深燃原创

作者|邹帅

修改|唐亚华

【资料图】

做了3年美妆账号的叶舒感觉到：“现在人人都是博主了。”

现实的确如此。小红书、B站、抖音、快手等途径，不仅仅是交际和共享日常那么简略，嗅到红效应巨大盈余的年青人们，早就揣摩着把做号当作一个正经事了。

做号，说白了便是运营自己的交际账号。不同的是，做号的年青人们是有备而来，以内容为根底，以盈余为导向，不管是发图文仍是视频，每一个选题都精心挑选，发布的时刻也颇有门路，一起还会专门对账号的粉丝量、转赞评等数据进行剖析，估测账号最近体现怎样，是否被限流，是否要换赛道，是否要花钱投流等等。

提起做号的初衷，多位博主的答案多是“赚钱”“做副业”“堆集阅历”。有友共享，现在许多互联公司在运营等岗位的招聘启事中明确要求求职者手里要有万粉以上的账号，乃至对各项数据都有要求，意图是为了让其证明自己的运营才干。训练才干的一起，做号也的确会带来收益，做到必定量级，每条推行费收个几百块钱，够零花；假如满足优异和走运能“爆”，一条推行费几十万，副业直接转正。

“传闻做博主很赚钱。”这是许多年青人挑选做号的开端，也是支撑他们做下去的理由。现实上，各大交际途径给了一般人时机，一起赛道也变得越来越拥堵。

能做成千万粉丝的大博主，一条推行赚几十万的人不少，但做了三年仍是在万粉左右打转的小博主更多。赛道几近饱满，内容上很难打破，商业推行少的时分一个月只需几百块，多的时分几千元，运营多年的账号抛弃了惋惜，再往上搏又更难。

高不成，低不就，他们还有更好的出路吗？

选赛道：有喜好的不赚钱，能赚钱的有门槛

叶舒2019年开端在抖音运营美妆类账号，她总结“选赛道，说白了便是先选喜好，在自己的喜好上产出满足多并且优质的内容，它就进入这个赛道了。”

一般来说，从零开端做号的博主，最常挑选美妆、穿搭、美食、家居等日子向的赛道，而常识类、影视娱乐、宠物等需求必定门槛，要么是有满足的常识储藏，要么是还过得去的编排水平，要么便是得有一只宠物。

按叶舒的阅历来说，“每个人的喜好点和喜好都不止一个。假如喜爱美妆，上来就开一个美妆号，闷头做下去，这种或许性也不大。我会列出3个喜好，在此根底上判别哪个赛道不拥堵，并且自己有才干继续产出。”所以，选赛道不是一拍脑门就能决议的工作，大多数人都会在探究中，找到自己的“天选赛道”。

艾米也阅历了相似的进程。她告知深燃，2021年下半年她正式开端做小红书账号，其时关于自己的定位、风格，乃至是所谓赛道，都没有什么条理，所以她挑选从记载日子开端，共享穿搭、美妆、健身、美食、家居等等。经过了一段时刻的实验，艾米发现手持口红做封面的笔记数据是最好的，但手持其他产品的笔记数量却一般。并且，艾米露脸的笔记数据也很好，她判别自己应该是合适做美妆赛道，细分到口红试色上，“我试着把露脸试色和手持口红图拼在一起，作用的确不错，我就继续这样做封面了。”

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找准赛道的确是走运的。许多刚开端做号的年青人常常苦恼，“我合适做什么样的账号？”“我怎样发图文和视频，才干涨粉涨赞？”带着这些疑问，他们还会在交际途径上寻求协助，把自己的账号截图，问询友是否对这样的内容感喜好，以及需求改善的当地在哪里。也有人跟着那些教人做号的博主学习，企图掌握一些“流量暗码”。叶舒坦言，现在的环境便是给了所有人期望，“谁都能做号，谁都有爆的或许，谁都能挣这个钱。”

