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“茵曼店肆大多布局在如南昌、宿迁这样的三、四线城市的大型商场中，通过粉丝运营，即便商场方位并不抱负，也可以撬动超越均匀2500粉丝每店。有联营商开业不到2年，现已将店肆做到从属商城的前5名，在几十个一线品牌中锋芒毕露。”

(资料图片)

在2018年茵曼联营参议论会上，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华表达了对每一位联营商的感谢。他表明，粉丝运营作为茵曼新零售最重要的推行方法，已初具模型。

2015年7月，汇美集团树立了以茵曼品牌为主的“千城万店”项目，以联营为主、直营为辅的方法走向线下商场。

2017年，为了让品牌与联营商之间的衔接更为严密，茵曼树立了，以树立快速的信息通道，更严密地联合联营商与茵曼决议计划层，做到信息互动。当选若龙会的联营商被称为“五星合伙人”，他们将成为茵曼智囊团，参加“千城万店”项意图决议计划主张。

1月8日，新一届若龙会评选出的“五星合伙人”诞生。这些从全国超越450家线下体会店中甄选出10位联营商，各有运营店肆的独门诀窍。这也标志着茵曼的联营方法迈入新的台阶。

健康生长的新零售项目

通过多年探究，截止现在，茵曼品牌的脚印现已遍及全国172个城市，开设超越450家门店，2017年全年营业额超越3亿元，并取得盈余。2017年双11中，茵曼线下一切门店参加到双11狂欢中，与线上联动亲近。双11期间，线下出售额同比上一年增加60%，购买会员增加95%。

曩昔一年中，茵曼脚印遍及172个城市，合适茵曼的门店画像逐渐明晰：

招引海量的线下用户，并与线上串联起来，这是茵曼做新零售的初衷。方建华屡次揭露表明，汇美集团需要用两条腿走路，才干走得稳。电商作为汇美集团的诞生地，始终是品牌开展非常重要的阵营。而作为另一条向前跋涉的“腿”，近450家线下门店，现已作为强有力的支撑，推着茵曼前行。

在消费晋级的诉求下，茵曼在每一次品牌营销活动中，可以根据新零售中着重的人、货、场打通，在线上掀起营销玩法的一同，线下提早预热与传达，拉长活动时刻。意图是招引不习惯购的消费人群，一同参加到每一次的营销活动中。而线下直观、舒适的人性化服务，可以给顾客带来更优质的体会。这也透露出茵曼对新零售的了解。

在线上线下深度打通的一同，也检测着品牌与联营商的联系严密度、分工协作的方法等。

方建华表明，树立若龙会的方针，是要打造一个“千城万店”项意图智库，以及决议计划沟通的渠道，共创共治。通过在全国茵曼+协作人甄选门店成绩杰出、活跃出谋划策的优异店东，当选若龙会的合伙人作为茵曼+千城万店渠道的智囊团，参加未来的决议计划共创和定见反应。

“神店”杀手锏——粉丝运营

茵曼树立“千城万店”项目后，召唤粉丝创业，作为第一批联营商参加进来。

“许多的年轻一代成为’茵曼+店东’，成为小红。她可以把咱们的用户服务好，在朋友圈里边运营好，在当地她便是一个时髦首领。”方建华着重，茵曼的联营准则中，要求联营商的店东形象起到人格化引领粉丝的效果。

在茵曼的联营商中，大多数参加进来的粉丝并没有开店经历。他们曾是瑜伽教师、一般白领、全职妈妈，来自各行各业，皆因是茵曼多年的粉丝而挑选联营，对茵曼有着深入的个人情感，持久的品牌认知。根据粉丝身份的背书，可以更好的了解品牌和产品，然后做到有用的、继续的粉丝运营。

除了粉丝身份外，交际络也是茵曼引导店东人格化树立的重要途径，每一家店东都会得到有针对性的粉丝保护训练、保护规范输出、保护监督等。每个联营商，就像电商运营，带动顾客的活跃度。

有一个被茵曼内部称为”神店“的事例，便是根据优质的粉丝运营，在店肆方位并不优胜的当地，做到成绩杰出。

这家店肆在宿迁市一个大型商场中，耐克，阿迪，森马，安踏等品牌入驻都连续退出了商场，整个二楼内廊只剩一家茵曼门店耸峙不倒，却可以做到车水马龙。在整个商场环境人气惨白的情况下，该店还取得2017年茵曼双11门店出售成绩冠军。

2018年，粉丝运营将作为茵曼新零售的要点运营方法进行全国范围的推行。

“五星合伙人”晋级

通过近两年的探索，茵曼以若龙会这样的方法，互相见证了互相的生长。与联营商一同生长的方法，也从头界说了品牌与联营商之间的联系。

而在茵曼+千城万店的联营理念中，联营商的角色扮演会在未来的联营方法中越来越单一，只需做好粉丝服务，起到品牌和顾客之前的光滑效果，然后带动拉新和老客活跃度，让留存的粉丝都成为有用粉丝，茵曼则一致输出根据货品、门店等商业化规范。

根据这样的协作方法，在“千城万店”快速开展的阶段，不少店东现已取得成功，而且将成功经历仿制，最多一个联营商开店达5家。

新一轮“五星合伙人”的出炉，除了在决议计划层可以得到有用的信息交流，这些体现优异的店肆也能从实践运营的视点取得品牌的支撑。

五星合伙人的界说在不断晋级，他们在运营方法上为后期联营商供给样本事例的学习含义，还与茵曼一同，在新零售道路上，逐渐探索出自己的方法论，在职业中树立其必定的声量。

阅读全文 发布于 2022-12-15 10:12:12 601808股票 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 3