（董明珠成新晋带货女王，但格力仍徜徉“变革深水区”）

作者：年代财经 卢洁萍

(资料图)

图片来历：视觉我国

30分钟售额破亿元，全场3小时售额约3.1亿元，5月10日母亲节当晚，董明珠在快手途径上初次直播，带货成果令人咋舌，轻松打破“单价高的咱们电不适合在线上带货”的说法。

不过，尽管媒体一窝蜂宣扬董明珠已成新晋“带货女王”，但快手的补助奉献却难以忽视。昨夜，格力空调的价格靠快手补助直接击穿“地板价”。例如依据快手此前流出的官方宣扬，补助起伏最大的格力?金贝II变频空调原价15899元，补助金额达6900元、到手价8999元，挨近5.4折。

有家电分析师对年代财经直言，假如不是快手补助，格力这次线上出售成果很难这么好。

一起，这次直播再次将格力线上、线下途径躲藏已久的对立摆到了台面上。董明珠在直播中呼吁，期望格力3万多名线下经销商能借此体会线上途径，从而将线上、线下相结合，但有格力专卖店店东对年代财经表明，“线上怎么做，看不懂，也不想做。”

职业人士直言，假如不雷厉风行对线下系统变革的话，未来格力会被巨大的经销商集体连累。而据其了解，格力关于未来倚重线上仍是线下，十分犹疑。

资本商场关于格力此次试水线上则给出了活跃反应。5月11日，截止发稿，格力电器涨2.46%，报58.39元，创下近2个月以来股价新高。

此次快手格力直播间，除董明珠外，还邀请了快手大V驴嫂平荣JLV、二驴、主持人李鑫联合带货。

与此前董明珠在抖音直播首秀的全程参加比较，当晚董明珠仅在直播开始时、售额破亿元时以及直播完毕时现身。

尽管现身时长缩短，但董明珠的直播风格却愈加“接地气”，带货主题清晰。比方在上架当晚首个产品便携榨汁杯前，董明珠就向快手用户细心介绍了这个榨汁杯的功用、规划细节、运用注意事项，并亲身演示榨汁杯怎么运用，“我做过调研，在外面买果汁要48块钱，自己做或许就3块钱。”

除了董明珠直播风格的改动，依据快手官方流出的补助价格表，当晚直播间格力上架的20余款产品在快手的途径补助下，价格大降20元至6900元不等，产品也从空调，延伸至电饭煲、加湿器、热水器、冰箱、空气净化器等多个品类。多款产品上架后瞬间卖空，不得不屡次加货。

快手官方给出的补助及价格

依据壁虎看看数据，此次直播售额最高的为格力1.5匹品悦单冷定频空调，在拼多多、京东、天猫、快手直播间价格别离为1999元、2299元、2499元以及1949元，快手补助150元后，价格为1799元。终究此款空调当晚销量完成约6.75万，单品售额破亿元。驴嫂平荣JLV、二驴、格力董明珠店、李鑫别离占有当晚快手带货直播排行榜的前四名。

5月10日快手格力直播带货数据 数据来历：飞瓜数据

此次格力直播间带货成果可谓十分亮眼，飞瓜数据显现，事实上快手途径整个4月份也仅有“时大美丽”一人做到了直播带货上亿元的成果。董明珠此前也曾泄漏，董明珠线上店2019年的格力电器出售额为3.5亿元。这意味着，格力一次在快手途径约3小时的直播出售额，就将赶上店上一年一年的成果。

格力工作人员也在直播时直言，没想到这次直播带货作用会这么好。

“这次来便是跟咱们交个朋友，让人们重新认识格力，我的目的不是带货。”董明珠在直播时说，“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐渐体会线上的感觉。”

在当晚董明珠还表明，“从远距离到近距离到零距离的改动，快手能让顾客对格力有更深的认知。作为制造商不是期望用贱价来获取粉丝，我期望今日的直播不是完毕，更是一个永久，这需求制造商、顾客、通道三者同力。”

“假如没有快手途径的千万补助，格力产品价格没有降价，格力做直播带货想持续有这个成果的话，是不太或许的。像之前抖音没有降价也才卖了23万元。”家电职业资深分析师刘步尘则如此表明。

刘步尘以为，现在国内空调职业库存高企、增量商场见顶，低迷的消费商场使得头部企业挑选进一步降价影响消费、去库存。“但也不会揭露宣扬说要降价，而是会比方说像这次直播带货的方法逐渐降价，终端消费商场的价格是一定会降的。”