所以也有人爽性像从前的艾米相同，一个账号内什么都发，“爆了哪个算哪个”，但一起也陷入了内容不笔直的窘境里。几位受访者都很垂青账号笔直的重要性，他们以为，一个有内容偏重的笔直账号，能更精准地招引粉丝和品牌，并且关于继续的流量曝光也有利。

依据喜好喜好挑选赛道，开端继续产出，优化内容，这是做号的根底条件。下一步，大多数人更垂青每个赛道里的商业化时机。

关于小红书、B站、抖音、快手等干流途径的博主们来说，商业化方法首要有来自途径的创造补助和活动奖赏、来自品牌的置换、推行、纯佣协作，以及直播带货。叶舒表明，关于素人博主来说，最大的营收仍是品牌的推行协作，“途径给的钱很少，算是保个底，直播带货和纯佣又很检测转化，所以性价比最高的便是帮品牌推行一份产品，就拿一份钱。”她的抖音推行报价为500元/条，“每个月推行费能赚到2000-3000元。”

正由于推行是营收大头，所以一个赛道能否牵起无限的推行协作，直接关系到博主的收入。阿蕊本年年初开端在B站做编排类账号，尽管稳定在每个月爆1-2个视频的节奏，但她也供认，这个赛道商业化太难。“影视娱乐编排赛道的变现，首要靠剧方的协作，这种还得是头部的影视博主才接得到的。所以影视区的小博主不或许像日子区的博主那样，拍拍视频就植入一个产品。”

考虑赚多少钱还不可，花多少钱和承当多少危险也要考虑。以美妆、穿搭等日子向的赛道为例，做号的前期免不了资金投入，用于购买化妆品、衣服、首饰等等，艾米就曾花了几千块钱购进口红用于丰厚自己的内容。并且，日子类的博主在接推行的一起，也不得不面临产品或许存在质量问题的危险，从而影响到口碑。

这样看来，彻底从喜好动身、投入又少的赛道，在变现上或许会有许多阻力；而那些好变现、好回本的触及产品消费的赛道，如美妆、日子、宠物等，要么拥堵，要么需求门槛，时机比较少。性价比导向之下，更多人仍是会挑选回本和变现快的赛道，因而构成恶性循环：能赚钱的赛道人越来越多，钱越来越难挣。

选途径：变现快的赚得少，赚得多的“够不着”

选赛道做内容很重要，选途径做途径也很重要，两步都踩对，便是“对的时刻遇到了对的人”。

深燃观察到，关于热衷于做号的年青人们来说，小红书呼声相对最高，其次是抖音和B站，再次是快手和微博，此外还有许多人会挑选更小众的途径如随刻、微店、西瓜视频等。

艾米表明，在没有笔直到口红赛道的时分，她也很重视账号风格的协调性，以及人格化的呈现。“穿搭、健身、美妆、美食，都是和‘美’相关的，万变不离其宗，所以这样做下去，也能固定我的粉丝画像。”她总结，在小红书美妆赛道，容颜拔尖、专心干货、一般却实在的三类人最简单火，“我的试色都不会PS，日子中也没什么人夸我长得美丽之类的，但小红书就很受欢迎，我感觉自己是踩中了第三类。”艾米开号至今堆集了5万多粉丝，其间近一个月涨粉2万多，3月底她又开了一个小号，不到一个月涨粉8000多。

挑选在小红书做号的年青人，更喜爱小红书图文视频皆可的内容生态，“我有朋友做了小红书，没少赚钱，我也很心动。我不会剪视频，小红书能发图文，对我比较友爱，我只需原图直出就能够了，”艾米说。并且他们遍及觉得，在小红书做号，商业化很好完结，只需几十个粉丝的小博主也能接到推行，但酬劳也少，只需几块钱到几十块钱不等。

许多博主以为，B站和小红书的途径风格相似。他们还从用户运用的视点推导，B站和小红书都重视查找流量，并且和抖音不同，用户的主页上每条视频都有封面和标题展现，这也就代表着B站和小红书选封面和标题更重要，抖音在这方面则不需求过多考虑，只需掌握前五秒就能够。

