作者/罗盈盈

看牙是高消费，种一口牙更是堪比买宝马，种牙贵早已不是隐秘。中老年栽培牙职业的客单价遍及上万元，关于消吃力有限的老年人来说，这是一笔不小的花费。种一颗牙，缘何如此“暴利”？

(相关资料图)

①种牙已成刚需，商场均价每颗7400元

依据《第四次我国口腔健康流行病学调查陈述》，35-44岁年纪层的人均匀短少0.4颗牙，55-64岁集体人均缺牙3.73颗，65-74岁人均缺牙7.5颗。其间，65-74岁白叟缺牙修正份额63.2%，35-44岁缺牙修正份额82.6%。栽培牙是医治牙齿缺失作用最耐久的解决方案，可谓刚需，而非少数人的需求。

2019年，我国人口对应总栽培牙植入数量约在4766万颗，现在消费端均价为每颗7400元。与此同时，我国每百万人口对应的口腔医生数量约100人，其间把握栽培牙技能的医生占比约20%，牙医数量在必定程度上约束了栽培牙手术的展开，并影响栽培牙手术的费用。

由于总缺牙数对年纪变量灵敏，跟着我国老龄化加重，仅考虑人口结构改变影响，总缺牙数正在翻倍。陈述显现，到2030年，总栽培牙数量将从2019年的4766万颗升至8698万颗。

放眼全球，我国的商场浸透率较低。据Osstem的数据，韩国的栽培牙由于归入医保浸透率上升迅猛，到达每万人632颗，为全球最高。浸透率到达每万人100颗以上的国家包含西班牙、德国、巴西、阿根廷，美国为挨近100万。相比之下，我国的浸透率仅为大约每万人10颗，浸透率提高空间宽广。

②毛利率五成，钱大多流入医院口袋

冲击A股“假牙榜首股”的家鸿口腔近来完结财政材料更新，其IPO招股书透露了不少关于栽培牙的信息。

义齿包含活动义齿和固定义齿，栽培牙冠归于固定义齿。家鸿口腔的招股书显现，公司产品可分为固定义齿、活动义齿及正畸产品三大类，还经销栽培牙产品。其间，固定义齿事务为家鸿口腔榜首大收入来历，营收占比超六成。

从毛利率来看，2018至2020年，家鸿口腔主营事务毛利率别离为49.74%、47.58%和43.21%，固定全瓷类栽培牙的毛利率别离高达64.06%、62.82%和59.15%。即便2020年口腔职业遭到新冠疫情冲击，该公司毛利率仍维持在40%以上。

此前，外界遍及认为，种牙贵首要在于耗材费用高。但国海证券的陈述显现，栽培牙费用首要流入下流医院，用于付出医生费用、商场推广费用、购买医疗设备和口腔医院盈余等。而耗材费用实践占比不超越25%，其间，栽培体占比约10.4%，修正材料约为9.6%，牙冠约为3.5%。

以2020年为例，从顾客付出端看，我国栽培牙服务商场规划约297亿元。傍边，栽培体商场规划31亿元，修正材料商场规划28.5亿元，牙冠商场规划10.5亿元，而流入口腔医院的费用高达227亿元。

③栽培体国产化率低，韩系和欧系主导商场

栽培体是栽培牙的中心耗材和技能。从全球商场来看，欧洲和韩国的栽培体系占有主导地位，依照收入规划来算，前六大品牌市占率75%。在国内，栽培体商场竞争格式和国际竞争格式相似，90%以上被外资品牌所占有。

国内栽培体体系根本在2015年前后上市，上市时间短，技能上仿照欧系品牌，价格上不具备优势，导致现在商场占有率有限。以2020年我国商场规划核算，国产品牌的栽培体商场份额仅约6.8%。

欧系和韩系的一大优势，是具有很多临床事例和数据，长时间随访数据展现出较高的成功率，根本在94%以上。国产栽培体由于上市时间短、总栽培量小，在临床数据上较为缺少，因而扩展用户数量和弥补临床数据为必经之路。此外，韩国品牌性价比较高，是现在民营医院和口腔诊所选用最多的品牌。

到2020年末，国内已有15家企业和组织获批栽培体，首要包含华西口腔医院、北京莱顿、威高尚丽康、大博百齿泰、江苏创英、康拓医疗、宁波美格真、常州百康特、深圳安特和柯润玺等，其间营收体量较大的企业年营收约为5000万元。

材料来历：家鸿口腔IPO招股书、消费晋级栽培牙商场冲刺千亿、栽培牙职业深度陈述

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主编：赵妍修改：罗盈盈助理：杨妍妍

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