现在，国内的工程机械代理商集体是工程机械营销和服务途径的主导力量，跟着工程机械销量激增，职业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生计空间进一步被揉捏，依据我国工程机械工业协会调研数据显现，2020年工程机械代理商集体的均匀毛利率是8.7%，均匀净利率仅为0.7%，职业代理商生计情况堪忧。

工程机械职业营收打破7000亿元

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据我国工程机械工业协会材料，工程机械职业阅历2011年至2015年的商场深度调整后，自2016年以来，获益于国家加大基础设施建造出资力度，工程机械职业接连四年出现增加态势，2017年全职业经营收入从头跨上了5000亿元途径，2019年更是到达6681亿元，同比增加12%，创前史新高；

2020年，工程机械职业重点企业经营收入约4694亿元，比上年增加29%。全职业经营收入打破7000亿元，同比增加逾越10%。职业“十三五”确认的各项经济技术目标基本完结，完结了完美收官。

职业界以中、大型代理商为主

代理商集体是我国工程机械职业干流营销途径，为商场奉献了约多半的商场销量。依据我国工程机械工业协会调研数据，2020年，出售额逾越10亿元的大型代理商占到代理商集体中的7.3%，出售额在1亿元至10亿元之间的中大型代理商占到代理商集体中的58.4%，低于1亿元出售的中小代理商占到代理商集体中的34.3%。

职业代理商均匀毛利率8.7%

2020年，毛赢利低于500万元的代理商占到代理商集体中的55.5%，而其间包括毛赢利低于100万元的代理商占到代理商集体中的22.5%；在省级代理商集体中，毛赢利在500万至1000万元之间的代理商占到代理商集体中的20.5%，毛赢利在1000万至5000万元之间的代理商占到代理商集体中的17.4%，毛赢利逾越5000万元之间的高赢利代理商占到代理商集体中的6.6%。换算成毛利率目标，被调研代理商集体的均匀毛利率是8.7%，最高值是16.8%。

从净赢利来看，代理商集体生计情况的堪忧。负赢利的代理商占到代理商集体中的26.9%，代理商集体中亏本的面积逐渐扩展；净赢利在0至300万元之间的代理商占到代理商集体中的33.6%，净赢利在300万至1000万元之间的代理商占到代理商集体中的29.4%，净赢利逾越1000万元之间的代理商占到代理商集体中的10.1%。

换算成净利率目标，被调研代理商集体的均匀净利率是0.7%，最低值是-22.2%。代理商盈余情况的堪忧很大程度上源于价格战。

整机出售事务奉献首要收入

2020年，整机出售事务奉献给代理商集体均匀70.5%的经营收入和64%的赢利；配件出售事务奉献给代理商集体均匀10.2%的经营收入和19.9%的赢利；保内服务奉献给代理商集体均匀6.0%的经营收入和9.1%的赢利；二手机出售奉献给代理商集体均匀4.8%的经营收入和-1.0%的赢利；经营性租借奉献给代理商集体均匀4.0%的经营收入和3.9%的赢利；保外服务和其他维修服务事务奉献给代理商集体均匀3.8%的经营收入和3.2%的赢利；金融服务和其他事务奉献给代理商集体均匀0.7%的经营收入和0.9%的赢利。

代理商集体作为营销途径主体，在我国工程机械商场仍处于上行期阶段，完结新机出售事务目标是首要任务。而也基于此，整机出售不仅是代理商集体的最重要事务，更是制造商集体的首要战略起点，所以也是现在我国工程机械职业开展阶段的首要事务形状，是最重要的收入和赢利来历。

职业开展趋势剖析

在“十四五”期间，工程机械职业要继续推进工程机械职业高质量开展，将推进我国工程机械流通领域商场继续稳健开展，代理商集体应对商场压力与应战、掌握商场时机、不断深入调整、立异开展。

未来，关于职业代理商集体来说，一方面要应对逐渐逾越底线的恶性竞争，别的一方面要在想办法生计下去的一起求开展、求转型，从重视外界环境的改变，更多的将目光回归到本身，提高本身的软性实力和长时间竞争力，逐渐实践战略转型与商业形式晋级，并以客户的实在需求为中心，完结服务形式的晋级与立异。

以上数据及剖析来历参阅前瞻工业研究院发布的《我国工程机械制造职业商场需求预测与出资战略规划剖析陈述》，一起前瞻工业研究院供给工业大数据、工业规划、工业申报、工业园区规划、工业招商引资、IPO募投可研等解决方案。