在日本的江户年代，一位名叫本间宗久的米商，规划了一套提高功率、下降危险的事务东西。
本间为了传递买卖信息，在老家酒田和大阪买卖所380英里之间，每隔3英里组织一个人，站在屋顶上挥动旗号。一旦大阪确认价格，队员就会接力传递，用这种近似实时的办法，发明了更早取得价格的优势。
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为了精确地掌握价格趋势，本间君的发明发明，还包含了出资者心思、气候、作物价格、买卖量多个参数，并将这些信息的终究表现——开盘价与收盘价，用一种蜡烛容貌的柱状图逐日记载，再进行趋势、波段、拐点等剖析，大大有助于构成精确的买卖判别。
这套信息传递体系和蜡烛图，成为了本间宗族逾越商场的法宝。在本间的带动下，运用这套信息与数据办理体系的米商，莫不获益。而这套体系在日后日趋完善，成为了每一个金融从业者都熟知的东西——K线图。
穿越前史的烟云，本间宗族的财富故事现已成为传说。金融基因的点滴细流，现已会聚成汪洋大海，稳妥、银行、资管、券商等子职业，一起撑起了今日大金融职业的格式。但是虽然时过境迁，金融从业者用东西改进功率，辅导事务的思维，却从未改动。
对今日的大金融职业进行调查，能够发现两个现象，一是职业细分、二是中小组织很多。这导致了一个成果，那便是在各个细分职业中，存在很多、细分、驳杂的事务需求，而关于很多资源有限的中小组织，这些需求或许很难依托自有才能处理。
而这便产生了一种或许——将这些零星的需求集合起来，便有或许生成对应的处理方案，协助其完结提效、增收、风控、获客等方针，一起也意味着商业机会。
这推动了金融SaaS服务事务的诞生，也推动了金融壹账通(OCFT.US)这家公司的强大，那么，咱们的问题很简略，关于很多金融组织而言，金融壹账通终究能在协助他们做什么？这样一家金融科技公司，它又会从这种服务中取得什么？
01，正牌金融基因的秉承者
翻看中小金融组织的研报，在终究一页的危险提示上，常常能够看到一些一起的东西。
让中小银行烦恼的，是不良率的上升、产品和服务的同质化，增速放缓。而从事了多年稳妥事务的稳妥组织，虽然用遍了团队训练、KPI查核的法子，却依然面临着稳妥代理人效能下降，整个组织本钱上升的难题。
这些中小金融组织的事例很有代表性，看起来各有各的问题，但都指向了一个布景：在利率商场化革新，三方线上付出、理财、稳妥渠道鼓起，社会群众消费心思和行为发生改变后，中小金融组织的传统运营方法，需求面临今非昔比的竞赛压力。
两百多年前的本间宗久，能够经过信息与数据办理处理稻米期货难题。在两百多年后，今日的金融组织，还能否经过类似的途径，处理当下的难题。
关于中小金融组织来说，因为在人才、技能、资金等方面存在短板，经过本身进行信息化和数字化建造本钱极端昂扬，而且无法保证在很多投入之后，能够满意事务需求和处理现实问题。
因而，依托金融SaaS服务，便是答案之一。在本间宗久的年代，信息、数据和流程需求用人力来完结办理。但迈过金融的草莽时期，金融职业经历、战略的堆集、云渠道等信息技能的老练，现已使这个职业具有了以科技引领金融的或许，也造就了聚集于中小组织运营需求的专家型企业。
而这，正是金融壹账通能够作为之处——以SaaS服务方法别离满意银行零售和中小企业融资的办理的需求、稳妥公司代理人办理和车险运营的需求、资管组织快速规划产品并为出资决策做辅佐的需求。
这能够推表演别的一个问题：为什么会是金融壹账通？让咱们将时刻拉回公司的起始点，2015年。
这一年的安全集团，作为国内最正牌的金融基因所有者，具有丰厚的事务运营经历和才能。一起在金融科技累计出资上千亿，科技实力在业界取得领先地位，具有对外输出本身科技的才能。
作为安全集团的联营科技子公司、集团科技输出的渠道，金融壹账通承载了安全的金融基因。站在丰厚的金融和科技相结合的实践经历上，使得金融壹账通熟稔于银行、稳妥、出资等金融服务职业的多个笔直范畴，也清楚地了解各职业在事务上的难解死结。
这意味着，金融壹账通能够整合安全集团丰厚的事务经历和场景，为银行、稳妥、出资等金融职业三大笔直范畴供给端到端的SaaS服务，协助中小金融组织完结提效增收、下降危险的方针。
02，金融壹账通的SaaS方法
关于任何SaaS公司而言，产品、出售和交给既是中心的事务环节，也是决议其运营数据、财政指标，乃至于资本商场价值表现的要害。
产品是SaaS公司竞赛力的首要表现，假如对金融壹账通的产品进行调查，能够明晰地发现，这家公司的对外科技服务，其实是以一种“租房拎包入住”的金融处理方案为主。这与商场上传统金融IT厂商单纯供给人员密集型的软件开发和体系集成，构成了显着的差异。
