3月21日，零售电商拼多多发布2021年四季度财报。财报显现，拼多多本季度营收272.309亿元，同比增加3%。此前不久，别的两家零售电商巨子阿里巴巴和京东也相继发布了2021年四季度财报，别离以同比增加10%和23%收官。

有业界专家以为，三家电商营收出现“低增速”态势，抛弃高增加向高质量增加转化，国内数字零售电商商场进入存量竞赛时期。层出不穷，跟着“抖音”“快手”等新短视频电商强势兴起，零售电商职业敞开“群雄割据”局势。

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“低增速”成为关键词

财报显现，营收上，阿里巴巴收入为2425.80亿元，同比增加10%；京东集团净收入为2759亿元，同比增加23%；拼多多本季度营收272.309亿元，同比增加3%。

三家电商相对低迷的营收增加状况，凸显了“低增速”现已成为曩昔一年国内电商途径的关键词。职业普遍以为，零售电商营收增加放缓，是国内线上消费增加放缓布景下必定的成果。天眼查数据显现，我国现在有超900万家电商企业。2021年，是电商职业20年来，初次迎来月度同比负增加。2021年11月，线上零售总额同比下滑4.12%。

以阿里巴巴为例，外界普遍以为，这是阿里巴巴IPO以来成果最差的一份财报，同比营收仅增加10%，是曩昔几年中增加最为缓慢的一个季度。在2021年最终一个季度，有“双11”这样的国民购物节加持，全民购物需求开释，但阿里成果并不抱负。

从2018年的60%左右，下降到2020年的30%左右，再到2021第四季度下降到10%，阿里季度营收增加继续下降。有业界专家以为，除全体职业环境要素外，我国电商各职业格式，从阿里“拿着望远镜都找不到对手”的肯定强势独占，转变到群雄割据的局势。

下沉商场成主战场

2018年，拼多多从下沉商场敏捷兴起，让本来将一二线城市作为主战场的阿里巴巴和京东，找到了用户增加的新途径。通过三年的厮杀，三家电商在用户数量现已十分巨大的状况下，通过下沉商场取得不同程度的增加。

财报显现，到2021年12月31日，阿里巴巴生态系统的全球年度活泼顾客到达约12.8亿，同比增加64.3%；拼多多年活泼买家数达8.687亿，同比增加10%；京东曩昔12个月的活泼购买用户数约5.7亿，同比增加20.72%。

三家电商都在下沉商场尽可能地瓜分用户。京东一年内增加了将近1亿用户，其中有70%来自京喜等下沉商场。京喜是曩昔一年京东内部增加最快的一个板块，为京东贡献了最大的用户增量。阿里巴巴则将新增的用户归功于主攻下沉商场的淘特事务。2021年淘特为阿里巴巴带来了1.8亿的用户增量。

值得重视的是，从第四季度环比数据来看，在具有双11、新年等促销节点之下，第四季度三家电商活泼用户增加都在放缓。下沉商场关于三家电商来说仍然有很大的吸引力，但通过4年的比赛，下沉商场也开端逐步成尴尬啃的“硬骨头”。

经社电子商务研究中心高档分析师莫岱青以为，关于三家途径来说，流量盈利现已曩昔，用户增加已逐步见顶，都需求在用户的留存、消费黏性和转化上做尽力。

竞赛成“孪生兄弟”

虽然各家公司各自的优势和发展战略不尽相同，但值得注意的是，三家电商的竞赛也在进一步加重，相互跟随、仿照、逾越，把自己变成对方的姿态。

2022开年，阿里就迈出了第一步，进一步探究自营形式，戴珊接收我国数字商业板块后，正式宣告开设天猫自营旗舰店，并将其命名为“猫享”。猫享自营旗舰店的货品所属权归于途径，直接向品牌商打款进货，由途径直接发货给顾客。阿里挑选从京东中心品类，也是最适合做自营的品类3C品类推动，成果怎么还有待调查，但与京东竞赛的“火药味”已然十足。

“拼多多从重高性价比到重优质产品、重卖货到重工业和品牌构建，能够使其回归商业实质，找到可继续发展之道。在“二选一”被破除后，更多服饰类品牌入驻了京东，这无形平分流了天猫流量和交易量，分化了其传统中心服饰品类的优势。”莫岱青表明，在竞赛下，三家电商现已厮杀进入了互相的“内地”。

有业界专家以为，零售电商商场的格式正在产生改动，抖音电商、快手电商、小红书等新的电商的实力也在快速上升。未来，整个电商格式将会出现一种多元化、多途径化的发展趋势。