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林辰/文

财经产经讯以5.86万元天价白酒引发热议的听花酒，在近来悄然上线了两款586元的次高端价格带产品。一起，线上店肆对该产品施行每月每个ID每种香型两瓶的限购办法。

近来，财经产经由听花线上店肆注意到，其已于6月14号上线了新品读花酒，586元/瓶的定价，只要听花规范装（5680元）和精品装（5.86万元）的十分之一乃至百分之一。此外，产品详情页对新品读花的上市描绘说到“秉持将白酒全新价值惠及更多顾客的理念”。可无论是听花酒群众号仍是官，都没有更新读花已上市的动态。

图片来历：听花线上店肆截图

财经产经据此问询听花方面，读花的定价，是否是为下降消费门槛，先进行口感培养？限购战略下，酱香浓香两款新品在线上店肆上市一周的的销量只要121单左右。且迄今还有多个发声途径未正式官宣，是否意味品牌对该产品采纳放养情绪？对此，听花方面并未作出本质回复。

“听花的方法，是经过前期的超高端热门产品来获取流量论题，并以此推行自己的质量概念，提高品牌溢价，然后再当令群众消费市场延伸，然后完结当下干流消费市场的出售作业。”酒业剖析师蔡学飞向财经产经如此剖析读花的战略。“自身5.86万的价格带不存在，精品装听花是营销、品牌推行视点来宣扬。现在586元的读花，应该才是它真正要推的主力利基产品。”

但500元已属竞赛剧烈的次高端价格带。酒类营销专家肖竹青告知财经产经，白酒超越200元/瓶，就需要文明、品牌、体面支撑。现在顾客对各大香型白酒的前史工艺特色、好酒规范有十分理性的认知。听花酒尽管宣扬“活”字梦境故事，但更应该采纳顾客读懂认同的价值交流手法。

市道盛行的老酒概念已被听花引进。读花酱香酒产品详情页称自己系5年以上酱香老酒为原酒，价格是其十倍的听花规范装则称自己的原酒是10年以上老酒。一位听花酒出售人员告知财经产经，“读花586元这个价位，咱们的酒质真是超值了，之后还预备涨价。限购是因为许多企业大批量订货，所以假如不限购，产值就跟不上。包含企业拿货，咱们都是一次只放5箱。”

另据其介绍，尽管读花586元/瓶是全国一致价，但团购20箱起步，价格能够调为498元/瓶，加上额定赠送的听花，让利实践在7.3折左右。

线上零售限购、线下团购让利并行的读花，作为白酒新品牌能否站稳500元价格带，仍是未知数。

阅读全文 发布于 2023-01-03 07:01:42 东京证券 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 3