻列举了乳制品职业的“残暴行径”：逼迫母牛怀孕、偷走诞下的小牛、奶牛分泌乳汁过度都变成了软脚牛等等。炒股票买美股做出资

与此一起，也有数据能够证明喝植物奶“更环保”-Oatly的招股书中特意点出，每升燕麦产品替代牛奶能够削减80%的温室气体排放，79%的土地运用和60%的能源消耗。

不得不说，欧美老百姓(603883)真实很吃这一套。炒股票买美股做出资

在这样的大布景下，诞生于90年代初，普通的卖了20年燕麦奶的瑞典品牌Oatly，在12年迎来了一个新的CEO-ToniPetersson。

这位“托尼教师”，不只原创了一首《WOW，NOCOW(哇，没有奶牛)》广告歌、自弹自唱的出演了这支广告，还对Oatly品牌形象进行了“旧貌换新颜”的大改造。炒股票买美股做出资

面目一新的Oatly燕麦奶包装上，除了印上了“时尚的价值观”-“没有奶牛！”“我是素食主义者！”，也在不和印上了：“Itslikemilk，butmadeforhumans(这个很像牛奶，但是是给人喝的)”——也便是文章最初说到的那个碰瓷式的“科研课题”。

Toni有一句名言：“动物都喝同类的奶，为什么只要人类要喝其他动物的奶？”由于一时刻竟让人无言以对，而收成了粉丝很多。炒股票买美股做出资

但Oatly也由于这一番操作，被瑞典的乳制品集团以“损坏奶牛形象”为由给告了，并且败诉了。

但燕麦奶“削减碳排放”、“捍卫奶牛”、“是给人喝的奶”的形象，现已家喻户晓。炒股票买美股做出资

燕麦奶在我国出售市场有将来吗？

据Oatly亚洲区总裁张春称，我国现已成为Oatly在全球最严重的一个添加出售市场。炒股票买美股做出资

但是在我国出售市场，人们如同很少见到燕麦奶的“必杀技”——环境、动物捍卫主义。

这恐怕是由于，连Oatly也了解，这个故事在我国是讲不通。炒股票买美股做出资所以，它特别为我国出售市场定制了新的故事——弱化了“反牛奶”的建议，而着重植物奶“不长胖”、“不致痘”、“更健康”，眼看着就要逐渐和收割年青女人容貌焦虑的大镰刀合二为一了。

而光有故事，没处讲，必定仍是不可的。摆在华润精品超市货架上的燕麦奶简直无人问津，直到Oatly转化思路，抱上“星爸爸”星巴克的大腿，燕麦奶在我国的出售远景才逐渐明亮了起来。

星巴克前CEO霍华德·舒尔茨(HowardSchultz)仍是Oatly的出资人之一，燕麦拿铁一经推出，长时刻的占有了星巴克菜单的特别推选，以置顶的方法接连曝光。炒股票买美股做出资

“新概念”带来的优异销量，向同行们传达出了“顾客喜爱燕麦奶”的信息，殊不知部分顾客选择燕麦拿铁，真便是由于它在菜单的最上面罢了。

不过，这不阻止Oatly燕麦奶很快的走进了MANNER、TimHortons、Peets、Costa等连锁咖啡店，以及喜茶，并且也收成了广泛的热度与好评。炒股票买美股做出资

张春表达，在精品超市折戟的Oatly选择星巴克作为突破口的深层原因，除了这是Oatly在欧美翻开出售市场的成功经验，更严重的是，咖啡和燕麦奶在我国的大部分客群有一个相同的特点——“小资”。

这也与Oatly一直坚持的“生活方法品牌”定位萍水相逢，简单来说便是，Oatly希望到达的营销作用，是让喝燕麦奶成为一种身份和档次的标志。炒股票买美股做出资

因而，Oatly燕麦奶与其他植物蛋白饮料，甚至其他牌子的燕麦奶比起来都归于高端产品，而这个高，指的朴实便是价格上的高。

一起，Oatly表里表达，在我国出售市场大将大力投入资源打造数字化、进行线上顾客教育的途径。炒股票买美股做出资

顾客教育，或许更直观的说法，便是“洗脑”吧。不过，“洗脑”在出售中是太常见的手法了，洗脑成功对销量的影响仍是毋庸置疑的。因而，好的看待Oatly燕麦奶产品在我国的出售添加，還是有它的根据在的。

仅仅，尽管我国出售市场具有基数较大的乳糖不耐人群，针对他们的无乳糖牛奶早已深化各个途径，Oatly尽管带着新概念，但进入的却是红海出售市场。炒股票买美股做出资

结语

假设Oatly先于竞争对手Chobani成功IPO，作为“植物奶榜首股”，在本钱出售市场上招引到一波热度应该不成问题。炒股票买美股做出资

除此之外，华润的出资也使中美联系成为了Oatly在纳斯达克将会面对的问题之一。在提交IPO后不久，Oatly表达，假设美国证监会对华润介入Oatly管理提出异议，Oatly将会考虑到港股二次上市。

不过，Oatly发动赴港上市还有一个条件，那便是亚太地区的收入能接连两年占公司总收入的25%以上，现在这个数字还不到13%，所以赴港上市還是遥遥无期。炒股票买美股做出资

其它，甭说二次上市了，单说接连添加才能，Oatly急进的为燕麦奶扩产能，以及接连添加的、给顾客“洗脑”的出售本钱所带来的接连亏本，短时刻内天然能够带来销量的接连添加。

但长时间来说，靠一款燕麦奶撑起90%公司营收，这个地基真实不能称之为巩固。炒股票买美股做出资