近来，每日优鲜发布了C+轮2.3亿美元的融资信息，至此，其在C轮系列总共拿到了3.3亿美元。

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这在生鲜电商中实属可贵，且投资人还包含TigerGlobal、元生本钱等闻名基金。

风趣的是，假如不是媒体爆出，或许这个信息还将被“无限期”地藏下去。为何早在半年前就完结的融资却一向不对外发布呢？

皓哥来剖析下背面玄机，解读下投资人看好的逻辑。

一、生鲜电商赛道宽广、品类具有高流量价值

生鲜归于高频刚需的品类，体量非常大，作为导流品类，有很强的进口流量价值。

据易观研讨猜测，2019年国内生鲜电商买卖规划将达3500亿元。但在这个千亿跑道上，现在没有有肯定抢先的玩家。

曩昔因为冷链物流、供应链标准化等不完善，导致生鲜电商的浸透率很低，比较服装、3C等品类20%的浸透率，仍有非常大的开展潜力。并且，生鲜作为高频刚需的品类，一旦将生鲜电商规划做大，将是非常重要的流量进口，未来还或许叠加拓宽到其他品类的服务，因而战略价值巨大。这也就难怪，不管是阿里的易果生鲜、京东的天天果园仍是腾讯注资的每日优鲜，互联巨子都要来揽这摊子生意。

消费晋级浪潮下，人们对价格的敏感度下降，开端乐意为生鲜的服务和质量支付溢价。

被誉为“电商终究一块蓝海”的生鲜电商，一向保持着高速添加，而其背面有一个重要驱动力——消费晋级。

日本作家三浦展的《第四消费年代》中，有这么一句话我非常认同：“消费的终极含义在于怎么度过愈加充沛的人生。”

民以食为天，我国生鲜消费，也从曩昔偏好以价格导向转变为以便当、质量、品牌等多维度归纳方向开展。尤其是人们对时刻的敏感度空前前进，物质生活的丰厚和便当导致人们越来越懒，下楼多走几步路都是一个心思门槛。所以消费场景更靠近厨房，消费方法愈加便当的生鲜电商开端成为群众新挑选。

曩昔约束生鲜电商开展的根本原因在于：体会和本钱很难找到一个平衡点。近两年，多项立异前进推进了生鲜电商的快速开展。

生鲜产品保质期短、运送途中易损耗，曩昔遭到仓储和冷链物流技能等约束，要确保用户体会，就需要支付极高的履约本钱，导致低客单价的情况下，捉襟见肘。若要确保本钱，则难以一起满意质量和送达时效，又难以被顾客所承受。因而，这么多年来，生鲜电商的全体商场浸透率并不高。现在，跟着冷链物流技能逐渐完善、前置仓等立异形式的呈现，履约本钱不断下降，使一起统筹用户体会和本钱成为或许。

二、半年厉兵秣马，护城河渐稳、此刻“发表”也意味着吹响战役号角

每日优鲜作为生鲜电商的黑马异军突起，它的形式立异得到验证后，正发挥威力，逐渐构成规划效应。

它的中心竞争力在于“全品类精选”+“前置仓”。

在选品上，相似美国Costco，精选SKU下降用户挑选本钱，提高决议方案功率，正如徐正所言，生鲜不同于普通产品，并不支撑长尾效应。电商化改造必定不能照搬淘宝形式，每日优鲜的战略是每款产品精选两三种足以。

掩盖中心社区三公里规划的“前置仓”形式，则把配送时刻操控在2小时内，确保了用户体会，并节省了库房租金。徐正大略做了一笔测算，开店房租为10元/平方米，是库房租金的3-5倍，加上坪效和人力本钱差，每日优鲜的前置仓本钱和零售店差了几十倍。

别的，每日优鲜也是一家算法与大数据驱动运营的生鲜科技公司。它的前置仓补货方案、生产方案、运送方案每天更新，每天发生100万个数据，算法也会继续迭代。核算的相关系数有20多个维度，包含：气候、时刻、社区方位等，正是在算法大数据的驱动下，每日优鲜将缺货率维持在10%以内，让售罄和滞销到达平衡。当然AI也在用户产品的个性化引荐上发挥千人千面的价值。

因而，每日优鲜完结了精准操控库存比和较低的物流履约本钱。现在，每日优鲜现已在14个中心城市做到2小时送达服务，随订单规划如滚雪球般递加，规划效应也逐渐闪现，前置仓等固定资产投入被摊得越来越薄。本钱此刻进入，无疑将点着新的助推剂，推进每日优鲜买卖规划进一步添加，构成正向开展的循环。

