本年上半年，金种子酒(600199)亏本3200万元，赢利垫底18家白酒上市公司，公司的酒类收入已连降6年。多年来，受安徽省内剧烈的竞赛影响，金种子酒(600199)在产品提档上一向没有获得有用打破，难以打破百元价格带，跟着省内消费晋级，干流消费价格不断上移，金种子酒(600199)的商场比例也不断遭到蚕食。而关于现在仍以安徽省内为首要商场的金种子来说，扩展省外商场，品牌、途径各方面均不占优势，金种子好像现已陷进了“死胡同”。
安徽省内竞赛剧烈公司比例逐渐被蚕食
近来，金种子酒(600199)发布了2019年半年报。陈述期内，公司完成经营收入5.06亿元，同比下滑7.80%；主经营务（酒类+药类，以酒类为主）收入5.00亿元，比较上一年上半年的5.46亿元，同比下滑8.42%；归属于上市公司股东的净赢利-3178.34万元，较上年同期下滑629.21%。本年上半年，金种子酒(600199)的经营收入在18家上市白酒企业中垫底，净赢利是其间仅有一家亏本的。
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此前在预亏公告中，金种子酒(600199)解说称，一是因为消费快速晋级，商场消费干流价位产品上移，导致公司百元以下价位产品商场比例萎缩，销量下降；二是主推产品金种子系列年份酒尚处于培养期，出售未打破上量且对公司全体成绩贡献度有限。
简言之，便是等级低酒和高级酒都卖不动。2013年以来公司的酒类收入已接连6年下滑，在2012年光辉时公司酒类收入高达20.72亿元，而2018年仅为8.76亿元，6年时刻白酒出售腰斩。
众所周知，业界有“东不入皖，西不入川”一说，足以见得安徽省内白酒商场的竞赛剧烈程度。此前因为方针要素等进入壁垒，安徽省内商场首要由本地企业牢牢掌控，可近年来跟着外来名优酒企的强势“侵略”，包含茅台、五粮液(000858)、洋河股份(002304)等在内的全国性酒企分走了安徽省内超4成的商场比例，这也令安徽省内白酒企业的竞赛剧烈程度更上一层楼。
安徽省内的，茅台、五粮液(000858)等首要占有了安徽省内300元以上商场，而安徽当地企业则在300元以下商场充沛竞赛，因为省内企业很多，价格层次密布，其间，古井贡酒(000596)和口儿窖(603589)品牌力较强，首要散布在100-300元，而迎驾贡酒(603198)、金种子酒(600199)等酒企的首要商场则会集在百元以下。
金种子酒(600199)出售结构中占比较高的为百元以下的柔软种子酒、吉祥种子酒等，近年来跟着商场干流价位上移，公司产品出售持续萎缩，而价格提档成效欠安，难以脱节顾客对其的等级低酒品牌认知，商场比例不断被蚕食，境况不容乐观。
自身价格带较难打破提档成效欠安
早在2009年，金种子便已察觉到白酒职业的晋级趋势，感知到中高级白酒的需求上升。当年的内部操控陈述中，金种子酒(600199)表明要扩展中高级白酒产销量；强化技术立异才能，不断完善绵柔型白酒质量风格，进步产品质量，进一步进步商场竞赛力；依托品牌优势和营销立异，要点推行中高端品牌，并逐渐做好全国化营销络扩张作业。但显着先知先觉的金种子在这些方针的贯彻履行上不得力。
数据来历：wind
安徽白酒商场价格带密布，却又界定明晰，各家在自己的价格带内错位竞赛。金种子酒(600199)首要会集在百元以下，着力打造县级商场。而因为其没有清晰的品牌定位，前期首要靠商场途径营销抢食，“等级低”形象在顾客心中较难打破，能够说提档非常不易。而且金种子酒(600199)这类区域二线酒企受品牌力较强的一线酒企影响较大，竞赛中相对比较被迫。
