在东鹏饮料发布的2022年半年报中，人们也窥见了一些新的改变，其间最为显着的是出售收入地理分布的改变。东鹏饮料其他区域前6个月完成出售收入占比为51.78%，初次超越广东区域;而在全体商场出售收入添加16.66%的情况下，东鹏饮料的“大本营”广东区域的出售收入却同比下滑0.41%。

单从出售数字上看，东鹏饮料正在从广东走向全国。但这种改变是被迫的销量下滑，仍是战略性地放弃饱满商场，仍议论纷纷。与此同时，多元化战略现在看来依然不温不火，能量饮料大单品的“一招鲜”能支撑东鹏饮料走多远，仍是未知数。

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出售地图改变令人玩味

本年上半年，东鹏饮料的成果显得中规中矩。其2022年中报显现，公司完成营收42.91亿元，同比添加16.54%;完成归母净利润7.55亿元，同比添加11.66%;完成归母扣非净利润7.15亿元，同比添加8.27%。比照上一年同期的营收增速(49.11%)和净利润增速(53.14%)，增速显着放缓。

速度降下来了，东鹏饮料出售地图的改变也令人玩味。本年上半年，中心商场广东区域的根本盘变得不再安定，归于负添加，营收占比现已从上一年同期的45.05%下降至38.46%;全国区域(即除了广东区域、全国直营客户以外的出售区域)的出售收入，也初次超越了广东区域。假如单从本年二季度来看，广东区域完成收入8.6亿元，同比下降6.35%。

上一年东鹏饮料上市后，关于公司在营收上过于依靠广东商场的质疑声逐步添加，资本商场急需一个新故事，全国化布局显得势在必行。公司董事长林木勤也曾说，只有当广东区域的营收占比降到30%以下时，东鹏饮料才干算是“真实的全国品牌”。

为此，东鹏饮料多次寻求地域上的“能量破圈”。关于东鹏饮料高度依靠的经销商络，上半年，经销商数量净添加278家至2590家，新增经销商共505家，其间超85%为广东区域、直营及线上以外的经销商，而广东经销商数量净添加为0家。

销量天花板就在不远处

跟着东鹏饮料的IPO，营收上过于依靠广东商场与东鹏特饮大单品的质疑声，也逐步添加，并直接体现在股价和市值上。

2021年5月，东鹏饮料登陆上交所，被誉为“我国功用饮料A股榜首股”。上市后，东鹏饮料的股价连拉15个涨停板，股价于7月初触及285.70元的最高价，较发行价46.27元涨超460%，市值也一度到达1140.03亿元。实控人林木勤的身家也随之飙升至500亿元。彼时，东鹏饮料上市后的火爆体现，源自商场对东鹏饮料的高添加预期。

随后，高添加的疯狂开端让坐落理性，关于东鹏饮料依靠广东商场的争议不断。受此影响，从上一年7月后，东鹏饮料的股价开端敏捷回落。到9月19日收盘，东鹏饮料的股价为139.48元，对应市值为557.9亿元，比较此前市值最高点蒸腾超越五成。

除了旱季等外在要素影响，广东根本盘阻滞或与广东“喝不下”更多的能量饮料有关。以上半年广东区域的出售收入计算，假定顾客购买的是500ml装的大单品“东鹏特饮”(批发途径为79元/箱，一箱有24瓶)，即上半年东鹏饮料在广东区域的出货量为2.5亿升。数据显现，广东2021年年末全省常住人口1.27亿人，依据弗若斯特沙利文陈述，现在东鹏饮料在广东区域商场占有率已超越50%。由此计算，在广东区域东鹏饮料每年人均消费量约为7.9升。

而依据Euromonitor(欧睿)的数据，2021年美国、日本和我国人均能量饮料消费量分别为8.9L、3.9L和1.8L。广东区域的人均消费量水平现已接近了美国的水平，东鹏饮料的销量“天花板”就在不远处。

多元化进度条简直阻滞

多年前，大单品东鹏特饮也凭仗功用提神、价格亲民、瓶盖当烟灰缸的规划，打动了建筑工人、快递小哥等蓝领人群，更要点确定了跑远程、有着提神醒脑需求的货运司机集体。

但是，从前协助东鹏特饮冲出重围的战略也失灵了，传统的卡车司机集体正面临着老龄化问题。交通运输部2021年年末的数据显现，卡车司机人群为1728.73万人，相同还有着90后占比仅为15%，80后、70后占比为80%的年龄结构问题，人群添加性缺乏，也直接限制了东鹏特饮的销量添加。

值得重视的是，东鹏饮料仍未脱节对东鹏特饮这一“大单品”的依靠，多元化战略的施行根本处于阻滞状况。

作为主打产品的东鹏特饮，其营收根本占有了公司营收的九成以上。上半年，公司完成的42.91亿元营收中，东鹏特饮这一大单品的出售收入就占了41.18亿元，这一出售额比上一年同期乃至还添加了18.16%。2018年至2020年，东鹏特饮分别为公司贡献了94.99%、95.11%和93.88%的收入。

为了破除收入来历单一的窘境，东鹏饮料在2020年6月推出了碳酸型产品“东鹏加気”，2021年4月推出过“东鹏0糖特饮”。在非能量饮料产品方面，公司除了对陈皮特饮从头进行包装上市，也推出了由柑柠檬茶、低糖咖啡饮料“东鹏大咖”等新品。但是，大都产品并未激起水花，本年上半年，东鹏其他饮料的营收占比仅为8.49%。

全国化和多元化，是摆在东鹏饮料久远开展面前的两条路，也是一体双面。依据欧睿数据猜测，2019-2024年，国内能量饮料的CAGR(复合年均添加率)将下降到4.5%。在单品出售和区域功用饮料出售两层天花板降临之时，东鹏饮料能否首先破局，将决议其未来的开展前景。(黄婷吕志豪)