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江暖是B站学习区的UP主，她告知深燃，之所以挑选B站，是由于“关于没有MCN扶持，没有任何本钱的一般人来说，B站比抖音快手更容纳，时机更多。”并且，B站以中长的横视频为主，混剪、影视、颜值、学习、日子、美妆等比较合适。做号一年多，江暖堆集了5000多粉丝，她表明，尽管粉丝不算多，但粘性很强。

合适长视频、深度内容、相对容纳，除了这些特色之外，挑选在B站做号的人还看中了B站给予的收益扶持。阿蕊介绍，首要便是粉丝充电、广告分红、活动收益和创造鼓励四种。本年2月，她爆了一条视频，播映量从几百一下冲到20万。“只需做号一个月左右，有几个几万播映量的稿件就能够注册创造者鼓励方案。不过，创造鼓励的不单纯看播映量，还要亮点赞、投币和保藏，多项数据归纳之后算收益。比方说两个视频都是1万播映量，一个视频的三连量比较多，那赚的钱就相应多一些。”

阿蕊告知深燃，大略核算，1万播映量大约能赚20-30元，50万播映量能赚到800元。“寒假的时分我爆了好几个视频，各有几十万播映量，算下来每个月稳定能赚几百块钱。”也便是说，途径给的钱总之是小打小闹，像阿蕊这样量级的博主又很难接到推行。

主做抖音的叶舒向深燃总结自己的阅历，“抖音涨粉比较快，也好推流，我现在的营收都是靠抖音。”不过，她表明，好推流的意思是，在抖音做号能够经过买Dou+来添加观看量和粉丝量，“有的途径就算想花钱买流量都没处买。”每个月靠接推行赚取到2000-3000元收益的叶舒，一起还要花五六百元在投Dou+上。“我遇到的状况是，投100元Dou+，给5000或许2500的播映量。前者是随机推流，后者是定向推流，能够自己挑选推给什么样的用户。假如播映量和点赞谈论数的份额高于10:1，我就会再投一个，低于10:1我就不投了，由于这就阐明这条内容不可。”

抖音好推流，也能挣到推行的钱，但一起也要为推流支付本钱，关于素人博主来说也归于背注一掷。

因而，不少人转化思想，开端在冷门的途径“薅做号的羊毛”。阿蕊最近在揣摩去微店做号，她介绍，微店的萌宠圈子比较好做，能够在上找一些宠物图片，“听说一天途径能给个10块钱。”她一直在做的随刻，也是一个能“薅羊毛”的当地，“一个月发两个A级以上的稿件，差不多能分个几十块钱。”西瓜视频也相似，凯菲曾参加过一个日更视频方案，最终也获得了几百块的奖赏。

总的来说，在小红书、B站、抖音等干流途径做号是一个源源不断的进程，能赚到钱，但需求时刻，并且关于腰部以下的素人博主来说，更是凭命运的工作。

赚不到大钱也不肯抛弃，素人博主有多为难？

做号，便是和途径不断磨合的进程。有灵光一现，做出爆款内容的时刻，也就有寂寂无名，数据欠好又摸不清途径规矩的时刻。

做号的年青人们常常提及的词，除了“爆款”，还有“焦虑”。叶舒做号三年多，阅历过很多选题焦虑和数据焦虑。“给自己做号，彻底便是靠自觉。当下产生的任何事都能够成为一个选题，很多博主在盯着，就看谁能做出来。”每逢呈现热门的时分，叶舒都是既严重又振奋，“这代表流量送到嘴边了，但一起也代表巨细博主都会下场厮杀。”

她记住，本年春晚，张小斐带火了一款眼影，岁除当晚就连续有博主在发内容了，“我也有那款眼影，但春节没带回来，感觉自己活生生错过了一个热门。”叶舒咽不下这口气，挑选另辟蹊径，出了一期介绍和那款眼影相似产品的内容。