现在国内家电商场已进入线上线下商场一起推动的阶段，线上商场规划持续扩展。依据全国家用电器工业信息中心数据，2019年我国家电职业线上商场零售额约3108亿元，同比增加4.2%，商场份额到达38.7%；线下商场零售额约4924亿元，同比下降5.8%，商场份额到达61.3%。线上商场在我国消费商场中的重要性现已显而易见。

2019年来，格力发力线上途径目的显着。格力2019年财报显现，2019年全年，“董明珠的店”注册分销店肆超10万家，全年出售额累计打破14亿，同比增加达660%。

但与全面数字化的美的比较，格力空调的线上途径体现一向略胜一筹。

美的2019年财报就显现，现在美的已是我国家电全出售规划最大的公司。2019 年，美的全出售规划近700 亿元，同比增幅到达30%以上，在京东、天猫、苏宁易购等主流电商途径持续坚持家电全品类榜首的职业位置。而不管是家用空调，仍是中央空调，美的在全线上的商场占有率均为榜首。

与此一起，从财报体现看，2019年格力的营收规划还初次被海尔逾越，营收增幅也是三家白电巨子中最小的。

格力、海尔、美的2019年财报数据比照 年代财经制

与美的比较，现在格力收入来历仍首要倚重空调，前者空调产品营收占总营收约为43%。而格力财报显现，格力2019年格力空调产品营收1386.7亿元，占总营收比69.99%。受单一品类约束，在2020年一季度期间，格力的净利更是同比暴降72.53%，相较海尔、美的跌幅显着。

2020年Q1，美的净利润48亿元，同比下降26.5%；海尔智家Q1归母净利润10.70亿元，同比下降50.16%，显现出比格力更强的抗危险才能。

董明珠也屡次在揭露场合提及，格力一季度收入至少削减300个亿，随后单个报导中将收入削减表述成巨亏，格力还紧迫发出了驳斥谣言声明。

抖音及快手直播、出资10亿元做医疗器械、开设“董明珠的店”……格力经销途径变革、自有线上途径拓宽、事务多元化的动作正一步步进行，但格力变革一向未进入“深水区”，其间，本来给了董明珠极大助力的传统区域代理经销系统，或正逐渐成为格力转型掣肘。

五一前，有数名格力专卖店店长向年代财经表明，从上一年格力的百亿让利补助活动，到本年一季度的“万人空巷”“红四月”优惠活动，线下门店都处于亏本状况。

一名店长解释道，“比方一款机器店里卖2000多元，可是现在线上做活动是1000多元，咱们只能按这个价格卖，卖一台就会赔1000多元。”

除此之外，由于格力采纳的是经销商先付款后提货的出售方法，有格力门店店长表明，格力曾在2019年底发文件鼓舞经销商提货，称2020年新年度发生的库存会无条件补差至现提货价。“从上一年双十一开始，就说给咱们补库存补差价，比方说我4000元一台进的货，活动卖2000元一台，格力应该补给咱们2000元的差价，但一向到现在也没有。”

对此一名格力区域出售司理4月份曾对年代财经表明，线上与线下并不抵触，线上销量好，能给线下门店带来更大的品牌影响力。

“上星期格力开了个经销商会议，关于出售系统这个事争持得很凶猛。由于格力想发力电商，但线下经销商就觉得你现在不注重咱们了，线下经销商立刻就要被边际化了。经销商会有一个功臣的心态。”刘步尘在5月11日对年代财经表明，“董明珠现在十分对立，在犹疑整个格力内部到底是依靠线上仍是线下。”

刘步尘以为，尽管现在代表线下经销商利益的盛世系统是格力第二大股东，但关于格力而言，在单一实体店出售形式无法支撑格力开展的新零售年代，假如还维持着巨大的线下出售系统便是自找麻烦。

不过关于一些运营了线下门店十几年的经销商而言，即使是想要建造线上途径也并非易事。比方一名格力专卖店店长就向年代财经表明，“线上怎么做咱们也看不懂，也不想去做线上，太累了。”

“就像多米诺骨牌，每一次线上促销，线下经销商都活跃对立，这反而成了一个限制格力各地开展的力气。假如不快刀斩乱麻对线下出售系统进行雷厉风行的变革的话，未来格力会被巨大的经销商集体连累的。”刘步尘如此表明。