客从何处来？疫情后，这是民宿职业面对的一道存亡题。有的民宿主熬不过，挑选撤离；有的民宿主把短租换成长租，来止损；还有民宿主挑选“农村包围城市”，曲线自救。阅历了最绵长的“蛰伏”，民宿职业亟待唤醒。
作者|叶丹璇
(资料图片)
修改|张子睿
六月初，北京的夏天践约而至，但对民宿职业来说，仍然还留在冬季。
6月5日是端午假日的最终一天，北京宣告大部分地区正常返工返校，有序康复各项社会活动。缓慢地活动一个月今后，北京开端从头拾回曩昔的节奏。
与多数人奔走相告，总算“复得返天然”的爽快不同，怀柔民宿主刘玉长长地叹了一口气。
刘玉在怀柔运营自己的乡乡民宿品牌。公司团建、家庭集会、郊游远足的京内游客一般会在每一个周末降临前，早早地将刘玉的房源订满。端午小长假本来是一个可贵的小黄金周。但受疫情影响，整个五月，刘玉的营业额只需2000元。
“端午假日前，我一向在盼着这个好消息。”刘玉曾寄期望于憋了一个月的北京市民在小长假里报复性出游，拯救一些她五月份的惨白。“告诉是等来了，但假日也现已完毕了。”
即便营业额如此不景气，刘玉仍然是职业里许多民宿主称羡的目标。
张楠的民宿生意遍布整个北京城区，最多时，她手上有20套房源。疫情爆发后，跨省活动的人群锐减，即便偶有零散的订单，也常被疫情的重复侵扰而撤销。张楠开端逐步从短租民宿赛道抽身而退。
由于疫情重复，民宿职业跌入谷底，绝大多数民宿主们在黑私自折磨，只需乡乡民宿还艰难地闪着微茫的光。
据途家民宿数据显现，2022年五一假日，乡乡民宿订单量初次超越城市民宿。受疫情影响，人们的游览消费刚需开端从跨地区游览转移到周边游上，乡乡民宿成为了民宿职业新的添加点。
饶是如此，手握几套乡乡民宿房源的刘玉仍然时不时焦虑地点开订单后台，改写，等候，循环往复……许多像刘玉这样的民宿从业者在等候职业春暖花开那一刻。
1、疫情来了，城市民宿大溃退
今年来，由于疫情重复，易易在北京的民宿生意简直完全阻滞了。
易易赶上了城市民宿的“最终一班”快车，算是还喝到汤的民宿主。
2019年6月，易易辞去职务后在渠道上线了她的第一套民宿。由于过往工作中的审美堆集，易易的房源装潢精巧，规划独出机杼，甫一上线就行情火爆，一般要提早一个多月才干预定到。房源订满后，仍然有不少客人来咨询档期。
2020年头，新冠疫情爆发，易易的海外客人进不来，国内也中止了人员活动。本来爆满到3月订单被纷繁撤销。
这种状况一向到2020年6月，易易空置了几个月的房源才康复正常运营。
虽然从2020年头开端，民宿生意现已开端呈现亏本气势，但开端的几套主题民宿反应非凡，易易决议专心国内商场，持续干下去。2020年5月开端，全国疫情态势逐步平缓，五一小长假迎来了易易期盼已久的复苏。易易被打了一剂强心针，又连续投入了五套房源。
“实在是没预料到疫情会持续这么长期。”不少民宿主都在疫情初抱着和易易相同的达观主意。别的，由于民宿的前期的租房、装饰等费用遍及不菲，大部分人都无法舍弃这份巨大的淹没本钱。
“入坑”更早的徐劲亲历了城市民宿在国内的快速鼓起。2017年，徐劲开端将民宿作为自己的副业，很快房子就求过于供，他发现赢利完全超越自己主业薪酬，决断辞去职务开端全职当民宿房东。
身处武汉的徐劲对疫情给职业带来的冲击有着最直观的感知。
2020年，武汉封城近四个月，许多本地的民宿房东无力支撑，开端首先撤离这个职业，但徐劲坚持了下来。武汉解封后，他等来了预期中的复苏，整个五月的入住率达到了100%。
