“咱们期望能建立股东战略委员会，欢迎股东多提专业的定见主张。”在5月16日举行的洽洽食物(002557)股东大会上，董事长陈先保揭露表明，要向投资者“取经”，进一步推进安排架构革新和产品、营销的立异，推进全工业链和精益出产，完成从瓜子到坚果、再到休闲食物的战略布局。

以“瓜子”出名海内外的洽洽食物，2017年度完成经营收入36.03亿元，较上年同期增加2.55%;净赢利3.19亿元。本年一季度营收大幅增加28%至10.26亿元，赢利增加8.82%，全体稳健开展。

(资料图片仅供参考)

“前些年日子比较好过，订单许多，企业的狼性不行。”在承受证券时报记者采访时，陈先保的反思泄漏他对成绩不算满意。

从2015年下半年开端，陈先保“回归”上市公司，从头担任总经理职务。现在，洽洽食物的变革向纵深处推进，在收入加快增加的一起着重“提质增效”，持续探究外延性并购。

抢占国内坚果大商场

洽洽食物年度股东大会招引了很多的安排和个人投资者参与调研观赏。证券时报记者在现场展现区看到，本年公司推出了山药脆片、“坚果先生”坚果乳等系列新产品，招引了投资者品味。

此前洽洽推出的“每日坚果”黄袋系列，被公司和安排寄予成为下一个“大单品”的期望。2017年坚果营收为1.6亿元，依据坚果事业部的规划，将力求在2018年完成5亿~6亿元的出售额，其间“每日坚果”是主力。

公司副总经理陈昌军表明，在坚持“产品力”的一起，公司从出厂价和本钱两头挖潜。虽然关税和进口环节的增值税使得公司在产品质料本钱上相对偏高，但得益于洽洽多年来堆集的工业化出产技术优势，“每日坚果”产品正逐渐追逐职业均匀盈余， “焦糖山核桃”等风味产品则有望推进坚果全体毛利的提高。

在质料端，洽洽期望将自身在葵花子栽培推行上堆集的工业链优势复制到坚果上来。陈先保以为，坚果的消费场景和频次远超瓜子。但现在除了核桃国内产能能够自我满意，其他坚果都首要依靠进口，质料缺少会影响国内坚果商场的开展。现在公司和集团协作建立“坚果派农业”，带头在国内栽培碧根果、夏威夷果等坚果，现在运营杰出。

陈先保表明，我国坚果零售每年有1000亿元商场，其间质料占有500亿~600亿元。均匀下来，我国现在人均每年大约消费30克，仅仅欧美人均3公斤的百分之一。无论是坚果零售仍是质料商场，都仍有潜力可挖。

加强营销玩转互动

陈先保表明，曩昔一年公司作业首要聚集在公司安排架构的调整、产品和营销立异、推进全工业链和精益出产等四大主线上，2018年仍将沿此推进。

详细到各个事业部和拳头产品上：公司强势的瓜子事务，上一年毛利率最高的蓝袋产品“山核桃瓜子”出售现已打破5.5亿元，本年部分应战9亿~10亿元的出售方针。一起，洽洽自动优化了传统红袋瓜子产品，传统红袋出售也逐渐上升。

“前几年传统食物企业在电商上都走了点弯路。” 陈昌军表明，上一年下半年起，公司对电商事务进行整理，调整部分安排架构。从头定位后，现在电商作为公司的线上出售途径，供给与线下相区隔的产品，聚集优势品类，引进粉丝运营等新模式。

据泄漏，洽洽蓝袋本年会凭借世界杯的热门，经过社交电商来进一步加大推行力度。证券时报·e公司记者发现，近期洽洽蓝袋以“我的文艺蓝朋友”等话题在抖音、微博、微信推出系列营销活动，收成近千万阅览量，一起还和阿里巴巴旗下企业协作运营“磕个瓜子弹个车”的抖音活动。

2018年的营销要点，还在于聚集到几个未来1~2年能打破10个的“要点品类”。陈先保表明，“要把弱势商场调整到强势商场，做到品类比例榜首”， 持续把一些低奉献、低毛利率的品类砍掉，即便献身一些收入和毛利也“在所不惜”。

因为现金优渥，商场一向十分重视洽洽食物的并购问题，陈先保泄漏，几年前公司曾方案购买欧洲某闻名烘焙食物企业，但被某基金以更高价格“抢下”。

“从全球规模来看，一切并购事例中成功率不超越20%。”陈先保坦言，“这些年仍在探究”，下一步仍将持续推进全工业链条的延伸，聚集于休闲食物范畴寻觅并购标的。(童璐)

阅读全文 发布于 2022-10-30 19:10:44 重庆水务股吧 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 0 条评论 1