在TrustData2017年上半年我国移动互联职业开展剖析陈述中，每日优鲜用户规划添加迅猛，同比增速达663.9%，位居笔直生鲜范畴的榜首。充沛验证了其形式的正确性。

当时每日优鲜的主营事务已构成优势，新孵化的“便当购”也站稳了脚跟。

途径对了，拿下战果自是应当。每日优鲜本年已在一线城市完结全体盈余，在近9成都是亏本的生鲜电商中，这个成果非常亮眼。其实，不管从商场份额、活泼用户数，仍是高达80%的复购率上来看，每日优鲜都处于职业榜首队伍。

即使主营事务优势显着，也仍需寻觅新增量支撑增速，而简直一切生鲜电商都在发力扩展消费场景和流量进口。每日优鲜挑选了“办公室”这个场景，进军无人零售范畴。“便当购”于本年六月正式上线，首要入驻北京100-1000人规划的企业，短短2个多月时刻，现已铺设2000+点位。徐正还泄漏，每日优鲜方案在办公室无人货架项目“便当购”战略投入3亿人民币，快速铺设10万点位。

别以为这个看似和主业不搭调的办公室无人零售事务，只是在蹭无人值守货架的热度。本质上，它的中心在于后端供应链与物流履约功率，而这正是每日优鲜的强项。依托生鲜到家场景所建立起来的冷链物流与供应链，有补货的天然优势。这一物流和补货的本钱优势，在产品定价上具有极强的竞争力。再加上腾讯的用户体系，以及多年的选品和数据运营经历，“便当购”一上线就占尽先机。

便当购

半年时刻打牢后端根基，发布融资信息，为接下来的品牌建造和商场拓宽做衬托。

包含便当购在内，这半年每日优鲜做了不少工作，挑选在有媒体关注到融资音讯时顺势承认融资完结，皓哥以为，这是他们完全建立好后端基础设施，预备开端大干一场的信号。相当于把戎马都养好了，开端吹响战役号角。

据创始人徐正泄漏，C+轮融资首要用于前置仓扩张、品牌建造和商场开辟。现在每日优鲜已闷头把前置仓扩张到位，把引爆事务开展的根基打牢实了。下一步天然便是开端推品牌、做商场，迎候更多用户。当一个城市的用户掩盖已到达必定的密度和广度后，以融资信息为引擎，把品牌推行出去，无疑会点着用户络，敏捷引爆，分散到更多人群。

三、剖析与展望

未来，每日优鲜的重点将落在“云冰箱”战略上，即依托深耕上游产业链、建造冷链物流基础设施、整合技能与数据渠道等中心优势，发力用户端，满意其生鲜购买的全场景需求。

本年二季度，每日优鲜便发力“千品千仓”方案，即打造一千款精选产品，建造一千个前置仓，一起晋级大数据体系，加大AI投入，用于智能补货、智能定价、用户智能分层等方面的技能立异。其间到家场景是重中之重，而便当购则是“云冰箱”的第二步，之后再尽或许多地掩盖用户生鲜购买的全场景。

在皓哥看来，“云冰箱”战略极具前瞻性。一旦培育用户即时购的生鲜消费习气，人会变得越来越懒，很难由奢入俭，此刻再添加SKU供应，地道线下密布的前置仓去服务好用户，极或许抢占顾客心智，成为生鲜消费的新方法。

“云冰箱”从头界说人们生鲜消费的体会，将提高用户购买频次，成为重要的流量进口，具有更大的商业变现潜力。

试想下，当食材的购买和配送时刻缩短至半小时内，你还需要冰箱来贮存吗？其实，道理与同享单车有些相似，当同享单车的掩盖密度到达必定程度，人们自购自行车骑行的需求就会转移到同享单车上。“云冰箱”本质上也在从头界说人们的生鲜消费体会。当咱们用极限思想去推演，终究人们就会习气于：做饭前下个订单就好了，又新鲜又便利，何须自己拎回来还让冰箱损坏营养呢？

“云冰箱”的存在，让本来习气“囤货”的用户前进了购买频次，乃至或许从一周三次添加到一天一次。“云冰箱”或将成为高频的消费进口，让智能冰箱同享成为或许，未来也能叠加低频非标的品类，获取更高毛利，这才是“云冰箱”的久远价值。

每日优鲜也不止于生鲜电商，还有扩品类的潜力。

本年，每日优鲜新上了“日百”这个实验品类，满意用户“顺带”购物的需求，在拓品类的路上迈出了一小步。要知道，现在每日优鲜的供应链投入、运营才能和经历、很多的用户数据等，都是具有复用和搬迁价值的，连生鲜这个最难搞定的品类都能打破，何惧其他品类呢？而假如这么看，每日优鲜未来的生意，或许就不是百亿级那么简略。