这一年的六月，全国疫情都暂趋平缓，呈现了国内游的报复性添加，徐劲的民宿入住数据也表现出色，他开端拓荒长沙商场。
不过，长沙这个新式的红游览城市，给徐劲的反应却不如预期。徐劲本以为游览城市不愁流量，不料成也萧何，败也萧何，游览城市的民宿流量主要是靠外地旅客撑起来的，因而也适当受制于疫情局势。所以，后边疫情只需重复，徐劲在长沙的房源预定率就应声下降。
不得已，徐劲撤掉了在长沙的两套房源，停下了开辟新商场的脚步。
除了疫情这个梦魇，民宿在所在的灰色地带，也是悬在城市民宿业者头上的一把达摩克利斯之剑。
由于民宿业一向处于粗野成长阶段，蓬勃开展一起，也滋生了一些在消防、入住资历检查等方面有安全隐患的“黑民宿”，政府也开端探索关于民宿职业的办理模式，标准整理民宿商场。
2020年12月，北京市住建委等4部分联合发布了《关于标准办理短租住宅的告诉》，文件称，首都功用中心区内制止运营短租住宅，在经过互联渠道发布北京市其他区域的短租住宅信息的，应办齐房子权属证明等“六证”。
告诉一出，各大民宿渠道纷繁下架证件不齐的民宿，一时刻民宿主们乱成一团。易易回想，她所在区域的民宿房东拉了一个群，想争夺按规则处理证照，但各区的办理力度不相同，在证照下发的标准上也有不同，有的民宿主最终含泪在各大渠道下架自己的房源。
2、为了止损，短租变长租
疫情重复下，有人挑选撤离，有人挑选尽力自救。
易易在北京的民宿生意被切开成了几个部分：酒店式短租、以月或季度为单位的长租，以及以年为单位的长租。
这显着与易易运营民宿的初衷相悖，长租收入也远不如短租收入高。但疫情重复，好像看不到止境，一旦呈现小规划疫情，简直一切订单都会撤销，运营完全停摆，“我不能把宝悉数押在这上面。”
易易对《豹变》表明，民宿主在与房源业主签约时，一般是以两三年起算。即便民宿接不到订单，合同上约定好的租金也照样要准时交给业主，这是一笔不小的开销。生意好的时分感知不显着，但当房源长期空置时，这笔开销就一向在提示易易“正在亏本”。
2020年新冠疫情爆暴力发以来，易易的民宿事务一向停摆到六月。十分困难康复了全国旅客的活动，七月份北京又呈现了新发地疫情，易易的房源订单再次失败。
不得已，易易将自己的两套房源以年为单位长租出去，为了赶快止损出手，她的长租价格乃至比她交给房东的租金还低，“每套亏一千多左右，每月亏一万左右。”
出资界有一句耳熟能详的俗谚，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。在止损时，民宿主们也不敢把鸡蛋放在同一个篮子里。
易易手里的12套房源，现在还在坚持民宿短租的只剩不到一半。她把三四套房源经过年租的方法完全签了出去，剩余的大部分也以月或季度为单位租借，只留下寥寥几套房源用于短租民宿。
这也是大部分仍在运营城市民宿的业者这两年的遍及状况。
本钱也敏锐地嗅到了国内城市民宿的萎靡。5月底，国外民宿渠道巨子爱彼迎宣告调整我国商场事务，自2022年7月30日起，暂停支撑境内游房源、体会及相关预定。对此，业内人士王宁表明，爱彼迎暂退我国商场的商业决议也是依据其品牌主打城市民宿的定位作出的。
爱彼迎退出我国的决议无疑给本就惨白的民宿职业再添了一瓢凉水。虽然爱彼迎在国内占有的商场份额并不大，但作为一个“小而美”的职业标杆，该决议又一次挫伤了摇摇欲坠的职业决计。
