????本报记者冷翠华

????本年以来，稳妥代理人丢失问题仍然严峻。虽然现在并没有精确的统计数据，但依据大型险企的个险途径数据，稳妥代理人仍然在丢失，仅仅速度有所减缓，个险途径事务仍然显着承压，持续深化个险途径革新重要且急迫。

????业内人士指出，要深化推进稳妥代理人准则革新，进步代理人的收入才是王道。而这有赖于险企从安排架构革新、对代理人进行体系训练等多方面推进。

(资料图)

????个险途径压力没有缓解

????近年来，我国稳妥代理人数量大起大落。依据稳妥中介监管信息体系数据，稳妥代理人从2015年的417万人添加至2019年的912万人，尔后又一路下滑至2021年的642万人，其间，代理制出售人员590.7万人，占比92.0%。本年上半年，稳妥代理人仍在丢失。

????长城证券近来发布的研报指出，代理人展业及客户需求受到冲击，叠加上市险企部队清虚，代理人规划减缩，导致新单保费同比增速呈现不同程度的下滑。一季度，我国安全、我国人保、我国太保、我国人寿以及新华稳妥寿险新单保费收入同比别离下降15.40%、5.76%、44.50%、4.26%以及20.89%。

????对上半年寿险公司的新事务价值，国信证券估计，上市系寿险公司的新事务价值同比降幅皆在10%以上。

????一个好的迹象是，记者从与业内人士的沟通中了解到，近期代理人丢失速度在减缓，一起，寿险公司推进代理人革新初见成效。全体来看，个险途径仍然是许多寿险公司的中心途径，其新事务价值也较高。

????代理人收入形式已改变

????稳妥营销“人海战术”失灵之后，代理人丢失使个险途径的开展陷入困境，个险途径展业难又加快了代理人的丢失。

????“稳妥代理人脱离的原因各式各样，但最首要的是收入太低。”一位前稳妥代理人向记者介绍，曾经增员是稳妥代理人重要的作业之一，增员不只添加出售人员，且能够直接添加客户，所谓“增员便是增客户”。而近两年，无论是增员仍是直接向真实的客户出售产品，难度都大大进步，底层代理人收入过低，丢失也是必定。

????对外经济贸易大学稳妥学院院长谢远涛对《证券日报》记者表明，传统稳妥代理人安排结构呈金字塔形式，对处在塔底的新人很不友爱，收入过低导致在职年限短，从而导致全体素质水平偏低；一起，传统的佣钱分配机制也形成部分从业人员的短视。

????东吴人寿个险办理部总经理张继业对《证券日报》记者表明，代理人部队到达必定规划后，总人力过于饱满，必定呈现内部整合优化，代理人原有的收入结构也发生了改变，“拉人头”带来的收入锐降，现阶段，以客户为中心的新形式，需求代理人首要依托直接出售和服务客户取得收入，而受疫情重复等多方面要素影响，代理人的直接出售难度添加，收入下降，导致代理人的进一步丢失。

????保收入是革新成功的条件

????“收入形式的改变是代理人准则革新的中心逻辑，深化革新的根底是确保代理人的收入水平。”张继业表明，假如收入水平无法确保，革新必定难以成功。因而，有必要规划出一套让代理人收入有确保的革新方案。

????东吴人寿正在推进代理人准则革新，中心方向有两点，一是推进安排架构的扁平化，二是促进首期佣钱和续期佣钱的不断滑润。为推进代理人准则革新，其在产品规划、资源配置等方面都进行了革新。例如，在产品规划方面，已经在个险途径推出按月缴费的产品，促进代理人常常和客户互动，进步服务频率和服务质量。

????在谢远涛看来，独立稳妥代理人准则有利于催生一批高端新式稳妥代理人，为稳妥公司带来安稳的优质客源，也有利于进步代理人留存率，下降稳妥公司办理本钱、进步盈余才能，但短期内传统稳妥代理人形式仍是干流。

????现在，我们人寿、信泰稳妥、东吴人寿等险企和水滴公司等部分稳妥中介机构正在试水独立代理人准则。数据显现，到本年一季度末，我们人寿已打造独代事务所494个，代理人数量8462人，2021年以来引入和培育MDRT人员225位，其独立代理人人均产能6.44万元/月，人均收入13431元/月。

????不过，谢远涛表明，我国试点的独立代理人准则并非代理人独立于稳妥公司作业，而是着重安排架构的独立，一起也不享用“增员”带来的被迫收入，其收入与真实的出售服务才能挂钩。

阅读全文 发布于 2022-12-15 20:12:08 证券分析师招聘澳大利亚证券 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 2