“一个人买不划算，不如找人一同拼个单。”现在，电商的拼购形式越来越盛行。卖家节省了营销本钱，产品直达用户，还能建立品牌;从农产品到日用消费品，买家在拼购渠道上拼个单，价格低了，实惠却多了。拼购电商以交际化的用户运营来获客和留存，以紧缩供应链本钱来降价和保质，让“好物不贵”成为可能。

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各渠道布局拼购

据悉，美团近期开端测验一款名为“拼好饭”的产品，主打贱价拼单、免配送费、免包装费等，也被称为“美团特价版”，引起用户重视。

在北京作业的王女士表明，曾经用外卖软件跟单位的搭档一块拼过奶茶、快餐等，但限于同一个收货地址，拼单的运用频率有限。“如果能像拼购电商那样，不同收货地址的人一同拼单，又能免配送费，应该会很便利。”

近年来，拼购形式逐步盛行，跟着拼多多异军突起，各大渠道电商争相布局这一新赛道，淘宝特价版、京东的“京喜”、苏宁拼购、腾讯的“小鹅拼拼”等都主攻拼购。友慨叹：“从生果到手机，从家电到轿车，现在外卖也可以拼购，真是万物皆可拼。”

我国社科院战略研究院互联经济研究室主任李勇坚承受本报记者采访时表明，拼购电商，是以拼团购物方法为主的电商。有别于首要依托查找、阅读来挑选产品的传统方法，拼购电商最大的特点是经过朋友引荐、凑单、拼团、砍价等交际方法来选购产品。

一般来说，拼购有参加渠道建议的拼团、自己建议拼团、约请或助力砍价以及经过共享取得红包优惠等玩法。艾媒咨询的数据显现，传统电商向交际电商改变特别向拼购电商改变，是大势所趋。从2016年的0.97亿人到2019年的4.36亿人，我国拼购电商用户规划逐年增加，商场前景杰出，估计2020年我国拼购电商用户规划将到达5.08亿人。

购物结交两不误

为什么拼购形式如此受欢迎?

“都说年轻人甘愿花几十元买一杯奶茶，却对几元钱的配送费特别介意，能省则省。”王女士表明，这个说法尽管夸张了些，但我们对优质贱价的偏好是遍及的。拼购形式正好戳中这一用户痛点，因而盛行起来。

李勇坚剖析称，传统的电商购物是“人找货”，顾客要在很多产品中挑选、比照，而拼购形式是“货找人”，顾客能很快找到好物。对拼购电商的用户而言，既可以贱价买到所需的产品，又能经过拼团过程中的沟通互动建立新的交际圈层，可谓一箭双雕。

正在读研究生的小高参加了一个自媒体运营的“好物团”社群，她在社群里下单过香薰蜡烛、进口巧克力等。“群里的朋友都是对日子美学比较重视的人，常常共享自己的运用心得，看见群友引荐，正在拼单，就很心动。”小高说。

从渠道和卖家的视点看，拼购电商优势显着。业界专家表明，经过交际引荐，能进步产品从阅读量到购买量的转化率，下降的出售本钱就能用于支撑价格优惠;因为拼购能在短期很多销货，卖家也能愈加有方案地进行出产，防止很多存货;此外，商家能取得买家间直接的信息沟通和对产品的实在点评，这也是非常重要的数据。

电商专家以为，交际电商的中心是交际，而非电商，它依托交际渠道，将共享、互动、购买环节进行联接，它以人为中心，可以借助人与人、集体与集体之间的共享来完成精准营销和全营销。因而在业界，主打拼购的电商也被称为共享型交际电商。

质量是决胜要害

近来，淘宝特价版发布了工厂货热销榜，其间，外贸转内销的爆款货品占七成。淘宝特价版数据显现，7月以来，每天新入驻的外贸商家数超越700家，渠道上的外贸工厂超越30万家，出售环比呈现了近500%的增加。这是淘宝特价版于本年3月26日正式改版后，将要点从贱价产品、9.9元包邮转移到供应侧交出的新成绩单。

据悉，经过C2M(Customer-to-Manufacturer)，供应链简化成“出产-物流-顾客”，渠道拼购形成了少库存、高订单、短迸发的形式，不仅能敏捷消化工厂产能，还协助出产厂商经过“现象级”爆款敏捷赢得顾客的信赖，建立品牌形象。

拼多多的数据显现，到2019年末，参加其“新品牌方案”定制研制的企业已超越900家，正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品，触及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超越1.15亿单，协助很多中小微企业健康成长。

有专家表明，从大环境来看，一方面物质极大丰富，顾客需求下降挑选的本钱，另一方面，存在产能过剩的职业，需求找到销路，如农产品上行、出口转内销等，这就为拼购形式供给了持续发展的土壤。

一起，伴跟着拼购电商的盛行，三四五线及以下城市展现出旺盛消费潜力，互联下沉商场被进一步激活。不过，还未参加拼购的顾客在心里打鼓：价低和质优之间能否划上等号?专家以为，在消费晋级趋势下，质量打造将是未来的决胜要害。

阅读全文 发布于 2022-11-01 06:11:43 证券投资目的 喜欢 0 收藏 分享 分享空间 分享微博 手机扫一扫 海报 0 条评论 1