昨日黄昏，在港上市的内地规划师品牌江南布衣发布了半年报。财报显现，到到2016年12月31日的六个月内，江南布衣总营收为人民币13.1亿元，同比添加22.4%；净利润为人民币2.28亿元，同比添加24%。

在竞赛剧烈、商场极端涣散的女装商场，江南布衣的首份成绩单称得上亮眼，成绩添加也比上市之前愈加迅猛。在2015财年和2016年前九个月，江南布衣的营收添加率为16%和18%。

作为内地榜首家上市的规划师品牌集团，江南布衣在此阵营中坚持了领跑者的位置。依据CIC灼识咨询的数据，2015年我国有超越300个独立规划师品牌，排名前五的品牌占有了29.3%的商场份额。这其间，JNBY集团以9.6%的商场占有率居于榜首，第二名和第三名的商场份额别离为6.4%、4.6%。

【资料图】

成立于1994年的江南布衣以规划师女装发家。从2003年起，江南布衣相继拓展出高端女装less、男装速写CROQUIS，童装系列jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬马）。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

本次财报显现，女装在营业额中的占比为60.1%，仍是最主要的收入来历，但份额明显下降——2014年女装占比还高达74%。这一改变阐明多品牌开展更趋均衡，CROQUIS、jnby by JNBY及less这些高端产品线销量的添加，也提高了全体毛利率——从2015年的62.6%上升至2016年的 64.4%。

值得一提的是，江南布衣大力押注的童装事务添加迅猛。以中高产阶层家庭的3-10岁孩子为方针群的jnby by JNBY营收占比从2015年的9.7%，添加到2016年的12.2%。推出仅半年、定坐落“青少年规划师品牌”的Pomme de terre，营收则超越了6500万，潜力巨大。这有赖于门店的扩展，2016年下半年，jnby by JNBY和Pomme de terre门店数别离添加了43家和41家。

江南布衣创始人李琳曾在承受采访时表明，“公司未来对童装希望很大，门店的添加或许更多会依赖于童装品牌。这是个开展不错的新商场。”

关于江南布衣的多品牌战略，CIC灼识咨询履行董事王文华表明，“规划师品牌经过子品牌的多元，能够化解风格和定位单一的危险，更简单完成商业化、规模化。”

作为规划师品牌的魂灵人物，首席规划师兼总裁李琳对品牌影响深远。这位结业于浙大化学系的规划师对面料要求苛刻，也奠定了品牌前期以棉、麻为主的“森女”形象。2001年，江南布衣女装更名为JNBY，品牌形象随之变得年青，不仅在面料运用上突破了棉麻原料，规划也愈加斗胆。

2014年，JNBY在“天然”的品牌描绘中加入了“意趣”，在寻求规划的兴趣和艺术感上更进一步。从近几年与青年站VICE的频频携手，到和艺术家徐渠协作，推出定时布展的跨界概念店“官舍“，江南布衣都在强化这种定位。2015年前后，以muji为代表的“性冷淡”风潮蔓延至服装界，人们总算找到了归于江南布衣的最佳界说。

共同而有档次的规划关于刻画品牌认知发挥了要害作用。CIC灼识咨询数据显现，在我国女装规划师品牌认知度顾客查询中，35.5%的受访者以为JNBY是最简单辨认的品牌，排在第二位的Broadcast占比14.2%。

在坚持风格与寻求商业化之间找到平衡点，是规划师品牌能否成功的要害。江南布衣女装一季的300多个单品中，15%被答应规划地愈加年青、斗胆。在新品牌的开辟上，则更着重规划的自在与探究。以成立于2005年的男装速写为例，李琳给了规划团队三年时刻寻觅老练定位，五六年时刻完成收支平衡。经过10多年培养，速写在2016年下半年的出售额到达2.7亿元，同比大涨34%，出售额奉献也超越了20%。

在途径上，江南布衣的门店数添加地不紧不慢，由2016年年中的1316家，添加至年末的1498家。其间，自营店奉献占比有所添加，部分原因是“停止了第三方的办理”。线上奉献则微降至7.4%。“估计这个份额会长期坚持稳定。”江南布衣品牌部司理任郑敏杰说。

但这并不意味着江南布衣抛弃了线上途径。财报显现，江南布衣上市后，所得金钱中的4100万已被运用，其间3500万用在了“加强全途径互动渠道”，这个渠道既包含了零售门店和站，也包含微信服务号。仅仅比起直接的出售奉献，微信服务号更像一个品牌展现和信息传达的窗口，经过内容来保持粉丝粘性。

整体而言，针对粉丝的这项投入效果明显。截止2016年，江南布衣的会员总数超越160万，为品牌奉献了总出售额的63.6%，其间微信账户数超越110万，在国内女装中排行榜首。会员办理上的精耕细作无疑让粉丝更忠实，而一个忠实的女会员极大或许会带动童装和男装的相关消费。这也是将主品牌定坐落25—35岁女人的一项盈利。

依据CIC灼识咨询的猜测，跟着付出才能的晋级，以及人们关于特性和质量的寻求，规划师品牌时装商场将以26.6%的复合年添加率添加，至2020年商场规模有望到达916亿。

作为职业的领先者，江南布衣也在面临海淘、轻奢和小众买手店的应战。无论如何，一以贯之的品牌风格都至关重要。能够佐证的一个比如是，1995年前后与江南布衣一起兴起的杭派女装，大都由于面貌含糊而从群众视界里消失了。

阅读全文 发布于 2022-12-07 19:12:45 什么是证券资产化 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 2