11月19日，汾酒集团正式推出了新品42度10老白汾酒，据了解，此举只是是汾酒产品晋级的项目之一，首要是为了进一步完成汾酒品牌全体提提高的战略方针。
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事实上，汾酒集团较强的品牌力现已成为助推集团成果的要害一环，以集团旗下上市公司山西汾酒(600809，SH)为例，山西汾酒2015年三季报显现，第三季度公司经营收入同比增加16.92%、净利润增速则显着超越商场预期，增幅达117.01%。
偶然的是，42度10老白汾的推出也契合集团此前树立的加速新品上市速度的规划，笔者注意到，除此之外，汾酒集团还树立了加速营销途径多元化建造、加速查核点评管理机制树立、加速营销资源商场化整合、加速营销体系信息化建造一共“五个加速”的规划。
面对获得的成果，汾酒集团并未满意于此，而是捉住商场开展趋势主动出击，从营销思路、营销战略和营销举动多方面活跃革新。
三个改动探究营销立异
本年各季度，汾酒的经营收入都获得了增加，可是从职业开展趋势来看，酒类产品中群众消费占比将逐渐提高，企业面对的职业揉捏式竞赛将进一步加重，对酒企而言，营销之路面对新的检测。
高枕无忧，汾酒在此前的战略经销商座谈会上提出，在国内经济逐渐步入新常态的布景下，企业也要打开营销革新，从本来的被迫习惯改动为现在的主动出击。详细而言便是，职业需求习惯经济新常态，但对企业来讲，需求首先走出一步才干赢得时机，尤其是营销作业，不能一向躺在自己的规划、品牌、质量上，要主动出击。
笔者注意到，座谈会后不久，汾酒集团在11月19日举行了42度10老白汾酒新品发布会，据了解，这一新品不只是汾酒集团为满意低度喝酒、理性喝酒的消费趋势改动的一次主动出击，而且42度10老白汾在包装特征、商场营销等方面做的立异规划也契合集团的开展战略。不过，42度10老白汾酒新品的推出只是是汾酒产品晋级的项目之一。
为了完成汾酒品牌全体提高的战略方针，不只需求产品晋级这样战术性的举动，更需求从集团层面进行微观战略部署。现在，汾酒现已从营销思路、营销战略以及营销举动三个维度概括了公司行之有效的实践。
公司的营销思路现已从“顺势调整”改动为“驭势调整”，这种改动来源于多个方面，其一是因为商场环境的改动，倒逼公司推行习惯群众需求和本身品牌支撑的老白汾和青花20年;其二是国企变革上的要求也倒逼公司在定制酒公司、出售子公司和电商子公司等施行混合所有制变革。在公司看来，或许有些改动略微慢了一些，但都是根据充沛调研、高度担任基础上的，对企业担任，也对经销商担任。
别的，汾酒的营销战略正在从曩昔的“高举高打”逐渐过渡到“步步为营”。关于为何进行这一改动，公司以为现在商场局势发生了改动，高举高打并不能处理忠诚度的问题，只是依托慷慨激昂、宏伟蓝图现已不能影响一个商场的开展，需求的是步步为营，精耕细作。
这一点在新推出的42度10老白汾上也有表现，例如，在酒盒旁边面参加“少喝一点更健康”的喝酒理念宣扬标志，愈加契合职业倡议的消费理念以及消费商场健康化的开展趋势。这一做法也源于集团对商场局势改动的深入知道，愈加表现了对顾客的人文关心，从企业理念上拉近与顾客的间隔。
五个加速带动全国扩张
为了把握住向全国商场进军的机会，汾酒也对往后的开展战略做出了规划。根据这一规划，未来将有五项详细作业成为查验集团本身才能、建议战略总攻的重要抓手。
首战之地是要加速营销途径的多元化建造，既包含传统途径，也包含电商途径、众筹途径、订单途径等新途径。汾酒集团在规划中指出，途径多元化是一种趋势，其中心便是把资源交给商场来装备，所以要加速途径的多元化建造。
对此，广发证券指出，汾酒正在改动出售途径，做途径去团购化，鼓舞经销商转型，深耕商场，一起公司还实施直销形式，一方面增强商场管控，另一方面完成途径扁平化。广发证券以为，这一转型有效地支撑公司基本面底部复苏。
别的，加速新品上市速度也将是汾酒下一步的作业重点之一，此次推出的42度10老白汾酒正好吹响了汾酒加速布局新品的号角。笔者注意到，汾酒集团要求，在商场需求一个新品的时分，就需求在包装规划、推行战略、出售方针方面做好规划，不能等包装规划完成后再拟定营销计划，定好计划后再确认方针，假如这样，整个进程会非常绵长，功率也会非常低下。
以42度10老白汾酒为例，全体包装规划上不只连续了老白汾酒标志性的(红、金色)陶瓷坛、大酒盅和杏花图画等传统元素，而且产品包装在资料运用、工艺制造等方面立下了新的标杆，特别是正面主标图画精细化晋级，提高了产品全体的品质感，而副标的规划则凸显了产品“经典幽香10年陈酿”的卖点。
除此之外，在上述五个抓手中，加速营销资源的商场化整合以及加速营销体系信息化建造也非常重要。一方面，资源整合意味着投入最小化以及效益最大化，而且让商场在资源装备中起到决定性效果;另一方面，信息化建造意味着大数据、云核算等立异方法将进一步支撑汾酒的开展。
阅读全文 发布于 2022-12-09 22:12:21 华泰证券研究所股票华泰证券 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 2