在这个认知盈利的年代，海量的用户生成信息导致了信息爆破和信息过载，用户越来越难寻找到有价值的信息，然后发生了“常识焦虑”。这一现象催生了各类常识问答途径的鼓起，常识付费商场也引发了本钱的高度重视。
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知乎作为国内抢先的常识问答途径，在建立十年后总算迈开了上市的脚步。3月5日晚间，知乎初次向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO请求，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”。
从知乎发表的招股书来看，其内容变现的途径较为丰厚，营收总额、用户留存量都可圈可点，其商业化方式也逐步多元化。
营收成果亮眼对广告收入依靠程度较大
不管互联途径身处何种范畴，变现都是终极方针，都需求不断探究合适自己的商业化路途。从招股书发表的数据来看，知乎在商业化方面的体现值得必定。
数据显现，知乎2020年总营收13.52亿，2019年营收6.71亿，同比添加101.7%；2020年，知乎毛利7.58亿，2019年毛利3.12亿，同比添加了142.7%；2020年毛利率56%，2019年毛利率46.6%，同比添加20.2%。
营收之所以能坚持不错的增速，得益于知乎多元的变现途径。据招股书发表，知乎自2016年正式发动商业化之后，以内容为中心，不断扩展商业地图。到现在，其商业变现途径触及线上广告、付费会员、商业内容解决方案、电商等多个方面。2020年，这四项事务营收别离占总收入的62.4%、23.7%、10%及3.9%。
期望冲刺本钱商场的常识途径并不只有知乎。2020年9月25日，常识途径“得到”、“罗辑思想”的母公司北京思想造物信息科技股份有限公司(以下简称“思想造物”)提交IPO招股书，拟于创业板上市。据其招股书数据显现，2017年、2018年、2019年及2020年前3个月，思想造物经营收入别离为5.56亿元、7.38亿元、6.28亿元及1.92亿元。
数据来历：思想造物招股书
此外，思想造物的营收首要来历是线上常识服务事务、线下常识服务事务和电商事务，2019年度三项营收占比别离为66.26%、18.53%、13.85%。
比照来看，知乎关于线上广告方面的收入依靠较高。众所周知，广告是一种最基本的商业方式，但一起简单令用户厌烦。知乎APP中的广告首要分为硬性广告和软性广告两种类型。硬性广告以主页的贴片广告和客户端发动页面广告为主，而软性广告则较为多元化，夹杂在各类论题的答复中，包含“书单引荐”、“美食引荐”、“旅行引荐”等，这其间有用户结合本身阅历引荐，也有商家进行商业化的品牌营销。在此情况下，许多用户很难精准识别出“软性植入”的广告。
值得一提的是，知乎2011年建立时，并不是面向群众，其开端的定位是面向高收入、高学历的精英人群。2013年3月起才面向群众开放注册，之后才更加普及化。所以在广告营销方面，知乎也一直在活跃营建一种理性、仔细的文化气氛，并在此气氛中投合受众品尝，形成了共同的广告风格。可是也有不少用户诉苦，知乎广告推送过分频频，令其发生厌恶心思。
明显，过度依靠广告收入是行不通的，知乎也认识到了这一点。所以自2016年开端，知乎开端开辟常识付费范畴，先后推出了“知乎大学”、值乎、知乎LIVE和现在作为常识付费中心的盐选事务。
据招股书数据显现，2020年知乎付费会员收入完结同比大幅添加，全年完结收入3.2亿元，同比添加264%，对总营收奉献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。
用户常识付费志愿上升常识问答途径竞赛剧烈
据我国互联络信息中心(CNNIC)发布的第46次《我国互联络开展情况计算陈述》显现，到2020年6月我国民规划现已达9。4亿，互联普及率达67%。在民规划巨大的情况下，民关于信息的需求也不断添加。
在此情况下，常识付费成了新的风口。2016年被称为常识付费元年，知乎、果壳、罗辑思想、微博、百度知道、豆瓣相继推出值乎、分答、得到、微博问答、百度问咖、豆瓣时刻等常识付费服务。
而知乎，在这些常识问答途径中逐步“锋芒毕露”。招股书显现，知乎2020年四季度月平均月活用户到达7570万，较2019年同期添加1880万。用户本质也相对较高，52.6%及21.2%的用户别离坐落我国一线及新一线城市以及二线城市。
在创作者端，到2020年12月31日，知乎累计有4310万内容创作者，已奉献3.53亿条内容，其间3.15亿个内容为问答方式。到2020年底，知乎现已积累了由4310万内容创作者供给的3.153亿个问题和答案。
知乎提交IPO招股书后，李开复发文表明，知乎不知不觉现已变成了我国MAU第5的社区，且近几年的用户添加呈现加快的态势。
李开复还表明，知乎完结了十分好的商业化添加，充沛证明了知乎在坚持社区生态之下的商业化价值。商业化的收入从2019年的6.7亿元添加到2020年的14亿元，并且十分可贵的是，付费会员的收入占比从13.1%提高到了23.7%，月活用户的付费率从1.2%提高到了3.4%。
在知乎交出一份不错答卷的一起，其竞赛对手悟空问答却“撑不住”了。本年一月，悟空问答发布公告称，悟空问答App将于1月20日起从各大使用商铺下线，2月3日起中止运营，封闭服务。
那么常识付费自2016年鼓起以来，为何至今该赛道竞赛仍旧剧烈？现在常识付费的方式有哪些改动？常识红孵化专家史洁剖析称，当一个互联产品的门槛足够低，头部有开端变现事例呈现的时分，都会阅历一个劣币驱赶良币的进程，常识付费产品也相同，从精品原创内容打磨上线，用户涌入，到流水化洗稿加工上线，用户疲乏，然后活跃度下降，翻开率下降。
可是常识付费在2018年后有一个重要开展，许多途径开设了从线上订阅到线下大课的延伸。疫情的忽然呈现，让线下骤停，然后线上重新发力，内容要点倾向于耗费时刻类的内容。而知乎的优势在于深度内容的坚持，到现在为止，知乎扶持的仍然是字数多、专业度高的内容。
史洁还表明，常识付费若想脱节疲态，能够进行方式立异：“从焦虑型的内容转向群众日常心里需求的内容；从办法技能型转向心情心里和底层逻辑型；体现方式从单一的音频，转变成多维度表达的形状；讲师从单一的音频讲课出版，开展到多维度的IP化开展；协助讲师出道和变现，完结IP化的专业出品人开端进场。”
现如今，常识付费的浪潮伴随着消费晋级和终身学习的趋势蔚成风气，知乎等常识问答途径也开端逐步深耕笔直化内容并不断进行商业化的探究。不过，如安在保证内容质量和用户满意度的前提下，完结商业化的方针，依然是知乎需求尽力的方向。此次上市之后，知乎要给本钱商场共享什么样的故事？让我们拭目而待。
阅读全文 发布于 2023-01-06 06:01:41 证券借贷 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 3