在爱彼迎退出我国之前，张楠“勇士断腕”的决计就现已十分激烈。在北京市下发《关于标准办理短租住宅的告诉》后，她就抛弃了在北京民宿商场持续深耕的决计，将自己手里的民宿房源悉数转为长租，转向周边游民宿事务，在朋友圈更新自己秦皇岛阿那亚的房源开展。
虽然武汉和长沙等二线城市的民宿商场动摇不似北京相同大，徐劲也中止了自己民宿地图的扩张。徐劲对《豹变》表明，现在职业确实不景气，但最大的问题是不稳定，尤其是大城市发生疫情时，人员跨省活动受阻，会十分直观地体现在民宿的入住率上。
“民宿仍是会持续做，仅仅最近不会添加房源了。”徐劲的表态相对达观，但他的朋友圈现已不再像三年前相同，被民宿的相片和客户的反应充溢，取而代之的是他最近在开辟的露营活动事务。
职业“蛰伏期”时刻太长，许多民宿主等不到春天，就被绵长的隆冬磨去了坚持的决计和毅力，逐步消失了。
易易一向咬牙坚持的理由除了前期投入的巨大本钱以外，还有招待过的民宿客人带给她的温暖。易易觉得不甘心，由于亏本并不是由于自己运营得欠好，至今仍有不少回头客对她的民宿记忆犹新，所以或许撑曩昔就好了。
张楠转战阿那亚的理由也差不多，曩昔运营民宿时与住客的沟通，让她对民宿职业一向蒙着一层温暖的滤镜。张楠仍是期望尽可能保存这份从前感动过自己的工作。
温暖一向在民宿主与房客之间活动，这也是民宿职业特有的魅力。
但是回到实际里，绕不开的是坚冷似铁的亏本数字。京津两地的旅客撑起了秦皇岛游览的大半边天。2022年以来，北京天津的疫情连续重复，张楠坐落阿那亚的民宿还没有开张过。
房东的一腔热心，好像捂不热在冰点处“休眠”的民宿职业。
3、乡乡民宿，最终的期望之光
与其他民宿同行的惨白比较，一向专心运营乡乡民宿的刘玉无疑是幸运儿。
刘玉的乡乡民宿品牌在2019年底树立。彼时，刘玉的民宿生意平平淡淡，偶然接受一些集会或许家庭出游的客户预定。刘玉卖力地在小红书等渠道宣扬，但收效甚微。
转机点在2020年下半年。中秋、国庆，乃至仅仅往常周末，民宿的排期都开端突然拥堵。刘玉招待的不少客人来自国企和工作单位，这些单位呼应“非必要不出京”召唤，就把团建地点选在了坐落京郊的乡乡民宿。
业内人士王宁表明，乡乡民宿的概念在疫情前就现已有适当的知名度，在莫干山、云南、贵州等地开展得很好。疫情后，北上广深及成都等大城市周边的乡乡民宿也开端兴起。
受疫情影响，适当一部分数量的客群无法出省，乃至无法离市。不少民宿主都注意到这个现象。据徐劲预算，疫情之后武汉本地的房客显着增多，外地客源只剩30%乃至更少。这部分人的休假游览需求客观上催生了一线城市周边的市郊乡乡民宿的火爆。
一起，扶持乡乡民宿开展的方针也应运而生。2021年8月，《北京市“十四五”时期村庄复兴战略实施规划》印发，其间指出，推出一批村庄精品民宿，打造一批乡乡民宿特征城镇，完成全市乡乡民宿从规划到质量的全面提高。
各大在线游览企业也在纷繁争夺乡乡民宿商场资源。近年来，携程、途牛等都开设了自己的休假农庄以及民宿。
后疫情年代，民宿职业的格式正在重构。乡乡民宿正是依托于人们逐步缩短的出游半径，向城市近郊辐射而发生的一个新的职业机会。
王宁以为，现在乡乡民宿是民宿职业一个比较显着的破局点，也是现在职业决计遍及萎靡的状况下，仅有一个可以看到期望的机会。
阅历了长达一个月的惨淡，虽然深知现在是乡乡民宿的盈利时期，刘玉仍然慎重地放缓了扩张的脚步。她描述自己的情绪是“保存达观”，疫情一天没有完毕，她拎着的心就无法完全放下来。