站在丰厚的事务场景基础上，金融壹账通输出的处理方案，能够经过事务流程的优化以及使用大数据剖析等办法，协助有需求的中小金融组织取得实效。
例如关于银行客户而言，风控审阅历来是银行消耗人力、且危险难以彻底躲避的事务环节。而经过金融壹账通供给的智能面审处理方案，则能够经过智能问答、声纹辨认技能等技能完结长途批阅。
这种关于事务细节的颗粒度掌握，明显来自于公司关于银行事务场景与流程的深化了解。而关于资管客户的需求，金融壹账通相同能够依托自己关于资管事务的老练了解，完结处理方案的输出。
资管职业的资管产品发行，历来存在产品发行周期长的特色。单个理财产品发行上线时刻，常常需求2到3周，经过端到端产品工厂的革新，可缩短产品发行周期，最快1天即可完结新产品上线。
金融壹账通输出的处理方案，并不仅仅限制在金融组织的一般性事务场景中。事实上，关于许多特殊性的场景，假如没有深沉的金融职业布景作为沉淀，一般开发者很难对其间的细节与问题考虑周全。
金融壹账通关于稳妥组织的科技输出，便是这方面的典型比如。关于稳妥公司的车险事务，从车辆定损到理赔，也是一个看似简略实则冗杂的事务进程。即使是有功率的定损内行，在面临事故现场时，整个定损时长也要坚持在20分钟到半小时。而在金融壹账通的主动定损处理方案下，经过AI图片辨认完结高效低本钱的理赔。稳妥公司客户只需手机摄影，完结一键理赔。定损时刻能够从20分钟缩短至一分钟以内，辨认精准率高达95%，客户十分钟就可取得赔款。
从这一系列事例中，咱们不难看出，这种“拎包入住”式的处理方案，无不建立在公司的才能基础上，而这种才能的来历，则既源于安全的金融布景，也源于金融壹账通经过客户事例不断增厚的才能堆集，正是这种正向的循环，奠定了金融壹账通在职业界的产品价值、客户价值与公司价值。
作为一家SaaS特点的公司，终究该怎么进行出售，怎么完结产品交给，这是职业一起面临的难题，也是金融壹账通差异于同业者的差异化地点。
SaaS的出售，具有很强的专业特点，这是职业有别于其他职业的重要特征。因而，有针对性的出售战略，是完结出售的要害。
在金融壹账通在全国建立四大营销区域的获客方法下，近距离发掘客户痛点与潜在需求，充沛调研了解不同中小金融组织差异化的事务需求，有针对性地为组织匹配相应的产品处理方案，终究达到协作结构和意向。
在产品交给的这一环节上，金融壹账通与职业的差异化，相同有着明显的表现。
传统金融IT厂商和其他金融科技子公司根本选用传统的“4321”或许“451”的项目制开发方法，经过阶段节点付款的办法，在一到三年的运维进程中，完结全款收付。
明显，意味着更慢的资金周转，更长的财政周期和更大的危险。正是看到了这样的问题，金融壹账通选用了根据客户实践事务买卖量相挂钩的收费方法。
这种改变意味着，假如客户在金融壹账通的产品上达到的买卖量出现快速增加，金融壹账通从该客户取得的收入也会迅速增加。一起也在保证公司收入上浮弹性之余，统筹客户在科技上的整体开销能够出现节约的原则，保证协作的长时间安稳。
03，赠人玫瑰手有余香
2021年5月12日，金融壹账通发布了2021年第一季度的财政陈述。在这份陈述中，公司经营总收入同比增加41.1%，达8.2亿元，毛赢利同比增加38%至2.79亿元。
假如将金融壹账通上市以来的财政报表加以连缀，能够发现这家公司的营收与毛赢利，现已接连5个季度坚持两位数的正增加。这种接连增加的气势，正是一家金融科技公司产品在SaaS化进程中，事务提速的描写。
但假如仅仅以财政指标来衡量金融壹账通的公司价值，那么明显流于疏略，关于一家SaaS公司而言，最有生产力的财物是工程师和技能储备，这些都是活生生的人和很难量化的技能细节，并不计入财物负债表。在这一方面，截止2021年3月末，公司全球专利申请累计4988项，较去年年末新增152项，其间境外专利申请1178项，境内专利申请3810项。
这些专利技能，构成了金融壹账通的柱石，既是它“赠人玫瑰”的底气，也是它“手有余香”的竞赛力。而在这种底气和竞赛力的支撑下，出现出来的是有用客户和单客价值的两层提高，在陈述期内，金融壹账通先后与新加坡证券买卖所、深圳证券买卖所、北京银行、华润银行、安诚财险等客户达到协作。
回溯金融职业的前史，能够发现这既是一部观念逐渐丰厚的思维史，也是一部技能迭代与演进的科技史，在这个潮流中，财富的多寡仅仅终究的成果，而组织的沉浮、强大，要害只要一条——是否行进在正确的方向上。
这是指引一家公司行进的原则，也是一个职业兴衰的风向标。