来历 ?我国

近年来，95后逐渐成为消费潜力巨大的干流集体。捉住这群年青顾客，对彩妆界而言就等于捉住了未来。而他们所酷爱的二次元文明，及其所延伸出来的萌经济，也跟着95后的生长，开端在我国锋芒毕露——Line friends、小黄人、熊本熊等二次元IP仿若一夜间风行全国。

近来，时髦彩妆领导品牌卡姿兰与亚洲超人气潮牌DUCOBI跨界协作，展开了一场以“一同萌出彩”为主题的“卖萌营销”战争。如安在举目皆是的二次元萌物中锋芒毕露，真实抓获95后，成为了卡姿兰有必要霸占的课题。

【资料图】

预热期巧用逆向思想，打破群众认知，细数卖萌N宗罪

卡姿兰携手亚洲超人气潮牌DUCOBI，定制四款明星产品超级萌熊限量版，别离以共同特性的四只萌熊为规划元素，摆开国内彩妆下半年新萌实力。同步推出限量版礼盒及主题赠品，兼具保藏及实用价值，完美匹配95后看似特性实则理性的消费观。

想要在萌经济时代锋芒毕露，不只要有精准的IP挑选，更需构思思想。就当95后都在说“卖萌便是正义”的时分，卡姿兰逆向思想，制造反群众认知的新闻 ——在至Young地标杭州湖滨银泰IN77广场，卡姿兰萌熊却因萌到违法而被关入狱？奥秘安排细数卡姿兰萌熊卖萌N宗罪，点着全民谈论！

四只卡姿兰萌熊被关，别离为CC熊、BB熊、芯芯熊和美眉熊

事情发生后，线上评论敏捷铺开。榜姐首先建议卖萌是否有罪投票，超级萌宠、超级萌娃等KOL接力分散引爆。萌熊被关起来时的论题#卖萌有罪吗？#，以及四只萌熊越狱后的论题#任嘉伦的熊孩子迷路#，别离登顶热门论题总榜Top2、Top1，双论题合计9117万阅览量。

以反群众认知“卖萌有罪”论题为中心，卡姿兰掀起一场跨次元的“萌基因”彩妆革新。短短几天内，就现已成功将协作IP的萌势能转化为品牌势能，在卖萌营销中首先占有一席。

发布会即内容营销，高人气偶像+萌系IP左右开弓

在一般顾客眼中，除了苹果的发布会，其他品牌发布会大多是照猫画虎、单调的产品介绍大会。但卡姿兰的这波卖萌营销却证明，发布会也可所以内容营销的中心！

卡姿兰签约人气偶像任嘉伦作为首位卡姿兰“萌熊引荐官”，并借力任嘉伦在发布会定调卖萌无罪。两者联合呼唤萌熊回归，将四款萌熊限量版明星产品作为寻觅萌熊的要害头绪引荐给顾客，并为超级萌熊乐土开幕。

借此，卡姿兰将发布会打造成一场不苟言笑的病毒事情，成为更接近顾客的内容。任嘉伦呼吁搜熊的不苟言笑新闻视频播映评论量也高达5000多万，超两个澳大利亚人口总和！

搜熊敞开后，不忘持续现身和贴热苹果发布会，坚持论题热度

在营销战争推动一起，卡姿兰萌熊身影持续呈现坚持热度。风行年青人的音乐会，萌妹子的练舞房，学校军训场所……只要是年青萌妹子集合的当地，就有卖萌的卡姿兰萌熊！它们发挥各自的萌技术，帮各种95后年青人变得更美 ，引发持续重视 。

卡姿兰也灵敏贴热最新论题，奇妙假势iPhone发布会，爆款构思连续受威望媒体自动录入！这也意味着，卡姿兰萌熊将会更常态化地呈现在年青顾客眼前。

至此，反认知的“萌熊有罪”论题，人气偶像任嘉伦，转弯抹角、饶有兴趣的发布会，日常化的萌熊卖萌……这些都让顾客在重视卡姿兰萌熊事情发展的一起，牢牢记住了卡姿兰的“萌”特点。

爆款论题的背面，互动+种草+路演多管齐下，流量销量打通转化

萌熊被关和任嘉伦发布会寻熊，已协助卡姿兰在短时间内集合上亿声量，卡姿兰多管齐下，接受这一巨大势能，将声量-流量-销量的通道打通，让营销战争真实沉积为产品出售与运用。

在公关事情不断发酵的一起，数十位95后重视定见首领纷繁安利产品，对四款超级萌熊限量版进行全方位的PUGC专业深度测评，精准掩盖400万方针受众，大大缩短了用户购买美妆产品的决议计划途径。

与此一起，卡姿兰任嘉伦联合发布寻熊启过后，正式发动 “全民找熊”互动活动，并以免费的卡姿兰萌妆服务作为奖赏，将顾客引流到线下过万家专柜及单品牌店。

跟着论题事情的火爆，卡姿兰也一起对万家日化店、百货和单品牌店支撑软萌物料，并初次布局互动式彩妆体会路演现场，打造充溢萌趣的彩妆体会区。自引年青顾客流量之余，现场高萌值安置保证线上线下的品牌形象高度一致，无缝接受线上的巨大流量，现场适当火爆。

全新萌趣体会——萌熊乐土路演

在这一波卖萌营销中，卡姿兰选用人气偶像+萌系IP的双核营销战略：借萌系IP发明95后喜欢的热门论题，人气偶像发布会内容营销接受预热期论题热度，寻觅萌熊H5构建线上线下桥梁，萌趣主题包店和萌熊乐土全国路演……全部全部，都在助力进步购买转换率。

在一系列优质内容与前言战略的调配下，项目整体公关掩盖已超越5亿。但有了强曝光，更要出售落地！依托卡姿兰C.I.R.I.整合传达矩阵，以内容Content带曝光，协作IWOM口碑种草+Roadshow线下路演+Interaction互动营销 = 多管齐下，卡姿兰这次的流量转化率令人适当满足。

总结

卡姿兰这一波反群众认知、高兴趣、高转化的卖萌营销，现已从二次元萌物营销中锋芒毕露，成为“卖萌营销”的教科书级事例！

无论是与亚洲超人气IP跨界协作推出超级萌熊限量版彩妆产品，发挥萌技术让顾客变美变时髦，仍是萌熊乐土全国大巡游，以及签约人气偶像任嘉伦，都是卡姿兰饯别“年青?轻经典”的品牌理念的重要行动。现已捉住95后新生代消费集体的卡姿兰，必将内行业界持续掀起时髦新风潮！