2012年开端，受限制三公消费影响，白酒职业进入调整期，量价齐跌，当年白酒职业的库存量大幅增加。一线酒企纷繁下调价格，进行途径下沉，大幅挤占了二三线酒企商场比例。
2012-2015年，相较于其他三家代表性徽酒古井贡酒(000596)、口儿窖(603589)和迎驾贡酒(603198)，金种子缩量显着。
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而2016年白酒职业开端回暖之际，金种子酒(600199)完成了换届，以张向阳为首的新班子开端履职。
2016年，金种子产品线进行了大面积调整，推出了十年金种子、徽蕴六年、柔软经典晋级款，公司立异推出的健康酒和泰苦荞酒上市，彼时各方对这一产品重视度颇高，公司给出的方针为“健康白酒领航者，推翻省内竞赛格式”。
金种子尽管没有按系列发表产品销量，但从2016-2018年，金种子酒(600199)逐年下滑的销量来看，新品并没有带给公司多少惊喜。跟着消费不断晋级，干流白酒价格带将会持续上移，金种子假如一向无法打破自身较低的价格带，所面对的局势将会愈加严峻。
2016年的经销商大会上，金种子发布了五大使命：夯根底，抢蛋糕；抓动销，去库存；控费用，提效益；强办理，强履行；做品牌，稳增加。而五大长时间战略为大单品、干流化、差异化、大健康、全国化。要害点在于：大单品营销、品牌力、控费用、大健康和全国化。
营销踩刹车？全国性广告费用在上升
为助力产品晋级，大部分酒企会挑选砸钱营销进步品牌力。金种子酒(600199)从前也测验过大手笔营销，但作用并不显着，反而对成绩造成了必定的连累。
2012年，在职业调整之际，危机中，金种子酒(600199)提出要全力打造我国群众白酒实力品牌，全面进步品牌价值，全面进步团队营销才能，全面进步盈余才能，全面进步中心竞赛力。公司提出环绕营销晋级，着力推进商场建造，以大本钱观念构建营销战略新格式，大手笔规划商场营销，大本钱运作区域商场，大效应推进商场晋级。
2013年，金种子加大了广告宣传和促销力度，经营收入当年同比下降9.32%，净赢利却同比下滑了76.22%，出售费用当年激增了150.97%。2014年公司出售费用仍呈小幅上升。直到2015年开端，出售费用开端逐渐下降，本年上半年，出售费用持续同比下降。而且，2016年公司推出了多款新品的情况下，出售费用都在下降。而这或系为公司2016年新领导班子就任今后对费用的把控。
值得一提的是，2016-2018年，金种子酒(600199)的广告费用虽呈逐年递减，但其间全国性广告费用却在上升，尽管现在全国性广告费用占比较小，首要仍以地区性广告为主。但金种子自身品牌力较差，全国化竞赛并不占优势，数据显现，2016-2018年，公司省外收入分别为1.70亿元、1.71亿元和1.49亿元，2018年下滑显着。
数据来历：2018年年报
金种子酒(600199)在半年报中表明，“消费晋级方面，理性喝酒、健康喝酒的消费理念逐渐家喻户晓，顾客的品牌意识逐渐增强。因而，跟着消费理念的晋级，健康理性的喝酒方法将是中高级白酒开展的动力。”
上半年，金种子酒(600199)新归入兼并规模的子公司有10家，其间有一家为安徽大金健康酒业有限公司，由金种子酒(600199)100%持股。天眼查信息显现，该子公司于2016年7月建立，2016和2017年均为开业状况，而2018年为歇业状况。
本年上半年，金种子酒(600199)的研制费用同比增加28.5%，公司与江南大学协作，建立了院士作业站、白酒健康质量研究院。此外，公司也有药品研制事务。不过，能够看出，环绕大健康所进行的产品布局或会是金种子酒(600199)下一个要害发力点。
责任编辑：公司调查