数据焦虑更为往常，艾米坦言，数据欠好的时分，推行少，报价不高，“自己也特别忧愁，究竟怎样才干做出好内容？”由于许多人都在多个途径具有账号，所以任何一个途径数据不抱负都会影响心境。他们能做的，便是尽量推理途径的规矩，“把数据做上去。”

凯菲从本年2月底开端做宠物博主，不到两个月，小红书粉丝到达3万以上，快手粉丝也在4万左右，抖音的粉丝数较少，但播映量还能够。

她向深燃总结，在不同途径发布相同内容，战略上有所不同。“同一条视频，小红书和快手我会垂青封面和标题，由于这两个途径的视频都有‘进口’，需求招引用户点进去。小红书以女人用户居多，我会挑选最心爱的一帧做封面，不必制造文字，但快手就要挑选最Drama的一帧，上面还要配上一句煽动性的文字。抖音是瀑布流，封面不重要，我偶然会专门剪一条前五秒有抵触点的视频放在抖音上。”

阿蕊也相同，她告知深燃，在她日更的那段时刻，每天至少要花2-3小时在制造视频上，“做完了我还要选封面、写标题，这些都是在做号的进程中不断锻炼的，再结合站内其他爆款视频的风格去总结。比方我会挑选比较模糊的半身照作为视频封面，增加一下神秘感。我的名也改正，要让观众看到名就知道我是做什么的。”

商业化的焦虑，相同也困扰着博主们。

来历/《马大帅3》

最近一段时刻，B站UP主创造鼓励收益在大幅缩水的论题引发热议，有UP主称，差不多降低了40%左右。阿蕊也有相似领会，“现在1万播映量的稿件只能赚10块钱，是之前的三分之一。”此外，更让阿蕊头疼的是，她的稿件最近总被判为低质，“7万播映量的低质稿件，创造鼓励只需7分钱。”但据她和客服的沟通，以及自己的总结复盘，她到现在都没想通，在创造方法没变，也没有抄袭和侵权正告的状况下，“低质究竟是什么原因？”

途径给的钱“靠不住”，品牌给的钱也很有限。艾米说，小红书的通行报价规矩，基本是粉丝数除以10。“我在万粉以下的时分，都是这样报价的，依照这个规矩，我有8万粉丝能够报价8000块。但现实是，当粉丝数到达必定数量之后，阅览量和赞评量也不见得有多好，报价太高会吓跑品牌，自己也没有底气。”她觉得，推行的报价有上限，所以假如不做成头部大博主，数据体现不是特别好的话，推行能挣到的钱很难有上升空间。

在接推行的进程中，艾米还遇到过一些“估计”。她说，由于博主的报价是依据粉丝量、近期数据动态调整的，“所以有的时分我数据欠好，一家品牌来询价，对方听完就说报备一下，没确认协作。比及我数据好的时分，他们说要协作了，这时分我应该要更高的价格，但由于之前都说好了，我只能吃哑巴亏。”

为了挣到更多的钱，不少小博主也会挑选签约MCN组织，但这儿也有不少“雷区”。一位MCN从业者表明，一般签约小博主的协作分红是7:3，也有9:1的，MCN拿大头，一些小博主还被要求坐班，这并不合适兼职博主。“但小MCN组织拖欠分红和底薪的状况十分多，解约的时分或许以各种方法克扣。”

“高不成、低不就；不转场、不离场。”叶舒用一句话总结了自己的现状和未来的方案。

凯菲则坚持达观，“假如数据欠好，就肯定是内容做得欠好，或许不合适这个途径，再或许是不合适这个时刻点。没有那种优质内容被沉没的说法。”在人人都有时机做号，都有时机分得一杯羹的年代，她很享用探究途径规矩，创造风趣内容的进程，“没有饱满的赛道，只需不会挖点的创造者。”她想，先做下去，今后的工作今后再说。

*题图来历于《二十不惑》，文中配图来历于pexels。应受访者要求，叶舒、艾米、阿蕊、江暖、凯菲为化名。